长沙是中西部城市中人均收入最高的城市之一，很显然带动了宁乡县的发展。购物去处有金林时代广场、金林步行街，还有贯穿于县城主干道的金满地地下商业街，以及大型宁乡商业步行街。小小县城有两条步行街实属罕见。但日化市场分布并不均匀，专柜、超市、专营店主要集中在金满地地下商业街、宁乡商业步行街，在金林时代广场有步步高百货的身影但是大门紧闭并没有营业，金林时代广场有一家临街门面是靓人堂人民路分店，金林步行街主营服饰，没有一家日化店。

百货商超 

宁乡县的商业结构特别，主要是通讯类产品市场占据大部分份额，日化市场较为薄弱。县内没有连锁百货商场，连锁超市只有大润发一家。在面积超过两千平米的金满地地下商业街仅有一家本土生活超市。因为金满地商业街在地下四通八达还可以穿至最繁华的商业步行街，所以生活超市的选址非常好。 

生活超市总面积为600平方，日化区域不足100平米。超市内品牌有安安、丁家宜、东洋之花、丹姿、玉兰油、索芙特、思淇、强生、馥珮等护肤品，洗发水有多芬、雨洁、拉芳、卡伊莱、百年润发、夏士莲等品牌。这里折扣力度非常大，例如安安满100元赠送50元产品。产品线齐全，安安和丹姿不仅有护肤品也有洗发水。

这样的本土超市促销活动多，除了品牌厂家的促销，一般3月8日，5月，9月一些小节都会促销活动，促销对于生活超市非常重要，因为来这里消费人群都会选择特价时候购买产品。人群分布有中学生，也有40—50岁的农村群体。销量最多的单品价位在40—60元，全套下来护肤品100—200元。安安和馥珮是销售不错的护肤品，丹姿和索芙特稍弱。超市内没有专柜，没有彩妆，洗发水促销活动很多又是必须品，所以洗发水销量最好。超市总共有20过个导购，都是厂家派来的。 

在金满地商业街C区有一处化妆品专卖，这里有瑾泉、玉兰油、相宜本草、妮维雅、欧莱雅、美宝莲、高柏诗、韩束专柜，还有散装香水。总占地面积为30多平米，位于商业街的一个楼梯出口处。这里人流量较大，都是25岁左右的年龄群体过来购物。护肤品销量好的有瑾泉、韩束、相宜本草，彩妆有高柏诗，美宝莲主要销售唇彩，香水销售少，但利润高。小城市流通香水比较热销。单品价位200元左右消费者能接受。与超市不同的是，专柜针对的是高端人群，年龄也相对年轻，收入较高的群体。但在品牌选择上没有明显的针对性，彩妆购买率也不高。

化妆品专营店 

天娜日化店位于宁乡商业步行街，店内商品是洗护一体的。涉及品牌有梦妆、 The face shop、VOV、Za、玉兰油、巧迪尚惠、美即、柏氏、白皙等品牌。彩妆仅VOV、巧迪尚惠两个品牌，其中VOV是原装进口的。店内的香水背柜很专业的放了一小杯咖啡豆，香水瓶形态各异，但品种仍然是流通货品。

天娜日化销售好的护肤品牌有柏氏、白皙、梦妆。来店内消费的群体不固定，各种年龄层的都有。夏天防晒霜、ＢＢ霜销量好，冬天面霜相对较好销售。除了品牌的专柜，货架上最多的单品是唇膏和面膜，价位在十元左右。店内折扣力度大，即使没有节日一些如梦妆的小样32元打折后15元便可购买，这样的小样在店内很受欢迎。年度的促销活动在五一和十一。在小记采访时进入店内的人数为十几个人，步行街人流量很大，天娜日化每天店铺人流量接近百人。

店主经营化妆品店已有十年多的经验，天娜日化面积为60平方，店铺月销售额在十万以上，客户消费单品在50—100元之间，年龄集中在25—40岁，消费者选择品牌有自主性。店主打算下一步扩大护肤品和香水版块的销售。对于厂家天娜日化希望可以提供更多物料支持，中小样试用装上给零售商大力支持。提升品牌形象和多一些广告方面支持。店主表示如果能够减少店铺压力，就会选择适合地方开展分店，扩大市场份额。 

靓人堂在宁乡县有2家店铺。一家位于人民路，另一家总店在宁乡商业步行街。步行街因为地理位置好，销量较人民路店要好得多。步行街店铺面积为80平方左右，开设了2个门，店内显得宽敞明亮，还有电子监控设备。导购配备有6人。 

店内洗护同时经营，品牌有曼秀雷敦、资生堂、玉兰油、欧莱雅、自然堂、玛丽·黛佳、珀莱雅、泊美、雅丽洁、珊娜拉等品牌。从品牌结构来看，靓人堂以护肤品经营为主。其中货架上的西藏红花面膜已经销售一空，导购正在重新上货。雅丽洁的8杯水系列产品在货架也十分显眼。来店内消费的人群以年轻群体为主，单品价位50元—100元销量最好。店铺月销售额30万以上。店主表示打算扩展彩妆和香水版块。日化市场价格透明化，所以很难提升销售额。

与靓人堂一步之遥，是相对冷清得多的多姿多彩生活馆。此店铺的定位与其他专营店截然不同。店内多是高档品牌精品化定位。品牌有倩碧、雪肌精、贝斯佳、雅诗兰黛、高丝，以日系产品为主，少量洗发水多芬、飘柔等常见品牌，还有一小块香水柜台。店铺没有加盟代理品牌，而是通过渠道自主选择品牌销售。面积为20平方，配有一名导购和店主销售商品。多姿多彩的单品价位较高，基本都在200-300元，这样的价位显然不是很适合宁乡市场。无论从品牌还是价位多姿多彩都显示了明显的差异化，独特的经营路线。但对于没有品牌意识的宁乡人，这样的精品店不知道还能走多远。

美颜堂日化是一家在金满地商业街内新开设的店铺。不仅店铺开设时间短，店主也是新涉入化妆品行业。店内有雅芳、飘柔等品牌的洗发水，没有彩妆品牌，有少量香水。店铺面积为20多个平方，品牌涉及有大宝、玉兰油、旁氏、南润珍珠、川、可伶可俐、李医生等品牌。洗护一起品种十种左右。折扣力度大，李医生面膜买一送一。主导品牌美颜教室套装原价458元折扣价格为286元。会员满500积分送汽车香水，满1000分送手提包，会员生日送香水或洗发水。美颜堂日化代理了美颜教室、川、南润珍珠这三个品牌。针对宁乡县的市场主导护肤品，所以没有选择彩妆品牌，再者因为彩妆需要更为专业的知识，而现在店铺仅店主一人销售。

宁乡县人群对于品牌并没有强烈意识，彩妆使用率也不高。因此在专柜、超市、专营店各个渠道中，鲜有彩妆，而同时也是小众品牌的天堂。对于化妆品来说，行业发展迅速。中国化妆品行业的销售量在过去十年内以平均每年25%的速度递增。中国化妆品市场在未来几年会以每年平均15%的速度增长。因此彩妆和香水是宁乡县暂时的匮乏领域，但相信不久就会有所发展。

目前，化妆品市场一个突出的特点就是消费者的消费能力与消费意识有了很大的提高。随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的提高，消费群体进一步扩大，加上中国众多人口基数和消费层次的多样化，我国化妆品市场巨大的需求潜力和广阔的发展空间正逐步得到开发和利用。化妆品行业蕴藏着巨大的市场和商机。