延寿县日化概况

    在这个以农业为主的小县，日化行业又有怎样的表现呢，通过走访东西同庆街上的两大百货，一家大型超市，和近十家专卖店，发现该地日化行业发展较之记者之前走访的双城、五常、和尚志市，有较重的地方色彩，究其原因，主要是该地化妆品市场除了面向少数县城消费人群，还必须将重心对准农村，带动消费的除了县城少数高端消费者，还有大量来自乡镇的农业人口。如果用横坐标来表示季节气候等因素，用纵坐标来表示农民闲忙程度，该地的化妆品销售则同时受两因素牵制，呈一条不规则曲线。
 延寿县目前有两家大型百货商场（延寿商场、东方商厦），一家大型超市（佳思特超市），但商超渠道均表现欠佳，人们选购化妆品依然首选专卖店，且县城内专卖店多处繁华地段，以多元化经营，能够满足消费者一站式购物的需要。一条十字街将同庆街划分为西同庆街和东同庆街， 除了天天化妆品大全和佳思特超市位于西同庆街上，其他几乎所有的化妆品专卖店都集中于东同庆街一百米范围之内的地段，比如：迁叶红化妆品商店、丽人化妆品行、红玫瑰化妆品商行、南方化妆品、丽梦达化妆品、华丽化妆品、琪雅化妆品。

 东方商厦地处十字街的东北角，东南，西南，西北三角均被延寿商场占据，延寿商场在当地的影响力从其占地面具可见一斑，但据记者所见西南角延寿商场内仅有四五个零散的私人零售摊位，散售丁家宜、相宜本草以及各种杂牌彩妆护肤品和洗涤品兼售皮带、镜子等日杂生活用品，无统一管理，嘈杂的环境，凌乱的布局与商场外景格格不入，记者了解到该商场一楼约10平米左右的摊位，月租金470元，而一般一个摊位日销量约100-200元不等，主要面向有初级彩妆和护肤意识的消费能力欠佳的农村消费者。

男人的价值也体现在脸上

当男女平等被喊卷了的时候，女人不喊，男人也在喊，男人不喊，商家也在喊，喊到男人和女人没有差别的时候，春哥和曾哥迎合市场，横空出世，一些潮男高跟鞋和裙装都敢挑战，更不要说选购化妆品有什么不好意思的了，即使是农村的小伙子，也会亲自到化妆品店选购护肤品和香水，对香氛用品的接受程度甚至比女士要高。“还只用好的，不用差的”迁叶红店员王艳凤称。
越来越多的男士开始注意护肤和保养，延寿县的专卖店几乎都设有男士专柜，男士选购化妆品不像其他地方会有女士陪同前来，大多亲自挑选，男妆时代的到来，让男人的价值也开始体现在脸上。

专卖店对焦农村市场

长期以来，我国农村经济发展水平比较落后，需求层次仍主要停留在生存与安全的需要，所购买的商品也是以生活必需品和生产资料为主.对化妆品企业来讲，农村的需求层次较低，市场规模较小.所以很多化妆品企业都把目标市场集中在城市，但随着城市市场的日趋成熟，市场逐渐下沉，一些县级专卖店成为国内二三线品牌的首选，商家都渴望在前景广阔的农村市场分得一杯羹，延寿县专卖店基于农业县经济基础，在经营管理过程中更多的关注了农民对于化妆品的需求。人口多关注电视广告，而消费能力有限，所以多半会选择国内有广告效应的品牌，且下面的农村消费人群较为分散，不容易集中，在乡镇单店产出有限，而在县城做店，又受到地理和气候等客观因素的影响，这也使得延寿县专卖店主颇感头疼。
有一次“医婷“厂家搞活动，搞了三天活动，遇两天暴雨，县城人尚且不愿出门，更不用说农民，即使知道有活动也不愿意冒雨前来，使得活动效果大打折扣，三天销量才1W元左右。迁叶红店员向记者表示：每年的圣诞和元旦都会是化妆品销售的旺季，但是12月中上旬又是旺季中的小淡季，日营业额不良，低至3000元左右。原因除了天气严寒之外，大家都在观望，坐等圣诞和元旦活动的狂风暴雨。

“消费观念需要引导，香水本来就对人体有一定害处，如果还用劣质香水，对人体造成危害更大，但是有些顾客还是偏爱低档香水，这个时候就需要美容顾问的引导，有时候顾客是会采纳的”丽梦达经理刘丹表示。