2011年3月31日，小记离开原平到达繁峙县。

  繁峙县很小，但显得干净整洁而安静。向阳路是其最重要的主街道，它贯穿整个县城，可以说整个繁峙县的商业格局都是以向阳路为中心，向两边的小巷辐射。沿着向阳路从头走到尾，有六七家化妆品店，其中有上十年的老店如千岛化妆品店、九州日化等，也有新开两三年的新店如南方化妆城、伊美日化等。超市方面，在向阳路和虏源大街的交叉口处，有着繁峙县最具规模的超市——新万家福超市，向阳路上还有一家万人超市，从规模和陈列上都要稍逊一筹。由于小县城的经济发展水平，县城并没有百货商场的入驻。 

    相比新万家福超市，位于稍微偏一点地方的万人超市看上去就逊色了很多，无论从超市的面积，陈列，人气都不如新万家福超市。万人超市面积大概800多平米，洗化区的面积有60平米左右，有2个导购员，摆了3个长约6米的货架，4个促销的堆头，主要都是洗涤类产品。其中一个导购在和记者聊天中告诉记者，超市由于位置不是很好，平时来超市买东西的都是以食品为主，洗化产品卖的不多，洗化产品一天的营业额估计不足1000元。

专卖店方面

繁峙的化妆品专营店基本集中在向阳路上，有千岛化妆品店、九州日化、南方化妆城等，可以说已经形成了规模效应，一说要买化妆品，大家都知道去向阳路。

千岛化妆品店是一家十年老店了，2007年3月搬到向阳路上，有上下两层，一楼经营面积大概有100平米，二楼则主要是为顾客做护理服务的。经营的主要品牌有资生堂、兰亭、美肤宝、瑾泉、欧珀莱、欧莱雅、伊琳娜、丁家宜、兰瑟、悠雅、dodo等。老板孙建勇告诉记者，千岛化妆品店应该是繁峙最高端的，唯一一个拥有会员专用磁卡的化妆品店，目前会员人数大概2000多人，每个月差不多都有促销活动销量很是可观。由于刚刚接了个品牌——韩后，所以店子的格局下个月还会调整。当记者问到接如此多的品牌是否会有压力时，孙老板意外的告诉记者没有任何压力，我的店子除了资生堂一年12万的任务，基本没什么压力。像3月份刚接的美肤宝，首批打款3万，第一个月就卖了2.2万，基本收回成本了，哪里还有压力。

孙老板告诉记者要把化妆品做好，店内的陈列是十分重要的。我的店子09年差不多每天的平均营业额4000多元，10年我重新装修了，把护肤、彩妆、洗涤分开形成三个区域，效果立竿见影，10年平均每天营业额在7000元左右。对于未来化妆品发展的趋势，孙老板还大胆做出预测，彩妆是一个主要的增长点。目前我有三个彩妆，悠雅、兰瑟、DODO，悠雅主打唇部系列，兰瑟主打眼部系列，DODO主打BB霜，三个品牌每个月总共有2万多的营业额，这个完全还没有挖掘出彩妆的潜能，我还准备接一个霞飞彩妆，主打低价位9.8元到39.8元，这样，我的彩妆就比较全面了，争取2011年整个彩妆达到30多万的销量。

    离千岛化妆品店不到500米处，有一家化妆品店——九州日化，这也是一个经营了十年之久的老店了，经营的主要品牌有自然堂、美素、冰美人、碧修堂、活泉、婷美、汉方、蓝秀等。老板韩文新告诉记者，由于自己店子经营时间长的缘故，聚集了大量的老顾客，再加上品牌的品质保证，所以回头客是很多。自然堂是销售最好的，每年差不多20万的任务基本可以完成，一般来我们店子消费的顾客所接受的单品价格差不多都在100元左右，拿自然堂来说，新上市的雪域精粹系列就没有活泉系列卖的好，这个可能还是跟价格有一定的关系吧。最近几年生意没有以前好做了，主要还是网购影响很大，现在很多顾客都说网上便宜很多，愿意尝试去网上买。

    除了千岛化妆品店和九州日化这两个比较强势的化妆品店外，向阳路上还分布着众多中小化妆品店，例如伊美日化，主打法兰林卡系列的产品，价格多以40元左右为主，还有大自然日化，经营品牌主要有伊贝诗，真丽斯，莱妮雅，单品价格集中在60元左右，店老板陈斌传告诉记者，小店有小店的经营哲学，有自己的消费群体，必须要错位经营，店子虽小，但每天上千的营业额还是不错的。