以本地消费者为主，市场容量有限，且在渠道发展有限的情况下，高消费群都流失到邻近发达市区，这个经济强县要想在日化方面振兴需要提升的不止一点点。

“守着金山的穷光蛋”

在沂源，6家上市公司一夜之间造就了太多的“暴发户”，同时提供了大量的就业岗位，本地人的生活条件相比全国普通县城水平上升了多个档次。当地普通的农民只要种植几亩水果，每年的收入就高达10多万元。因为，汇源果汁的老总是沂源人，总部就是沂源。农民的水果完全不用担心销路问题。

在“蜗居时代”， 均价约4200元的房地产市场状况下，本地人一般拥有两套以上的房产，可见，沂源人的经济购买能力在全国县城中排名相当靠前。

然而，沂源日化专营店的经营状况与当地的经济水平相比，实在相差甚远。

沂源日化专营店目前的格局十分清晰，一主一副，加上一些虾兵蟹将。“我已经是老大了，差不多5年里，一直保持着沂源老大的位置。”百合洗化的老板申宝华在讲述沂源当地日化市场格局时这样表示，显得十分自信。

百合洗化2002年在沂源县城开设第一家分店，到目前为止共3家店面。3家店面面积分别为70平米、150平米、120平米，2010年3店的总销售额在620万左右。从日常销售看，平均单店日销售额约6000元，客单均价为100元。另据悉，导购月薪可达1500元。三家店都是雅丽洁模式，其中新店最为明显。“雅丽洁模式的最大缺点就是利润低，我们店的平均利润只有18到20个点。”申宝华道。

除了百合洗化这一“主”外，“副”指的是另外一家与百合洗化渊源很深的店——宝洁洗化。据了解，宝洁洗化开店时间早于百合，1999年第一家店开张，到目前为止只有2家日化店，同时，其是宝洁的二级分销商，万盛隆、乐万家等超市的宝洁产品都由宝洁洗化操作，每年光商超这一块的销售额就达500万到600万元。

宝洁洗化的2家日化店的面积分别为50平米（二楼有个小型日化超市）和80平米。较大的门店是去年9月份开业的，目前的销售尚不稳定。规模小店的老店2010年的销售额约200万元左右（单一楼日化店），平均单店日销售额约5000元。“沂源人是有钱，但是流动人口很少，客源不行。”宝洁日化的老板娘王蓓蓓在向记者解释销售额相对偏低的原因时这样表示。

深挖市场潜力是关键

从以上两店的销售数据明显可以看出，沂源日化店的单店日销太低，客单价太低，同沂源的经济发展水平相比极度不平衡。当地发展最好的百合洗化和保洁洗化都像是“守着金山的穷光蛋”，更不用谈其他一些不知名的小店了。

申宝华和王蓓蓓两人都一致认为，导致目前沂源日化市场出现如此尴尬现状的原因有两点。其一，流动人口很少，先天决定人流量少；其二，中高端消费市场基本空白，高消费人群基本流向淄博市区和济南。从两人介绍的下阶段发展重心来看，一个解决的是客单价低的问题，一个解决的是人流量少的问题，虽选择了不同的切入点，但都是“对症下药”。

“由培养店员到培养顾客”，申宝华的下一步布局重心放在了培育顾客上，他更希望解决中高端销售人群的流失问题，或者说申宝华更希望深挖顾客的消费潜力。沂源目前的彩妆市场并不成熟，人们的彩妆意识十分淡薄，觉得彩妆上妆卸妆麻烦的心态至少占据了8成以上的市场。

“教育营销是关键，我会坚持不断的做顾客培训，等到后期人员到位，每个周末都会进行学习讲座。”为了更好的进行教育营销，教会顾客更加专业、科学的护肤和彩妆的基础知识，以及对妆容和时尚知识的灌输，申宝华计划将新店3楼70平米的空间全部用来做周末的顾客培训，光是花费在音响、投影设备上的资金就达到46000元，足见决心甚重。

王蓓蓓的选择方向和申宝华并不相同，她更愿意去扩大客源和市场。“下一步的重心会放在乡镇加盟店和超市店中店上。第一阶段的接洽完成后，今年年底前至少会开4家乡镇加盟店和2家超市店中店。”虽然县城人口并不多，但是王蓓蓓相信沂源目前还有继续挖掘的空间，特别是乡镇市场，目前并没有十分强势的连锁加盟入驻，如果能够迅速抢占这一部份的市场份额，相信对于下一步的做大做强意义非凡。