- 2010-12-31
- 阅读量：8221
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜蒋晶
清镇市位于贵州省中部，距省城贵阳22公里，面积1492平方公里，辖4镇6乡(其中3个民族乡)，总人口50万，其中少数民族人口占22％，人数较多的少数民族有苗、布依、彝、仡佬等族，清镇市历史悠久，是一个文化丰富，自然资源丰富、底蕴深厚的古老城市。
和其他许多底蕴深厚的古城一样，初入清镇记者满眼所见尽是残破低矮的老楼和狭窄晦暗的小巷，毗邻省会贵阳的地理优势似乎并未为这座城市带来多少现代化的气息，但令记者吃惊的是就是这样一个看似落寞的城市其日化市场却是异常蓬勃兴旺。仅记者一路走访所见，20家左右的化妆品专卖店几乎遍布清镇市的繁华街巷。与专卖店的兴盛同样令记者不解的是整个清镇市没有一家百货商场。
特殊的地理位置造就别样的市场
清镇市距离省会贵阳仅半小时车程，从清镇到贵阳的班车5分钟左右便有一班，这样便利的交通环境使得清镇与贵阳之间的距离感大大缩减，由此带来的直接后果便是省会贵阳对清镇市的购物消费人群的分流，“清镇市的人很挑剔，对于高端产品更愿意相信省会贵阳的各类百货商场，所以一线品牌在我们这根本无人问津，要买都去贵阳了”丰采名店的老板曾贤英在谈及清镇的消费现象时如是说道。与百货渠道遭遇相同困境的是当地的超市，在当地最大的两家超市华茂，家多福购物广场记者看到，除去为数不多的几排货架陈列着少许的洗化品类外，两家超市都没有日化专柜陈列。而在万客隆购物广场一楼，隆力奇的一个专柜被琳琅满目的各类服装所淹没，根本无法引起消费者的注意。相对百货商超渠道的尴尬境地，清镇的专卖店却是另一番景象。
专卖店百花齐放各品牌分占市场
心连心日化老板邱洪春表示自己做了10年日化，“现在是越来越难做了，最主要的是现在的日化专卖店实在是太多了，数都数不过来”邱老板的话正反映了清镇市专卖店这几年来的蓬勃发展，艾菲莱婷，彩虹化妆品，丽颜悦色，保真日化，冰美人，杰轩日化，丽人日化，时尚美妆，品颜名妆等化妆品专卖店分布于清镇的各条商业街，各家店都使出浑身解数吸引消费者。
在这众多专卖店中口碑和人气较好的当属集美红梅化妆品店和丰采名店，集美红梅化妆品店现有2家店，主要做珀莱雅，高倩，高丽雅娜等6个品牌，而珀莱雅，高倩，高丽雅娜这3个品牌就占据了店里80%的销售份额，店主葛银刚信心满满的表示因为店里平时都是自己亲自打理，与顾客沟通服务处理的很好所以自己店里100%都是回头客，在产品销售上因为县城消费水平的限制，卖的好的主要还是中低端产品，价位多在20-100之间。葛银刚向记者透露珀莱雅在清镇的年销售任务是36万，厂家要求不允许打折等不正当竞争，虽然厂家给予的促销力度很大，但单店完成这样的任务还是有难度。所以现在有另一家也在做珀莱雅这样分摊销售任务后差不多能完成任务，当记者提及促销活动对销售业绩的提升时，葛银刚表示效果还是很明显的，促销一般3，4天能有2到3万的销售业绩，日均6000左右，相较平时有20%的提升。
风采名店创于2003年现代理品牌有自然堂，欧诗漫，莱仕，老板曾贤英表示这几个品牌是经过自己几年的选择比较后留下来的，都是自己的主打品牌。问及厂家的支持方面曾老板说道自然堂促销基本一年一次，欧诗漫经常也有派美导下店，而莱仕更是每年3次活动，对于现有各品牌厂家对于店内的支持曾老板表示还是很满意的。至于销售任务方面自然堂给的年销售任务是15W，欧诗漫是7W，曾老板表示销售任务基本上都能完成。但同时曾老板也表示对于每年递增的销售任务感觉压力还是很大的。
相对于红梅和风采这样已经成熟的化妆品店，清镇市新兴的几家化妆品店也给记者留下深刻印象，其中FACE和欣雅名店都是近一个月开的新店，两家相似之处是老板都是80后的年轻人更为巧合的是两家店主之前都在贵阳从事化妆品行业，对于选择在清镇开店欣雅名店的梁宏解释道，贵阳的竞争压力实在太大，清镇离贵阳很近且压力也相对小些，虽然清镇日化店已有很多，但欣雅名店在13号开业当天依然有3000左右的销售额，足见清镇日化还具有很大潜力。而FACE的老板何娇之所以选择清镇是看重了韩妆这块空缺市场，她店内主要有菲诗小铺和思亲肤这两大品牌，品牌以纯天然为卖店，虽然开业不久但凭借细致周到的服务和产品良好的效果获得了不俗的业绩。
迎合顾客消费习惯
药店也来分一杯羹心连心日化的老板邱洪春和风采名店的曾贤英均向记者表示药店对于日化专卖店冲击愈来愈为明显，记者走访发现清镇市的各药店或多或少都有涉及日化行业产品，其中最为突出的是舒普玛药店，近百平的药店辟出了一半的店面陈列日化化妆品，ZA，泊美，丸美在该店均设有专柜，专柜前还有专业的导购做产品宣传促销。邱洪春表示之所以出现这样的情况与当地消费购物习惯分不开，很多消费者选择去药店购买日化化妆品是因为可以在药店刷医保卡，许多消费者觉得医保卡里的钱平时也是闲着既然可以利用起来购物何乐而不为，而药店也迎合消费者，对于在药店购物的消费者给予积分兑购，会员大力度折扣等极具诱惑力的促销手段，这也就造就了药店抢占日化市场份额的现象。
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