汽车一路沿山路盘旋，记者和陈坤抵达恩施州建设县，这个小县城人口较少，经济欠发达，与其说是一个县城，更像是其他一些地方的乡镇，化妆品市场也比较落后，竞争并不激烈。因为陈坤与之有一些业务联系,记者一路跟随过来，与彩轩发生业务关系的也是当地做的比较大的专营店“花之雨”。花之雨在当地有两家连锁专营店，建始县无大型百货商场，超市主要是家家乐超市，好实惠超市和联友购物广场。

 以前坐汽车绕来绕去需要13个小时才能从武汉抵达恩施，所以很多经销商操作起来十分不便，正是由于恩施于去年12月通了火车，很多经销商的触角才能延伸至此，业务员也才能很方便的到下面的市场走动。可以说制约恩施经济发展的一个最大的问题来自于交通。

欧素活动给力

“5月6日-8日购欧素产品满900元送港澳五日游名额一名”花之雨化妆品店的门头挂着这样一张活动横幅，虽然在恩施和宜昌等市场多次发现有专营店在代理欧素这个品牌，但是这样的活动记者确是第一次看到，但据花之雨店员表示，欧素的此项活动早就有了，记者进一步追问此活动是否属实，“我们都去过了”店员向记者证实都已经去过香港和澳门游玩归来。记者继续追问，店员是不是不用购买产品，可以直接去，对方否认，称只是知道消息较早，所以先买了产品，同样需要满900元，才能获取名额。只是交通方式是乘火车过去。记者走访当日是5月10号，横幅挂出来接近一个星期了，但是消费者却不买账，难道欧素的广告只能打到店员这里？

除了殴素这个品牌，花之雨60平米左右的老店还主营资生堂、珀莱雅、美素、卡姿兰、爱丽、梦妆、百雀羚、珊泉、自然堂、韩后等品牌，由于珊泉在当地卖不动，陈坤此次前去就是去谈一些下架的收尾工作。另外彩妆方面，花之雨也放弃了色彩地带的代理，而改做卡姿兰。花之雨所代理的大部分护肤品品牌都是从恩施州张芹和李华那里拿货。

店长易小姐告诉记者花之雨在当地可以算是最大的专营店了，月零售额在12万元至15万元之间，淡季就12万元左右，旺季会高一些，最高的时候是在圣诞节，单月产出达20万元，单店年产出约200万元，累积会员达7000名，目前产品品牌齐全从护肤品、彩妆、香水、男士、精油系列到洗护产品，品牌结构较为合理，高、中、低端产品都有供应。拥有两家连锁专营店，另外一家也在同一条街道上，相距不到1000米，因为建始县的繁华商业区就在这一条路上。花之雨的分店较小，约30平米，主营美肤宝、自然堂和泉润等品牌，该店只做护肤品，不做洗护产品。

嘉媚乐建始受挫

花之雨的老板姓陈，据了解，陈老板在乡下开药店得心应手，坤本来想找陈老板商谈有关嘉媚乐品牌的代理，但因为陈老板恰巧人去了恩施，未能谋面。

花之雨没有成功，陈坤转战联友购物广场，几经周转找到了联友内部的丽迪娅专营店。

 联友购物中心主营服装和男女鞋，无化妆品专区。当地比较繁华的商业中心，记者也看不到任何百货商场，联友购物广场只有一个化妆品专营店“丽迪娅”，正是因为竞争较小，当地做专营店市场的几家又做的比较成熟，所以销量都比较客观，丽迪娅这样的店子，面积只有40平米，主营自然堂、VOV、美肌水、安尚秀、玉兰油、波比爱、高姿、巧迪尚惠等品牌。据张店长反映，日销量可以达到10000元。这在当地还算凤毛麟角，据了解，当地能做到日销量一万元的店子为数不多。花之雨分店店员称来凤县的美肤宝专营店可以做到一天销量一万元。

丽迪娅专营店的美肌水背柜上几乎没有摆放美肌水的产品，只有两三个单品，但店内的彩妆和指甲油产品较为丰富。店员给记者试用了VOV7号指甲油，效果甚好。

因为雨天生意惨淡，几名店员坐在一起聊天，陈坤走过去与其洽谈有关嘉媚乐的合作事宜，店长和店员显得非常敷衍。甚至连老板的电话都不肯留下，只是记下了陈坤的电话，陈坤私下告诉记者，指望她们，估计没戏。这群店员几乎没有一个人知道嘉媚乐这个品牌，这一点让陈坤和记者都大为诧异。

简单向店长张小姐讲述了嘉媚乐的品牌和产品以及代理政策，见其兴趣不高，陈坤草草收场，和记者离开建始县，赶往下一站。