- 2010-12-31
- 阅读量：8548
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜陈琛
富民县，位于昆明市西北部，距昆明23千米。面积993平方千米，总人口14万人（2004年）。“富民”之称，得乎“自食而有余”，又因其地势险要，居滇中至康、川要津，古有“滇北锁钥”之美誉。
漫步在永定街头，醒目的“滇北锁钥”牌坊映入眼帘，与如织的游人融为一体，成为一道亮丽的风景。在这条主商业街上，散落着几家日化店，加上黎阳路上的几家，整个县城就10多家日化店，构成了富民县城的日化主消费区。记者花费大量气力和时间，走遍整条环城路，在环城西路上仅发现一家柏氏专卖店。少量的人口，决定着日化店的数量不可能过多，流通及商超渠道也无从寻起。小城故事多，我们可以从一些细微的方面来看出该地区呈现出何种日化消费特性。
位于黎阳路西街口的靓园日化，店主刘尚生来自湖南澧县，已开店6年，30平米左右的门店，被其打理地井井有条，并经营着一间100多平米的专业美容院。代理着自然堂、瑾泉、安婕妤等知名品牌，在所雇请的4名员工的照料下，销售水平在当地算是不错，旺季的时候能达到6万以上的单月营销额。
据刘尚生本人所述，他目前选择代理的几个品牌，都是经过市场分析，然后跟湖南同行的老乡彼此交换意见，第一时间与该区域经销商进一步交流后获得独家经营权的，这样才能保证有盈利空间。在以前，他曾考虑过做资生堂和高丝等品牌，但是资生堂有首批进货10万的要求，高丝的首批进货更是高达12万，而且高丝的背柜太大了（3-4米），如果是2.5米左右就比较合适。因此，对于从事小本经营生意的他，不得不慎之再慎，重新计划。
目前来说，刘尚生比较看好梦妆这个牌子，这是昆明新源化妆品公司代理的，之所以会考虑，主要是觉得该品牌质量好，而且知名度高，在某地区的商超渠道销量很可观，首批经货3到4万，7.5折的拿货折扣，让他对未来的经营颇有信心。为了能与新源公司达成合作意向，他多次到昆明与该公司负责人面谈，但是给出的答复是，公司的任务是每年在云南省只铺15个店，没有额外的超出计划。对此，刘尚生表示，等到年初会再去该公司找到相关负责人，以诚心打动他们，争取早日合作。
蓄实力待时强势出击
永定街上有这样两家店子，一家名为百大二门市化妆品专营店，一家名为金达名妆，这二家店子均为张学兰一人所开。前面一家店子是老店，后面一家金达名妆是新开的。但是无论是哪家门店，其经营规模在当地都很难被同行所超越。
老店的口碑一直以来都为当地人所津津乐道，一些知名常见的品牌在此店都能找到，像面膜、护手霜等放在促销区都能卖的特别好，有了这样的成绩后，店主张学兰自然会考虑到扩大规模，而且为了给人一新鲜感，对每个店子采取不同定位，金达名妆自此“新鲜出炉”。该店的品牌有丸美、欧莱雅、玉兰油、泊美、悠莱、色彩地带、美宝莲、曼秀雷敦等，更加多元化，精细化，可谓强势出击。对于目前欧莱雅的降价，该店亦给出了表示，一宣传单名为：“欧莱雅夏季有礼”，购欧莱雅产品系列买满180元、280元、380元均有礼品相送，甚是吸引眼球。对此，记者发现一有趣的小细节，这个季节能称之为“夏”季吗？也只有“春城”这种特殊的气候能滋生出炎热的“夏”季；白天热，晚上冷，昼夜温差大，此为一绝。
拼服务彰显体贴入微
小县城的日化店不多，竞争力说大不大，说小也不小，大店拼实力，小店重服务。说起这点，很多小日化店的店主都抱怨，说生意不好做，都让那几家大店老店把生意抢去了。对此，小日化店不得已把店子规划再规划，在后面辟出一片空间用来做美容院，以售后服务来增加回头客。因此，富民县的“前店后院”型日化店又较寻甸、嵩明、禄劝三地要普及。
在永定街上有着12年经营历史的丰彩日化，店主苏常英是湖南澧县人，前店后院这样的模式一直采用了多年都没有变过，目前代理的品牌有珀颜、雪莲、碧芬娜、春研、金尚喜等，再加上有近一半的区域用于摆放洗化用品。这样的布局实为多元化经营，用以抓住高中低端各消费层次的顾客。“我们对每位会员会建立皮肤档案的，以便于跟踪式调查，做到更贴心的服务”，苏常英如是说。
丽人坊的店主曹芳，来自湖南临澧县，开有2个门店，一个日化店，一个美容院，平时很注重促销和用大量小样赠品来吸引消费者，专业的美容服务让顾客感到很温暖。如此的经营方式，让其有4到5万的月销售额，跟某些大店老店不相上下。
在来看一下永定街上的美宝日化，这是一家跟医药公司连在一起的日化店，中间并没有隔开，店员跟药材公司是一家的，着统一白色工作服，主要售卖嘉年华、薇姿、碧修堂、修花堂等系列产品，其中不乏药妆系列，此为借助医药公司人气带动日化店消费，在售后服务上也是保持一致，让顾客买得放心，用得舒心。
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