中国有句俗语，叫做母凭子贵。儿子做了帝王，母亲就升级皇太后，可以说儿子就是母亲的品牌。延伸到日化行业，大品牌厂家和代理商掌握了行业话语权。世界一线大牌引领化妆品时尚和风骚，俨然先进科技和尊贵形象的象征，而国产品牌一直以来就是劣质品的代名词；同样，帝王级品牌的代理商就是老大，二三流、甚至不入流小品牌的代理商，似乎就低人一等；可以说从原料包材到生产厂家到代理商到终端再到消费者，产业链中上、中、下游的每一个实体都有品牌情结。

大品牌=话语权

在品牌代理中有一些大家习以为常的现象，一些大的品牌都被大代理商所垄断，因为资源有限以及市场信息的不对称，一些中小代理商拿到了二三线品牌的代理权，在行业中摸爬滚打、辛苦异常。以百雀羚为例，百雀羚草本系列和百雀羚水嫩倍现系列未必由同一个代理商代理。而凯芙兰彩妆和凯芙兰护肤在苏州地区也是分而治之。相较之下，代理弱势系列或者弱势品类的代理商在市场推广起来，难度更大一些。

目前为止，苏州华容商贸有限公司拿到了妮维雅姿和凯芙兰护肤两个护肤品的代理权，比肩国内一线护肤品大牌的市场影响力和美誉度，妮维雅姿还有很大的努力和上升空间，至于凯芙兰护肤这个由彩妆扩散至护肤领域的品牌，虽然品牌响亮，但对于因为其彩妆非常成功，消费者一时概念转换不过来，市场接受程度还有待考验。

2009年接手妮维雅姿，2010年妮维雅姿回款做到160万元，宗亚林预计2011年将妮维雅姿总回款额提升至260万元。相比而言，凯芙兰护肤挺进市场的速度更快，2011年3月新接手至今，不到五个月时间，已经做到了近140万元的回款，接近去年妮维雅姿的总回款额。两个品牌价位都属中低档品牌，除了网点拓展的前期铺垫，品牌力是影响市场表现的一个不容忽视的因素。“好的品牌市场抢着做，毕竟影响力大一些，市场拓展轻松一些”宗亚林道。

小品牌代理商直呼“替厂家打工”

 “开个招商会至少要5-6万元吧，不开又不行。刚收到一点回款，还来不及暖热就打款给厂家，一年到头核算下来，就是替厂家打工。”苏州华容商贸有限公司宗亚林感慨渠道压力大，除去打款、业务员、美导的工资、促销活动等主要开支，一些隐性的细枝末节的开支也有抬头之势。

“虽然我不是老板，可是每天看着这店子里几百元的开支，我也觉得压力大。”射阳县千百惠化妆品店店员戴小姐道。“空调电费，地税工商，每个月给我1100块钱的工资，年底还要再给点钱我。”化妆品还有淡季旺季之分，产品有保质期，每个人肤质不一样，加上过敏等棘手问题使得化妆品由暴力行业的代名词转变为“高危、高风”行业。 “如果一天没有三百元的盈利，这个店子都是亏损的。”戴小姐称自己开店一定不开化妆品店。

“凯芙兰这个品牌在国内还是很有影响力的，但在其并不专长的护肤领域，能够做到这样一个水平，已经算不错了。”宗亚林认为一个好的品牌，离不开厂家、经销商、和零售终端的三方的共同努力。

厂家称品牌需要适度迎合市场

国内化妆品彩妆和护肤的占比一直维持在3:7，也就是说护肤品几乎占到化妆品总市场份额的百分之其实，这个数字让很多做彩妆的厂家和经销商看到了希望，把彩妆份额坐上去成了众多彩妆品牌的鸿鹄之志。国内彩妆大师，毛戈平集团董事长毛戈平认为：在国外，彩妆占比可以高达45-50%，而国内最高也就30%的占比，毛戈平认为彩妆大有市场。而作为毛戈平和至爱终生品牌的缔造者，毛戈平认为至爱终生将来在一定条件下，也会尝试去做护肤领域，但比例不会太大，至爱终生会一直坚持彩妆为主。毕竟企业需要利润来以求长足发展。