2010年5月31日，小记李璐离开蒙城前往亳州。

2010年5月31日，小记李璐开始走访亳州市场。 

亳州的专营店渠道发展得不错，粗略计算专营店超过30家，大多集中在新华路和帝王商业街上。亳州人的销售水平在地级市中处于中等水平，平均单价100元左右的单品最受欢迎。而且亳州的男士化妆品销量也颇为不错，欧莱雅、碧欧泉、高夫、NBA等品牌的男士化妆品销量都很不错。目前，亳州最大的一家专营店名为“艾妮百货”，曾经定位中高端市场，后来改做“雅丽洁模式”，虽然转变经营模式不到两年，但是店长蒋园园表示转型过后的“艾妮百货”适应得不错，目前已经渐渐稳定下来。除了“艾妮百货”外，另外一家名为“炫炫名妆”的专营店的经营状况也十分不错。下面，小记就将为大家详细介绍这两家店的具体情况。

一份清晰明细的销售额对比图

从名品店转向超市模式的专营店：“艾妮百货”

“艾妮百货”由于以前的店面拆迁，于去年11月份搬到新华路的新东方商场一楼。新商场的人流量不是很大，但是租金便宜，而且“艾妮百货”已经在亳州开了十几年，积累了很多老客户，所以影响并不是很大。

搬到新东方商场的“艾妮百货”如今的面积约200平米，2间门面一年的租金约在30到40万元。相比其他商圈，租金已经十分实惠。“艾妮百货”经过十多年的积累，目前的有效会员大约6000个左右。虽然由于搬家，会员的资料变更没及时通知到等原因，流失掉了一部分会员，不过核心的忠实会员依然还在。以前老店的店面面积大约100平左右，每天的销售额约8000元。现在每天的销售额6000元到10000元上下波动，虽然相比从前，可能有所下降，但是随着新商场的人气逐渐上升，“艾妮百货”的前景还是很让人看好。

“艾妮百货”的店长蒋园园告诉小记，以前“艾妮百货”并不是现在这样，大约2年前才开始走雅丽洁模式。当然他们现在也不能算是完全意义上的雅丽洁模式，应该说是走超市模式最准确，用最低价来吸引客户。例如说收银台旁边的开架区上面摆满了3元到19.9元不等的商品，大多都比其他地方便宜几块钱。特别是刚搬过来，目前店内还是以洗护为主，专柜的生意并不太好。在“艾妮百货”靠近商场走道的那一条，全部都是透明的玻璃陈列，大约十米都摆放着洗护品牌的促销陈列架，折扣相当诱人，例如400毫升的olay沐浴露才7.9元，400毫升的潘婷洗发水11.9元，舒蕾的家庭装洗发水39.9元等各种优惠。

炫炫名妆：纯靠提成的导购的美好生活

一个地级市一家普通化妆品店的导购月工资过3000元！而且上4天班休一天！在本地化妆品店导购平均工资不到1500元的亳州市，这可能是独一份。

炫炫名妆的导购王飘飘告诉小记，在炫炫名妆，导购的工资全部靠提成，没有底薪。虽然如此，但是她每个月的工资相比其他小姐妹而言还是很不错的。虽然她才刚来4个月，每个月的工资都能够超过3000元。在亳州这个消费水平并不太高的地级市，3000元对于女孩子来说还是能够过上比较滋润的小日子。而且，由于每月的收入完全靠提成，所以他们几个导购的工作积极性都很高，而且5%的提成点相比其他店内1.5到2个点的提成，无疑吸引力大大增加。而且，王飘飘她们几个导购，每天都会化很漂亮的妆容，用的也是店内的彩妆产品，很能够带动店内的彩妆销量。像玛丽黛佳的睫毛膏，每天都能够销售50只左右。而且由于她们皮肤的底子都不错，很有说服力，经常现身说法，增强客户的购买欲望。

除了提成点比较高之外，炫炫名妆的导购的工作时间都不长，一共4人，早上两个人上班，下午三个人上班，保证每天都有一个人可以休息。合理的劳动强度和等价的劳动付出所得让炫炫名妆的导购们在工作时格外卖力和用心。