- 2010-12-31
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- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜杨永泉
息烽地处贵州省中部，省城贵阳市北郊，贵州第一大河——乌江南岸，总面积1036.5平方千米。总人口25.88万人，人口较多的少数民族是苗族。县人民政府驻永靖镇，息烽县东临开阳，南接修文，西北与遵义、金沙两县相望。县城南距省会贵阳66公里，北距历史名城遵义87公里，是黔北及重庆、四川两省市南下出海的重要通道。
记者抵达息烽时，天微微下着小雨，深秋的冷风夹杂着山中的凉气使人寒意陡生，眼前修葺一新宽阔空旷的街道和漂亮齐整的崭新楼盘让人眼前一亮，但让人疑惑的是不论是沿街的商铺还是住户楼基本都是空的，街道上也极少车辆和行人。息烽县为何如此冷清毫无人气？打听才得知这里是息烽兴建的新城区，据记者了解规划的新城区是按照江南水乡的风格，建成集商住、休闲、教育、疗养于一体的山水园林城市和绿色生态新城区，新城建成后将新增8000住户，预计县城常住人口达到10万人，县城的消费能力预计也会有大的提升。走过新城区沿着泥泞的下坡山路记者来到了老城区，相对新城宽阔的街道，老城的街道显得局促很多，而息烽县仅有的5家日化店就较为集中的分布在相邻的花园东路，文化北路上。
顺应消费习惯 主打流通品牌
记者首先走访了位于花园东路上的思美日化，与之前记者在清镇和修文走访的许多精品日化店所不同的是，思美日化没有精致的装修和漂亮的展柜，简单的玻璃柜台将小店分隔为2部分，柜台外一排开放式的背柜上陈列着各类洗发水，牙膏，牙刷，染发剂，啫喱水等日常洗化用品，柜台内的背柜上主要陈列的是护肤品类。思美日化的老板郭红梅就在柜台内和记者聊起了自己的小店。思美日化创立已有6，7个年头，和息烽的其他几家日化店一样是几经波折后艰难生存下来的，县城所在的永靖镇常住人口只有4万人，消费水平也很一般，因此，像思美日化这样的小店在这不大的消费市场中想要站稳脚跟确实不是易事。思美日化现代理两大护肤品牌：珀莱雅和诗婷露雅，相对而言，珀莱雅卖的更好些，因为消费能力的限制，在息烽，厂家给定的销售任务也相对少些，今年的销售任务是6万，郭红梅介绍，这样的销售任务基本上能够完成。当记者问及店内多长时间做次促销活动时，郭红梅笑答，“基本上没做，一年能有一次就不错了”，谈及原因，郭红梅感叹道，熄烽县的日化消费基本还停留在生活必需品的购买上，洗发水，牙膏，沐浴露等占据了店内很大部分的销售份额，品牌的促销对店内销售的提升不明显，另一方面，厂家对于店内的支持也很薄弱，像珀莱雅基本没有美导下店，郭老板也问过代理商，代理商的答复是这块区域确实没有安排美导。
思美日化店外景和内景
随后，记者走访了同样位于花园东路上的利斌龙日化，虹美日化和柳柳名妆，和在思美日化所看到的情形一样，洗化用品在这几家店都占据了很大部分的排面，虹美日化几乎是所有排面都用来陈列洗化用品，护肤彩妆等产品难觅踪影。在利斌龙日化，店主何椿无赖的向记者说道：“这边县城就是这样了，店内如果不卖洗化用品根本无人问津，无法带动别的消费”，据记者了解利斌龙做为贵州的地区连锁，现有20多家店，主要分布在贵阳周边的各县市，利斌龙日化基本做的都是精品日化店，像熄烽这家店的模式也实属为了生存，顺应消费习惯的无奈之举。
熄烽的各日化店
而位于花园东路上的雅芳的黯然退出，也说明了熄烽日化市场的残酷。雅芳的招牌依旧屹立在沿街的楼面上，但店铺已不见踪影。思美日化的郭红梅告诉记者雅芳店主曾找她帮忙代卖雅芳的产品，因为自己店内的护肤品的销售都存难题，郭老板就委婉拒绝了，没想雅芳就这样关门了。熄烽不卖洗化产品根本没法吸引人进店，而且产品还得有价格优势，而雅芳的离开也就不足为奇了。
雅芳空空的招牌
树立品牌名店 引领消费市场
与花园东路上的各日化店的生存状态截然不同，文化北路上风采日化在平淡的熄烽日化市场上绝对是颗耀眼的明珠。“我这里应该是熄烽最好的精品日化店了”风采日化老板李逢底气十足的向记者说道，的确，和熄烽其他几家日化店比起来，风采日化无论是店面装修，产品陈列上都要精致，奢华许多，这无形中就带给人一种信赖和优越感。李逢介绍风采日化在熄烽也算是个老店了但自己真正接手还是近几年的事，李逢之前一直在沿海城市帮哥哥打理化妆品店，也就是从那学习吸收并形成了自己的一套经营理念。“要做就做成品牌店，明星店，以自己的品牌影响力来带领消费市场”这是李逢对经营的理解。而她也是这么做的，如今风采日化本身在熄烽就是一个名牌。李烽说，每一个品牌的选择都是很慎重的，因为这不光牵涉产品本身也涉及自己风采日化这一品牌。瑾泉，尚慧，真丽斯是现在店内的主打品牌，其中瑾泉的产品占据了店内一半的陈列，与此相符的是瑾泉的产品占了店内40%的销售额。而尚惠彩妆也占据了店内很大销售份额，毫不夸张的说风采日化吸纳了熄烽80%的彩妆护肤消费人群。在风采记者还看到了熄烽唯一的香水专柜，圣美伦香水，李逢介绍因为熄烽这块的高端消费人群基本集中在自己店内，所以对香水的消费需要还是有的，而圣美伦香水的销售目前也还不错。记者问及风采的月销售额，李逢微笑着说月销售额在10万左右吧。可以说正是风采的名店效应让风采在熄烽特殊环境下取得了成功。
风采日化店主及店员
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