诚如张静所言，整个大洼县的日化市场都不景气。受大洼县经济落后的制约，大洼县城居民的收入和消费能力都普遍低于其他同类县城，日化市场的销售情况可想而知，单店日销3000元以上已经是不错的成绩。

一团死水般的专营店渠道

大洼县的专营店渠道还停留在极其粗放的原始阶段，以单店为主，连锁即使是地区性的小型连锁都尚未出现。整体来看，竞争及市场压力也是近两年才开始逐渐显现。

“大洼的市场相当不好做，销售业绩一直上不来。专营店渠道虽然发展多年，但变化不大，在整个辽宁市场中的排名也相当靠后。”沈阳芙诺化妆品有限公司市场经理邹军道。

大洼的日化店大多集中在兴隆三百附近的步行街，步行街上的日化店约有十家，除了董氏和丝丽雅外，大多都是面积狭窄的老店。例如，梦彩化妆品店、兰净化妆精品行、丽人时尚化妆品店等，大都是面积在20平米到60平米之间的小店，品牌单一，装修陈列老旧，销售的大多都是流通渠道的“散货”。

两年前，董氏化妆品店和丝丽雅化妆精品城相继开业，大洼县才开始出现装修陈列稍显档次的化妆品专营店。尽管如此，却没有起到意料之中的“一石激起千层浪”的效果。

直到现在，大洼县的日化市场依然平静。新老门店的相处依然“和谐”。没有激烈的价格战，没有疯狂的免费大派送，没有各种名目的促销活动，有的只有“按兵不动”。

或者说，新老门店双方只是保持着一种静默的姿势，双方都在积蓄力量，不出手则已，一开弓便没有回头箭。

山雨欲来风满楼 动还是不动？

“虽然目前董氏和丝丽雅对我们的影响不大，但是如果一直保持现状的话，形势对我们应该还是不利的。”梦彩化妆品店的老板张静表示。

梦彩化妆品店是大洼老牌专营店中的代表店之一，据介绍，梦彩如今已有8年的经营历史，主要经营的品牌有自然堂、美肤宝、京润珍珠、真丽斯、霞飞等，从销售业绩看，一直不温不火。近两年虽然受到董氏、丝丽雅等新店开业的冲击但影响不大，目前平均日销维持在3000元左右，其中彩妆的销售占比尚理想，占全店销售约15%，彩妆的单日销售额约500元。

据张静介绍，品牌方面，自然堂今年的回款任务为16万元，截止到8月份，其刚刚完成一半。该店美肤宝的销售业绩一般，日均销售额约500元。京润珍珠做活动时单日的销售额能达到5000-6000元，平时的日均销售额约300元。

对比梦彩化妆品店、董氏化妆品店、丝丽雅化妆精品城三家店面不难看出，虽然目前三家店面的销售业绩相差无几，但无论是店面装修陈列、品牌结构及经营思路等，董氏和丝丽雅高出梦彩不止一筹。

从品牌占比看，欧诗漫、珀莱雅、美肤宝、丸美、卡姿兰、巧迪尚惠、玛丽黛佳等大部分在辽宁市场表现良好的品牌都掌握在董氏、丝丽雅两家店面手中。而装修陈列上两店的优势更不用说，梦彩的装修陈列还停留在5、6年前，而董氏、丝丽雅都是新店开张，灯光、门头、天花板、地板、品牌形象柜、中间开架区等的设计在大洼县的排名绝对前三。确切说，梦彩拥有唯一的有利武器便是长时间经营积攒下来的老会员。

危机四伏 来自商场的压力

其实，梦彩化妆品店的危机并不仅限于董氏、丝丽雅等专营店的大肆扩张。自然堂是梦彩目前的主打护肤品牌，但其在大洼县的兴隆三百里同样设有专柜。

 “一般来说，同一品牌在商场的销售额会好于专营店。目前自然堂每月的销售额约3到5万元”，兴隆三百的自然堂品牌负责人刘宇告诉记者，物料方面，商场方面在活动促销、配送、物料支持、政策支持等各方面得到的支持肯定远超过专营店

兴隆三百是大洼县唯一一家上档次的商超。虽然在两三年前，它仅仅是一家5000平米不到的小型超市，如今已经发展为占地面积约2到3万平米的大型综合商场。

目前兴隆三百化妆品专柜区面积约400平米，主要经营的品牌有欧莱雅、玉兰油、ZA、珀莱雅、自然堂、丸美、欧诗漫、京润珍珠、泉润等等。其中，玉兰油、欧莱雅、自然堂是兴隆三百销售业绩排名前三的品牌，三个品牌之间的业绩相差并不大，约10%到20%左右，每月的排名会有小幅度的轮换。

记者手记：

动荡不已的大市场环境下，大洼小城平静多年的市场也逐步被打破，置身其中的同行们还需打起十二万分的精神应对来自各个渠道的竞争压力。