2.24日，小记离开德清县，抵达桐乡市

由时代百货（乐天玛特）和东兴商厦构成了桐乡市最繁华的商业圈，夹在时代百货和东兴商厦之间的叫做东兴路，在桐乡市这一条路积聚了大量的人气。桐乡市以丝绸皮革服装等轻工业为主，带动了当地经济的快速发展，大型购物百货中心的落成也加速了当地化妆品行业百货渠道的进程。而超市主要是沃尔玛和乐天玛特，随着沃尔玛，乐天玛特，乐购这些外来超市的纷至沓来，国际零售业巨头与本土势力“东兴”、“世纪联华”的正面鏖战已在所难免。如此盛景，对于一个小小的县级市来说，实属罕见。桐乡超市业“诸侯割据”的局面将越来越明显。据悉，因业绩不佳，易初莲花已退出浙江桐乡市场，另当地市民反映，在桐乡北门即将新建大润发超市。而专卖店主要以小型社区店为主，面积不大，主要代理国内二线化妆品品牌，稍微做的较好的还是浙江省内连锁全雅化妆精品店。 

百货渠道非常强势

桐乡市的百货渠道非常强势，就该地最大的两家百货来讲，东兴商厦比时代百货人气更旺一些，化妆品区面积也相对较大，大约1500平米左右，进驻品牌有清妃、高夫、欧诗漫、迪奥、兰蔻、珀莱雅、嘉媚乐、安尚秀、宝琪兰、娥佩兰、卡姿兰、佰草集、欧莱雅、薇姿、美宝莲、DHC、羽西、the faceshop、奥洛菲、olay、泊美、理肤泉、婵真、露得清、VOV等，其中上海家化的清妃和高夫占据了较好位置，据了解，清妃自东兴商厦开业一来就已进驻，而东兴商厦新装修以后，高夫的形象柜比清妃还要大些，专柜负责人陈小姐表示，自从新的形象柜出来以后，高夫的销量看涨，生意越来越好，与2010年同期相比，新形象柜带带来的销量增长达80%。时代百货的品牌主要有欧珀莱、ZA、自然堂、珀莱雅、美宝莲等，据了解，露华浓因业绩不佳，意从时代百货撤柜。自然堂、珀莱雅和欧珀莱抢占了绝佳位置，销量相对可观，自然堂专柜平均月销量在4W元左右，该专柜负责人表示，与东兴商厦比起来，人气相对较差，但自然堂依赖强大的品牌影响力和较硬的产品质量，在时代百货的销量还算可观。据记者了解，珀莱雅在时代百货月销量在3W元左右。时代百货一楼也将在三月份重新装修。

乐天玛特在当地消费者心中影响甚大，在日化区200多平米的面积，洗发水沐浴露等洗护产品占据了一大半的陈列面积。其中，保洁和联合利华的产品为主，清扬、潘婷、力士、多芬、夏士莲等品牌在最醒目的位置，在当地洗护类产品中，最好的陈列和最大的面积依旧是给了保洁和联合利华，香皂洗衣粉和洗衣液这一块，以奥妙、纳爱斯、蓝月亮、金纺、立白、等品牌为主。而化妆品品牌偏安一隅，主要是美宝莲、雅芳、可伶可俐、妮维雅、丁家宜等。据日化区负责人表示，来超市消费的消费者多以选择洗护类产品为主，而超市化妆品品牌较少，价格属于低档，一般是低端消费人群前来采购。

专卖店渠道下沉

桐乡市的专卖店虽然数目众多，但均不上档次，在当地比较有影响力的是唐三彩和全雅。众多的小型专卖店布局分散，无法形成规模效应。在大型商超的挤压下，桐乡市的专卖店不是非常景气，当地人选购化妆品多半到商场，但也有部分消费者为实惠考虑选购可以打折或者有积分和小样赠送的专卖店。整体来讲，该地专卖店不是很发达，很多已经下沉至乡镇上，某专卖店主表示。

在桐乡市内多集中在宏源路的梧桐街和振兴西路上，比如：伊莱美化妆品中心、色彩地带、蓝色倾城（植美村专卖）、忠其美容化妆品中心、倾城靓妆（自然堂专卖）等。由于市内百货渠道的强盛，该地的化妆品专卖店都往乡下镇上开展，这也是该地的一大市场特色。

梧桐街因为距东兴街不远，在东兴商圈的带动下，该地人气尚可，专卖店一般面积在40平米左右，据蓝色倾城店主朱经理介绍，在桐乡市商场比较强势，专卖店没有做的特别好的，都是在夹缝中生存，相对好些的就是唐三彩和全雅这两家连锁专卖店，像他这样的小店，平均月营业额也就是在3W元左右。自开店两年多以来，积累了五百多会员，2名店员，有统一服装，除了植美村专卖，还代理诗恩碧彩妆以及美肤宝和医婷。代理多个品牌的专卖店主一般不着重推广某个品牌，让每个品牌都卖得动，赚取最大的利益，这才是他们的最终目的。