2011年3月29日，小记离开了静乐到达原平市。

    原平市区并不是很大，其中前进街和京原路是最繁华的两条街道，两条街道交叉形成的十字路口就是原平市最繁华的商业中心地带，在十字路口周边就聚集了东大购物中心，东昇商场，万通百货，百盛商场等大型购物中心，百货渠道的化妆品都聚集于此。化妆品店则熙熙攘攘的分布在前进路和京原路上，主要有好女人化妆品店，瑾媛化妆品店，爱美化妆品店，婷美化妆品店等，至于超市方面，该地主要有家家利超市和家美特超市，两家超市在当地算是最具规模的超市，也是当地居民消费的主要场所。

商场方面

   在原平的百货大楼和购物中心中，基本都有化妆品专柜，但是最具规模还是东大购物中心。万通百货一楼大概有200多平米的地方卖着化妆品，洗涤用品，流行美的发饰用品，还有少量的学习用品，其中化妆品专柜主要有美宝莲、相宜本草、ZA、悠莱等，整洁度和陈列并不精细，据负责人李艳告诉记者，商场正在考虑重新规划一楼，把整个区域做成化妆品区域，着手引进一些新的品牌。百盛商场则是主要以服装销售为主，整个商场并没有专门的化妆品区域，仅有2个柜台，经营的美肤宝、蓝秀、欧诗漫等品牌，其负责人告诉记者，之前这一区域是卖羊毛衫的，去年4月才开始转卖化妆品，主要是为了吸引更多的人气和为未来做准备，未来肯定是会设置化妆品专区的，目前一个月的营业额在1万多，销售最好的是过年的时候，一个月的营业额有2万多。

东大购物中心是原平市最早的百货商场，也是目前当地百货中心的龙头老大，可以说是引导高端消费的主要场所。商场总共有4层楼，化妆品专区在一楼，大概有300多平米，进驻的品牌主要有欧莱雅、OLAY、欧珀莱、美宝莲、卡姿兰、爱丽碧斯、丁家宜、嘉媚乐、京润珍珠、蝶妆、冰美人、伊贝诗、樱奈尔等。在众多品牌当中，三欧占据了绝佳的位置，记者走进商场的那一刻，映入眼帘的就是完整的OLAY的专柜，两旁就是欧莱雅和欧珀莱的柜子，占绝商场绝佳的位置。化妆品部刑主任告诉记者，在三欧品牌当中，OLAY是销量最好的，在忻州地区，原平市是唯一一个引进OLAY专柜全系列的百货商场，像最近上的方程式系列的产品，单品价格在300多的，在我们这很多顾客都是可以接受的，OLAY专柜每天平均销售都在4000元左右，一年接近150万的销量，而欧珀莱每个月都有10万的任务要完成，这个压力就要大一点，但是基本还是可以完成的。相比较三欧品牌的强势，其他品牌的销售情况就相对的弱一点。刑主任还告诉记者，由于城管的限制，不能在商场门外进行大型的促销活动（需提前申请交费审核），今年3月8日就在商场里面做了一些小型活动，化妆品总共一天有10万左右的销量，欧莱雅卖了1万多，OLAY卖了2万多，基本占据了销售总额的三分之一。为了更好的吸引顾客，东大商场正在考虑对化妆品品牌进一步进行结构优化，准备引进资生堂等一些产品，满足高端顾客的消费。

 超市方面

在原平市最具规模和影响力的超市就是家家利超市和家美特超市，两家超市都有两家店，

 这两个超市是当地居民消费的主要场所。位于永康南路的家美特超市，有上下两层，一楼主要是食品和生鲜区，日化区在二楼，大概有100平米，其中有五个背柜，包括丹姿，丁家宜，诗郎，玉兰油，妮维雅，还有6个长约6米的货架，包括洗面奶，手霜，洗发水，洗洁精等日化产品，到处都可以看见促销的堆头，基本以洗涤产品为主。在这100平米的日化区域里，有2个导购员，其中一个告诉记者，在我们超市，洗涤产品卖的还不错，护肤类的化妆品的销量就不怎么好了。家家乐超市则位于京原路上，正对面就是东大购物中心，在家家利超市里面，记者没有看到化妆品的柜子，主要还是摆满洗涤产品的货架。

专卖店方面

在原平，百货商场如此强势的情况下，专卖店又是怎样的生存状况呢？我们代着这样的疑问，走访了原平市化妆品专营店。其中有瑾媛尚品化妆品店，雅芳化妆品店，江洋日化店，爱美化妆品店，婷美化妆品店，好女人化妆品店等。其中江阳日化和好女人化妆品店是当地做的时间比较长的老店了，瑾媛尚品化妆品店则是做的比较好新势力化妆品店的代表。

    瑾媛化妆品店位于和前进路交叉的永康南路上，有上下两层，一楼是卖化妆品，二楼主要是做护理的。经营的主要品牌有自然堂、植美村、奥洛菲等。据老板李媛介绍，在她的店子里，价位在100元左右的产品是最受顾客欢迎的，自然堂的回头客特别多，店子主要是针对周边社区的，所以二楼的服务很重要，一般来店买产品的顾客，我们都会免费的跟顾客做服务，洗脸护肤之类的，通过这样的方式，我们留住了大量的顾客，也聚集了大量的人气。

    在京原路上还有一家开了将近十年的老店——好女人化妆品店，大概有150平米的营业面积，经营的主要品牌有柏氏、歌云、巧迪尚惠等，孙老板告诉记者，在原平市，化妆品的高端消费者都去东大购物中心了，来化妆品店消费的都属于中低档消费者，所以在他的店子里，价位在60元左右的是最受顾客欢迎的，每天的营业额平均有2000多元，由于时间开的长，且位置好（商业中心，紧邻长途汽车站），所以有大量的老顾客，特别是乡镇顾客很多。而且巧迪尚惠的彩妆卖的非常好，近几年人们的彩妆意识增强，销量每年差不多都有百分之十的增长，相信未来彩妆会更好。