记者由此想到一个问题，为什么化妆品专营店选址就让那么多店主头疼呢？选址很关键，这一点毋庸置疑，只是很多业内人士认准了一定要选在CBD才见效果。事实上果真如此吗？一二线城市的CBD是百货商场的天下，专营店开过去等于是自寻死路；三、四线城市，百货业态虽然不够发达，但商场也有一定的实力，专营店如果实力不强，顶不住高额房租费用不说，还要搭上“珠玉在侧觉我形秽”的经营压力。

据石家庄燎原日化总经理方玉占称，石家庄中山路设一个直营店，装修产品等等别的都不算，仅房租每年就高达150万元，还有转让费100万元，不仅如此，条款往往还要求一次性付清全款。

事实上，除了商业中心，还有很多地方可供开店选择：学校，社区，甚至是乡镇。如果定位精准，这些地方都大有可为。

“傍商场”不如“傍超市”

定州市算是保定市下边比较发达的县级市，人口119万，其中非农业人口仅占20多万。消费习惯相比国内其他城市稍显落后和保守。市内除了时代广场和大世界并无多少百货商场，超市渠道被保定占统治地位的有惠友超市把控。大世界和时代广场仅隔一条马路，竞争亦十分激烈。那么，想在定州市设立专营店，有两个选择，挨着商场可以，挨着超市也可以。

在保定市场上坐拥霸主地位的东大日化公司颇具智慧，在该市设立了两家直营店，面积都在80平米以上。一店在时代广场斜对面，二店紧挨惠友超市。然而，两家店均有7-8年的经营历史，同是东大直营店，装修和陈列风格无异，产品同为一家所出，然而成绩却不尽相同。这么多年下来，超市店逐渐显现优势。

从人员配备上也能看出东大对于二店（超市店）更为重视，东大公司为二店配备了7名美容顾问。在定州市这样的县级城市，超市的人气普遍高于商场。县城和农村的消费者认为超市经济实惠，是老百姓消费得起的地方。据店主称，二店月销量可以达到30-40万元。而一店（商场店）较之逊色很多。

当地除了东大日化，当地还有一家“中山日化”做的也不错。据了解，中山日化在惠友附近开了两家连锁店。可见围绕超市开店在县级市场是门店选址首选。

“傍学校”连带“傍社区”

作为历史文化名城，保定市有很多大学和职业院校。在农大附近就有一条农大西巷，规模不一的7-8家化妆品店在此错落林立。东大也不忘在这里安插自己的旗帜。

“挨着学校当然是好事，学生确实带来很大一部分的人气。但是不能光靠学生，社区的生意也很重要，毕竟学生有寒暑假，暑假对于化妆品来讲影响不大，但是寒假还是有影响的，所以社区的消费人群（包括教职工等其他工薪阶层）应同样兼顾”。东大直营店主称。

将社区和学生群体连接起来，才能实现良好的销售。把门店选在这里的东大，店铺也是屈指可数。据了解，该店月销平均水平可以做到14-15万元。同时，东大的“摩厘斯”品牌主要针对学生群体， 100元以下的单品甚多，因而，销路一路飙升。据悉，摩厘斯单品牌可以占到总销量的30%。该店特别将摩厘斯产品放在开架区，适合学生群体自选。另外，东大店将针对社区消费人群的汉妆和倩语品牌设置形象背柜，hold住双群体，东大的成功选址和成功定位为其创造了后来者居上的销售奇迹。

之所以称之为奇迹，是因为东大之前并非第一个在这里开店，但却是增长最迅速的店。在此之前，可以说拥有12年历史之久的万家丽才是农大西巷的老牌日化店。万家丽主营资生堂、婷美、九美子、优资莱、高姿等。万家丽店主郭营峰称：“以前一家店的时候，生意尚不如现在多家店竞争的时候生意好，有竞争才有压力。”虽然没有东大增长速度快，但是该店的销量也是上升的，目前月销量在12万元左右。

无独有偶，宜昌市三峡大学附近的丑小鸭化妆品店，7年时间开了三家连锁店，2011年更是实现了月销量翻三番的骄人成绩。店长张伟欣称：“选址很关键，开在大学旁边，我就做学生品牌，店内百雀羚柏氏等品牌都非常抢手。”