2011年3月27日，小记离开古交到达娄烦。

娄烦县是一座依山而建的小县城，两条平行的南街和北街是县城最繁华的街道，春园巷穿过南街与北街所形成的焦点，也就是县城最繁华的商业区了。整个县城基本没有外来人口，都是做本地人的生意，所以在县城不在乎品牌有多强势，而是谁在县城开的时间久，谁的口碑好，顾客们就去哪里买东西。娄烦县没有百货商场的入驻，其中家福佳超市是县城唯一的大超市，是县城居民购买食品的主要地方，和清徐县、古交市一样，日化专营店还是县城居民买化妆品日用品的首选之地。在娄烦，卖的最好的应该属于洋青日化，其次应该是老店长丽日化和好人缘日化店了。

专营店方面

在娄烦，北街和南街上分布着杨清日化、好人缘日化、花雨日化、长丽日化、南方化妆城等化妆品店，其中做的最好的是洋青日化，面积大概200多平米，资历比较老的应该是好人缘日化和长丽日化，积累了大量的县镇老顾客，南方化妆城则是来县城不久的新兴势力，还在成长中。

洋青日化位于南街中心，经营的主要品牌有，自然堂，兰亭，瑾泉，美素，高姿，蓝色之恋等品牌，平均每天的营业额差不多3000元左右，一年差不多100万左右的销售额。店主苏老板告诉记者，店子里如此多的品牌，只有自然堂每年有10万的销售任务，基本没有什么太大的压力，可以完成销售任务。而其它品牌到目前为止，还没有每年固定的销售任务。

瑾泉是接的最早的一个品牌，2002年开店起就一直在卖，价位在100多元，老顾客最多了，而且品质非常不错，有很多的回头客，所以在我们这比自然堂要卖的好多了，不需要营业员推销，老顾客用完了就会来买。当记者提到自然堂的品牌效应和广告效应应该也会带来大量人气的时候，苏老板给予否定回答，苏老板说，在这样一个县城，是没有多少人注意电视广告的，自然堂在我们这，现在还很多人不知道是个什么品牌，还处于营业员努力推销的阶段，但是，由于本身的品质好，只要有顾客尝试过，一般还是有很多回头客的，县城居民对品牌的忠诚度是很高的，只要觉得好，一般都用一个品牌的。

苏老板看着记者手中的化妆品报，饶有兴趣的翻阅了起来，同时说现在的品牌真是多，真不知道怎么选品牌了，像我们店子里，美素由于换新包装了，涨价了，我们撤掉了，高姿也由于经营理念等原因，撤掉了，唯一的彩妆蓝色之恋，由于县城确实没这方面的需求，也准备撤掉了，撤掉这多的品牌，却不知道接些什么品牌，很是头疼。

杨青日化的斜对面就是长丽日化，是一家经营了十多年的老店了，面积不大，15平米左右，经营的主要品牌是八杯水、美肤堂、爱茵美等，京老板告诉记者，我这主要是针对低端消费者的，价位集中在20-30元左右，由于开店时间长的缘故，来买的都是老顾客。每天的营业额平均下来差不多800元左右，一年也可以卖个25万左右。在这25万左右的营业额当中，有很大一部分是靠洗涤类产品的贡献，化妆品的贡献并不是很大。像美王的洗发水，我一年可以卖30多箱（每箱24瓶），绿效洗发水一年可以卖50多箱（每箱24瓶），特别是现在绿效洗发水30元一瓶还送一瓶护发素，很多顾客买，非常火爆。京老板说，由于自己的年纪大了，也有退休工资，儿女也不在身边，所以没怎么想着去扩大规模了，也没想着靠这个化妆品店赚多少钱了，只是这多年习惯了这个店子，舍不得，不然的话，自己肯定早就结业不做了。

经过长丽日化，小记来到了南街，在南街的中心就是好人缘化妆品店了，好人缘日化店也是一家经营了13年的日化老店了，经营的主要品牌就是诗婷露雅，价格30元左右是消费者普遍接受的，至2007年接下诗婷露雅以来，销售额是年年下滑，2010年诗婷露雅只卖了8万多。王老板感慨，品牌越来越多，消费者选择越来越多，生意没以前好做了。在南街还有南方化妆成这样的新势力化妆品店，由于开的时间很晚，所以老顾客不是很多，经营的品牌也都是一些浙江的3、4线品牌为主，生意并不是很好。