2011年5月29日，小记李璐抵达合肥。

2011年5月30日，小记李璐搭上从合肥去往蒙城的大巴，开始走访蒙城的专营店渠道的有关情况。

蒙城的日化市场主要是专营店渠道为主，大大小小的店加起来超过30家。虽然竞争加剧，夫妻店的生存状况然而洗牌的趋势并不明显。目前蒙城最大的单店化妆品店非“百汇化妆品城”莫属。而蒙城目前连锁店最多的化妆品店则是“宝洁化妆”，现在已经在蒙城开了7家店，在乡镇还有多家加盟店。蒙城的超市日化并不发达，以洗护销售为主。本地最大的超市连锁就是五洲华联。蒙城的人均消费水平并不太高，单品价格在50元到80元之间的产品最受蒙城人欢迎。最近两年蒙城人的品牌意识开始抬头，在选购化妆品时非常注重品牌，广告投放对蒙城人的影响颇大。

广告缺失成雅呵雅软肋  狼狈撤离

“雅呵雅一年能卖多少？少得可怜，不到5万元。”百汇化妆品城的老板刘淑芳在谈到雅呵雅时一直摇头，显得特别无奈。日式作风可能的确在中国国内水土不服吧，佳丽宝旗下的雅呵雅在本土的县级市场表现只能用惨淡两个字来形容。由于缺少广告投入，蒙城人根本不认识雅呵雅这个品牌，而且对于佳丽宝的技术也完全不买单，所谓的点单率根本就接近于零。

而百汇化妆品城可以选择的品牌实在太多，资生堂、泊美、悠莱、ZA、梦妆、欧莱雅、DHC、丸美、高姿、创美时、韩后、相宜本草等等。资生堂一个月轻轻松松销售额便有3、4万元，丸美、创美时等品牌的销售额也相当可观。再加上雅呵雅的代理商的支持力度相对其他品牌来说并不算大，店家不太可能去主推雅呵雅这样一个既没有“名气”又没有利润的品牌，即使雅呵雅的品质好过同等价位的其他品牌的产品。商人逐利，无可厚非。

“今年做完明年可能就不做了。虽然雅呵雅的质量确实没话说，放弃也十分可惜，但是实在是很难卖。”刘淑芳在谈到可能会放弃雅呵雅这个品牌时表情复杂，混杂着无奈可惜恨铁不成钢等各种情绪。其实，这种纠结矛盾的心理并不单单表现在终端店主身上，雅呵雅的代理商们感触更大。佳丽宝专业的研发技术让代理商和终端店主们看好以及肯定，可是对于佳丽宝“好钢没用到刀刃上”的营销推广策略让他们又“恨铁不成钢”。

薄利多销  应对竞争加剧

蒙城大大小小的专营店多达30多家，再加上埋伏在各条小街小巷的“夫妻店”，专营店渠道的战火俨然已经弥漫到了县城市场。

百汇化妆品城的老板刘淑芳介绍，2010年相比2009年而言，销售额下降大约5到10个百分点，利润下滑更为厉害。其实这种销售下滑的情况在09年下半年就已经开始显现，只是不那么明显。“蒙城的专营店太多了，而消费市场的增长远远赶不上开店速度”，08年经济危机的影响逐渐在日化市场显现出来。再加上2010年人工、房租等各种成本的上升，导致专营店的利润空间大为压缩。