因为仙桃距离武汉市仅一小时车程，交通发达因此仙桃市日化业态十分发达。在整个江汉平原日化业发展最好的是仙桃，此地商业气氛浓厚，无论是超市还是专营店连锁经营都十分盛行。本地的日化商场和超市都得到了发展，而专卖店也是百花齐放之景。富迪连锁超市总部在仙桃，从仙桃市衍生至全国已经辐射200多个网点。仙桃商城是本地高端客户的聚集地。好邻居超市也与众多专营店集中在一条商业街。因为受到商超发展的影响，专营店虽然店铺众多但发展压力却十分巨大。专营店西子、名黛、维维、尙妆等店铺其中西子业绩最为突出。 

百货商超

在仙桃最为繁华的街道入口处便可见到仙桃商城，在三线城市拥有如此规模的本土商城并不多见。仙桃商城在本地人心中地位崇高，高端客户只在商城内选择化妆品牌，而中低端客户在商城内也同样有自己的选择。与其他三线城市不同之处是：仙桃市不仅有佰草集、自然堂、卡姿兰、欧诗漫这些品牌，居然会出现县级城市几乎不可能出现的伊丽莎白·雅顿这样的一线品牌，由此可见仙桃商城的化妆品专柜销售额非常可观，而客户群体品牌意识非常强烈。

虽然家乐福、沃尔玛这样的超市在一线、二线城市开得不亦乐乎，但在仙桃没了身影。仙桃本土超市除了好邻居一家独营超市，还有名为富迪的连锁超市。富迪虽然名气并不大，但在湖北省内甚是红火，并将连锁制度发挥到极致以不大的规模广泛撒网网点达200多个。

在好邻居超市品牌不外乎就是卡尼尔、美宝莲、玉兰油、欧莱雅等，总共200多平的洗护一体的区域还有数个专柜陈列。超市多是价格便宜的品牌，面对中低端客户群体或者没有去专营店消费习惯的客户。在超市内小记看到了独立的百雀羚陈列柜，因为品牌知名度以及产品价格定位符合超市的消费人群，因此百雀羚在超市销量不错，单品牌月销售额达到三万左右。

此次小记走访的江汉平原市场，当属仙桃日化市场最为活跃。既有仙桃商城这样的老牌商城，也有富迪超市这样的本地连锁超市，独营超市也紧随其后。而幸存下来的专营店也在渠道中不断比拼和角逐。

专营店

因为有仙桃商城的围追堵截，有富迪超市的无处不在，又与好邻居这样的大型超市同处闹市，因此仙桃的专营店渠道发展并不如意，而能在这个险恶的市场中存活下来的必然是精品。

提到专营店，必须提到名黛化妆品店。在仙桃市名黛是这里资格最老的化妆品店，绿色的招牌已经斑驳不堪，店铺存在时间已经有十多年。维维化妆品店采取连锁经营制度，在仙桃市区内有两家，而荆州、沙市维维拥有更多的分店。尙妆化妆品店在这几家店铺中略微逊色。

西子化妆品店是这条街道上最为显眼的专营店。店铺招牌在夜色中显得格外耀眼，店内因为压货显得拥挤。店内拥有品牌梦妆、美素、攸莱、泊美、Za、兰瑟、婷美、资生堂、相宜本草、诗婷露雅等品牌。除了店主配备了四名店主。店内各种促销抽奖活动不断，因此店内人气较旺。

西子的品牌格局以护肤品为主，彩妆为辅，几乎不销售洗发水。除了流通货没有独特的代理洗发水品牌。店主重视促销优惠活动的举行，店内导购也加强了培训。但仙桃市场来到专卖店的客户主要还是热衷于低价产品与优惠活动。

西子化妆品店营业时间是早上7:30——10:00，双层门面。早期第二层是对外营业的，后来因为很少有人上楼因此就改为仓库。店内还设有摄像监控设备。店面年租金20多万。每天销售额为6000元，加上促销活动五月店内销售额预计达到25万。西子主导品牌是婷美和美素，其中梦妆销量不好，兰瑟彩妆销售也不好，因为退货机制的原因兰瑟迟迟没有得到退货处理。客户的品牌意识较强，资生堂和泊美常常会有客户点单，但是因为赠品和物料的匮乏因此销量也上不去。

店内有一个百雀羚单面精品柜摆设在并不显眼的角落。单品牌月销售额1万多元。店主是2010年12月开始引进百雀羚。刚开始只是觉得老品牌比较信赖又可以丰富店内品牌。因为只有一家店面所以首次进货仅2.3万元，后来客户反馈不错，其中水嫩倍现面膜销售最好，第二次补货三万元。虽然店内各种品牌的货物堆积如山，但百雀羚只剩下一万元左右的货物。要完成仙桃区域的年任务15万元，西子一家店铺显然不成问题。虽然代理商建议店内百雀羚可以价格稍微低于超市，但店主却自有经营之道。面膜的价格定得略高于超市，因为面膜的点单率很高。

婷美和美素因为是店内主导品牌，店主为了争取厂家更多优惠政策因此进货量较大，而导致了暂时的压货问题。婷美在五月份左右正策划了购买198元玉露赠送任意霜膏产品的活动，但店主又担心参加这样的活动，会抢占店内下半年的客源因此而犹豫不决。除了打算调整店内品牌结构。西子店主还积极策划了下一步在步行街举行的活动。打算举行婷美、百雀羚、兰瑟为其三天的促销活动。一为推广新品牌，二为吸引店外广场上的客户。促销场地租金为3000元一天，预计三天销售额可以达到3、4万元。

在仙桃市，渠道竞争异常激烈的情况下，专营店压货再所难免。从西子的经营策略来看，促销活动是很好的销售方法，除了可以消灭库存也能吸引更多客户关注店铺。不断创新销售手段，不断加强会员维护力度是专营店越走越远的经营之道。