在中泽化妆品的大本营铁岭同其打遭遇战，华美还稳稳的守住了自身防线。就此一点，华美化妆品店有傲气的资本。
其实，华美的外患远远不只是近在身边的中泽、南方、佰仟等化妆品专营店。先天人口不到7万，且距离铁岭市、开原市、沈阳市车程都不过几小时，华美的生存环境同新疆的塔克拉玛干沙漠一样恶劣。

辽宁省铁岭市清河区佰仟化妆精品店外景

辽宁省铁岭市清河区南方化妆品商城外景

辽宁省铁岭市清河区中泽化妆品店外景

    打江山难守江山更难
    17年前，华美化妆品店诞生。4年前，田甜从亲戚手中接过华美，继续经营。虽然目前华美的经营状况不错，然而，从田甜的话语中还是不然看出，这四年，华美的日子并不像表面那样风光。终极BOSS并没有被打败，随着一次次的打怪升级，越往后，系统刷出的BOSS越棘手。
    华美化妆品店店面面积80平米，主要经营的品牌有自然堂、美素、珀莱雅、欧诗漫、安婕妤、温碧泉、真百代、卡姿兰、玛丽黛佳、烙色等。2010年年销售额约150万元，纯利率20%。旺季月均销售额约15万元，淡季月均销售额约12万元。
    2011年自然堂的回款任务额为15万元，8月份华美便已经完成了2011年的全年任务。其他各个品牌的回款任务也基本已经完成。

辽宁省铁岭市清河区华美化妆品外景

辽宁省铁岭市清河区华美化妆品内景

    150万元的销售额在其他县城评级最多能拿一个“中规中矩”。然而联系到清河区的实地情况，加上乡镇人口总人口才不过7万人。华美能取得这样的成绩实属不易。
坊间传言，自然堂对每个地区的任务定额是按人口均摊的。假如一个县城人口为30万人，那么该地区一年的任务额就是30万元。其实具体看每个地区自然堂的任务量，一半以上的地区都适用这个法则。而清河区总人口不过7万，华美自然堂一年的任务额居然是其人口的两倍，或者可以从侧面说明，华美店确实有其过人之处。

    杀手锏：品牌结构+服务

辽宁省铁岭市清河区华美化妆品内景

辽宁省铁岭市清河区华美化妆品内景

    “清河区这边，南方的销售一般，我们和中泽的竞争比较激烈些。我们拥有的最大优势就是品牌结构和服务”，田甜在谈及目前的竞争态势时这样表示。
南方化妆品商城在清河区的开业时间并不算短，数一数也有将近十年的历史。店面面积略大于华美化妆品店，约100平方米。虽然南方与华美比邻而居，然而其销售状况却十分一般，日均销售额不超过4000元。
    中泽化妆品店虽然开店时间较晚，不到4年，但是其现代时尚的装修，加上具有吸引力的营销活动，很快打开了销路，在清河区的市场反映相当不错。
如今中泽同华美的火药味十足，事态一触即发。虽然中泽实力雄厚，然而华美化妆品店店主田甜在谈及同中泽的竞争时却表现得信心十足。
    田甜表示，华美店内的品牌结构十分完善，无论是护肤、彩妆还是洗涤和纸品，都照顾到了高中低各阶段的消费人群。同时，华美店内的品牌同中泽的品牌重叠很少，中泽又主要以利润性品牌为主力，在品牌上的优势十分明显。
    另外，田甜补充道，华美店内的服务同样出色，除了热情和专业，售后服务更是让消费者买得放心。只要理由合适，退换货都十分及时，正在一步步朝淘宝的7天无理由退换货靠拢。

    抵制恶性竞争  减少或停掉促销活动

辽宁省铁岭市清河区华美化妆品内景

辽宁省铁岭市清河区华美化妆品内景

辽宁省铁岭市清河区华美化妆品内景

    虽然目前华美同中泽的竞争激烈，然而双方都表现得十分理智，并没有出现价格战等恶意市场行为，甚至，田甜有减少甚至停掉促销活动的想法。
2010年华美每个月都会举办一场大型促销活动，然而从2011年开始，华美的活动频率便降低为一个半月一次。到2011年夏天，甚至停了促销，已经整整两个月没有举办任何促销活动。
    田甜告诉记者，以前每次举办活动，销售额差不多能翻一番。活动一般为期半个月，平均日销售额能达到8000元。但是自从今年夏天停止促销后，并没有出现意料中的销售额大幅下滑的情况，整体的销售业绩依然稳定，同以前持平。
    不过中泽店内的活动并没有减少。8月底，中泽店内开始举办“买100送80，买200送200，抽奖得巴厘岛浪漫游”的大型让利活动。活动反响十分不错，虽然北方的秋天又一年的如约而至，但是中泽店内依然人头攒动，丝毫没有感觉到秋天的凉意。