CBO记者在走访黑龙江省日化市场发现，雅丽洁模式在这里得到高度的认可。除了有哈尔滨的媗扬这样的名店以外，兰西县也不乏这样模式的追捧者，例如真真化妆品、天一化妆品以及美渡化妆品。

 搭上雅丽洁模式的顺风车

与商超、化妆品单店、专卖店等传统渠道相比，化妆品连锁经营模式具有强势品牌影响力的优势。天一化妆品店主杨维广肯定地表示，“我们就是采用的雅丽洁模式经营。”与单打独斗的小店相比，天一拥有的店面形象更好，而人员管理店铺陈列等各个方面都可以直接复制，店主在经营过程中省却了很多麻烦。

更为值得关注的是，雅丽洁已经从简单的加盟品牌变成行业中受追捧的研究的对象。其自有产品也因为价格便宜、良好产品形象设计得到消费者的认可。在黑龙江省纷纷采用雅丽洁模式的门店无疑也是一组活广告，每天都在提醒消费者其招牌的存在。

    天一和真真两家化妆品店相互毗邻，采用的都是雅丽洁模式，相比之下，天一更具有典型性。天一店内拥有十位导购，导购透露，“员工底薪为800元，每个品牌的提成都是一样的。”这样做保证了每个品牌的均衡发展。杨维广认为。

    因为选址得当，天一日客流量达到100人以上，并且成交率在90%。虽然客单价较低，集中在30元，,购买洗护品类产品最多，但整体销量还是很可观的。据悉，该店日均销售额在3000元左右，单店月销10万以上。

在此，护肤比彩妆更有市场，低价产品比高价产品更有销路，通常百元左右的单品如丸美等品牌则少有人问津。记者看到，摆在天一门店右侧的丸美专柜已经被春纪和旁氏两个品牌分割。

彩妆一块，美宝莲和火烈鸟业绩表现不俗。卡姿兰在兰西县整体销售也还不错，据悉，卡姿兰在真真化妆品店渠道的年回款额可以达到12万元以上。

加盟选址：一步差三市

不是每家店都选择了雅丽洁，美渡选择了加盟另一家公司成为兰西县唯一一家美渡化妆品店。店主付晓东明确告诉记者，“我们店生意冷清，这边地段不如在兰西一百对面的地段好，虽然距离只差十几米。”显然，加盟模式产生了了选址出错的困扰。

做生意的人都懂“一步差三市”的道理，选错了位置，再好的货也卖不掉，选对了位置，垃圾都可以卖个好价钱。有人认为，“店铺的位置决定约50%的营业额”并不是空穴来风，“一步差三市”，即使差不多在同样的地段，店面之间的距离只差一步，生意却是千差万别。美渡与天一的最大差别正是在选址上。

护肤无法与彩妆分庭抗礼是兰西最显著的专卖店特征。

在美渡只有一个彩妆品牌——高柏诗。黑龙江市场彩妆消费能力有限，在销售过程中，价格因素仍然至关重要。虽然高柏诗并不是大众认可的名牌彩妆，但它20-40元的彩妆价格对消费者有着强大的吸引力。

与其他专营店不同的是，美渡所有的促销活动都根据厂家的规划来，所有的品牌引进都是加盟公司统一安排。因此，在美渡店内看不到什么强势的终端品牌。其实，兰西人的护肤意识增强，消费者又较为认同广告品牌，因而，店内玉兰油、欧莱雅这类名品销量最好。比不上雅丽洁模式店，美渡年销仅停留在30万左右。

加盟选择要慎重

任何事物都具有两面性，化妆品连锁经营并不是完美的市场模式，和其他渠道业态相比，它也存在一定的局限性，选择起来一定要慎重。

加盟者虽在连锁品牌旗下，但实际上其还是独立的经营主体，自主承担法律责任，拥有自主经营权。如果连锁品牌旗下个别加盟者不遵守经营规范，不诚信经营，该连锁品牌在市场上的品牌形象、信誉必将受到冲击，最终也会波及其它合法经营、诚信经营的加盟者。
此外，连锁品牌企业为维持自身的正常运转与单店、商超等渠道业态相比，连锁经营实施“统一采购，统一配送”的原则致使经营者在经营过程中的组织约束性太强，灵活性不够。