不得不说，免费送这一招在汉寿很好用。三四线市场的消费者对于这种天上掉下来的馅饼可是来者不拒，何况是湖南卫视热播的“小绿瓶”，没有拒绝的理由，不是么？

于是，一石激起千层浪，跟风者无数。

大派送  跟风者无数

“这个淡季注定不再寂寞”，湖南省岚姿商贸有限公司办公室主任尧举刚这句话很能说明问题。

开展婷美大派送活动以来，淑女屋的销售业绩一再翻番，创下了店面最新的历史记录，前无古人，也很可能后无来者。据知情人透露，第三季度（7-9月）汉寿县的日化专营店渠道市场销量的一半以上都集中在淑女屋店。一则淑女屋本来就是汉寿县的老牌名店，二来自启动婷美大派送活动以来，淑女屋在汉寿县的人气达到了史上最高。这样的销售业绩也不足为奇。

原先和淑女屋处于同一水平的可爱女人等日化店的日子自然不好过起来。专营店的销售困局直接影响到代理商的回款，代理商同样无法继续淡定。湖南省岚姿商贸有限公司便是其中之一，9月份起，开展了一场全省范围内的“韩束十周年免费大派送”活动。

据湖南省岚姿商贸有限公司市场部经理张鹏介绍，公司选择在这个时机切入市场，花了如此大的人力、物力，除了希望更好的在湖南市场发展韩束这个品牌、增加合作店面的知名度外，还有一个更为重要的外部原因——抢占市场份额，加快货品流通、资金回笼。如今湖南市场开展免费大派送的品牌并不算少，假如在这个时候韩束不跟进，那么市场份额被其他品牌蚕食就是可以预见的后果。

帮终端店做有回报的促销

另外，张鹏告诉记者，“如何展开门店促销这个问题一直困扰着我们的合作客户，这也是促使我们9月份举办韩束大派送活动的直接原因”。随着日化零售市场竞争越来越激烈，很多日化店老板对门店促销该如何来开展，既有影响力，又能做出高销售额，想不出一个新颖、有效的促销办法。

尧举刚告诉记者，此次大派送活动在湖南省全省范围内举办，共分为3期，每期10场以上。整合岚姿商贸的所有资源，选择合作的终端店也是尽全力配合。活动形式以免费送为突破口，融合特价、买赠、套装、抽奖等活动形式，为期10天，单店单日活动销售额最低预期为1万元。

大派送的市场预期得到了印证，张鹏告诉记者，对前两轮的大派送活动，无论是客户端还是自身抑或厂家，全部都很满意。而且在一、二轮派送活动中有好几个客户自动追加合作款项，要求活动延长，表示要要乘胜追击。就销售额方面来说，为期10天的大派送，在已执行的20多场中，最低的零售额都有8万多，最高的达到了21万。

被动短期派送只能算个大促

这样的举措得到了终端店的大力支持。

在汉寿县，淑女屋3个月的婷美免费大派送活动让很多店家元气大伤，老郭日化的老板郭立平告诉记者，“8月底，我重新装修了一个门店，面积也扩大了，由原来的40平米扩到现在80平米，但是整整一个月过去，店里的营业额却一点都没有增加”，店面面积翻番，营业额却没有出现相应的增长，郭立平敏锐的嗅到了危险的信号。

当湖南省岚姿商贸有限公司推出韩束十周年免费大派送活动时，鉴于老郭日化的现状，郭立平毫不犹豫的打款，抢到了第一期活动的VIP名额。

老郭日化开业仅2年，目前在汉寿县有两家门店，主要经营的品牌有韩束、金寇、丁家宜、凯芙兰、红魅等，平均单店日销约3500元。郭立平告诉记者，对于此次活动十分有信心，活动期为10天，相信销售额不会低于10万元。

对于免费大派送有可能产生的负面影响，郭立平认为不会严重。由于此次活动期只有10天，不像婷美整整3个月的时间，除了促销方式和以往不同，实质就是一场活动力度较大的回馈促销，对于后期的日常销售不会产生太大影响。

虽说如此，但郭立平心里十分清楚，免费大派送这样过度的打折与促销虽然代理商会给予一部分的支持，但一样会拉低专营店的毛利率。从长远来看，这样的销售模式肯定是不利的。但是考虑再三，郭立平还是咬牙选择跟进，“听天由命吧，我们也算是尽到人力了。”