几乎按照与永清同样的速度，小记走访了位于霸州市步行街及其周边街道的20余家专卖店以及商场。地毯式的走访，让小记对霸州市化妆品渠道有了一个基础的认识。

尽管霸州规划的市区面积不小，不过商业区与大多数小城市一样，显得非常集中。以霸州市步行街，以及百货大楼、明珠大厦等卖场所在的兴华路为主。大致形成了一点一线格局。霸州市步行街是一个较为集中的商业区，里面有各种服装、鞋类、饰品以及化妆品店。根据小记走访的情况来看，在霸州市步行街内就有十多家日化店。其中不乏面积在80多个平方米的“大店”。步行街内的化妆品店，装修、品牌数量、柜台和陈列大多比较精致。以我们常说的化妆品“精品店”为主。基本每家化妆品店内都有四五个到十个以上不等的国产终端品牌，而且这些终端品牌基本上都有专门的形象柜。

  据我们从霸州步行街了解的情况，霸州销售情况最好的两家店，一家名叫美琪日化，一家名叫雅芳化妆品店。美琪日化是霸州市区唯一一家资生堂专卖店（另外一家位于霸州市胜芳镇）。记者到美琪日化走访了解到，美琪日化是霸州经营时间最久的化妆品店之一，有十多年的历史。不过走进美琪日化的店内，很难想象到这是霸州销售最好的店铺之一。美琪日化店内销售区大约只有40多平方米，其中一半的面积给了资生堂。另外还经营有卡姿兰、爱丽、一朵、九美子、植美村、春纪等终端品牌。在销售区后面，设有护理区。尽管美琪日化的面积不大，不过依赖多年经营积累的口碑，以及会员系统，美琪日化在日化店渠道有较大的影响力。

另一家是雅芳专卖店，在霸州开有两家店，历史也有十多年。尽管店名叫雅芳专卖店，不过这两家店并不是我们常见的传统意义上的雅芳的“专卖店”。而是综合性的日化专营店。雅芳品牌尽管在店内有销售，不过完全不占据主导地位，甚至在步行街内的那家雅芳专卖店，小记都没有看到有雅芳专门的柜台。这两家雅芳专卖店，步行街店以终端品牌为主，面积相对较小，另一家则品类较为齐全，除了有十余个有形象柜的终端护肤品牌，店内还有面积较大的货架自选区，陈列了不少洗涤、洗护类产品。

    日化店多元化

    按照霸州商业区一点一线的特点，霸州市化妆品店根据所在的商业区域和商业环境的不同，也显得泾渭分明。在“步行街”这个点内的化妆品店，大多数以化妆品精品店为主。装修精美，终端陈列到位，店内管理和服务相对精细。像“小胡同化妆品店”内的服务员，还有统一的着装。
    而在兴华路上的化妆品店，大多都比较传统和粗放。有不少店尽管在经营终端品牌，不过连终端形象柜都没有，销售的随意性比较强。以香源化妆品商行为例，其最早是流通起家，现在在批发市场还有档口。其店内终端护肤品牌很多，不过这些品牌都没有专门独立的陈列区，更别提专门的终端形象柜。老板娘也很难把这些品牌的名字都说全。香源化妆品商行梁永香告诉记者，自己的店顾客的身份比较多样。除了霸州市的居民，还有不少来自下面乡镇的。虽然自己的店也有老顾客，不过大多数顾客的流动性比较强。香源化妆品商行内，有一半的陈列区给了宝洁、丝宝日化以及其他的一些洗护类品牌。梁永香告诉记者，这类洗护产品占据了店面一半的利润额。同时由于洗护类产品销量大，也能为终端品牌带来一定的连带销售。
    将化妆品的功效做为宣传卖点，也是兴华路上部分化妆品店的选择。有几家化妆品店直接把祛斑、去血丝等功效型的宣传放在了店面外面或者店面入口显眼的位置。在走访中小记发现，尽管绝大多数化妆品店都表示功效型化妆品不是市场的主流，自己还是以保养型的化妆品为主，不过用功效型的字眼来宣传，还是能吸引不少乡镇消费者的关注。

百货渠道落后，化妆品专柜不成气候
百货渠道中，位于明珠大厦的玉兰油专柜显得相对正规，不过仅有一个约2.5米宽的背柜陈列，稍显寒碜。在该玉兰油专柜，小记发现了极有意思的一幕。在小记逗留的十分钟内，先后有两位年龄在50左右的妇女前来询问和购买玉兰油的产品。小记的也细心地用镜头记录下了这一幕。
玉兰油专柜的王小姐告诉小记，平常购买玉兰油的顾客年龄一般都在30岁以上，年龄偏大的居多。