在“婷美”式营销尚未被盖棺定论之前，撄尚、诺曼姿、真百代等品牌也在半遮半掩中以变形式“婷美”开始派送。2011年8月，伽蓝集团旗下药妆品牌“医婷”也按耐不住寂寞，在区域市场尝试免费派送。虽然出手慎重，只在几个样板市场搞小规模派送，但伽蓝此举无疑是受“婷美”式派送影响。

至此，“派送”已经不仅仅是个别小厂家为博眼球，扩大品牌知名度而采取的极端做法。从单品牌行为扩散至整个化妆品行业的集体躁动，不得不引人深思。派送之风愈演愈烈，厂家参与越来越多，可供免费送的品牌越来越多，派送形式也越来越多样化，各种DIY山寨版派送更是让周围门店坐立难安。行业人士对于派送也不再是一边倒的打倒或者赞颂，开始冷静的思考派送的技巧，派送的周期，派送的对象和区域。

升级版厂家：伽蓝拿“医婷”试水

“18-50周岁女性，凭本人身份证，到医婷专柜免费领取深海保湿霜50G一瓶。”此外，消费者支付100元，凭有效身份证件登记《会员管理手册》，即可获得300元的产品。活动时间为9月1日至10月31日。

 “打款三万元，享受深海保湿霜500支，季度免费礼品150套，促销物料一套。”医婷秋季促销政策上清楚明白的写着具体详实的派送策略。

看上去，这样的活动跟一般的免费送没有很大区别，但是在实施过程中，更强调带动门店会员建设。换言之，免费送，并非什么人都送。

 “应该说是今年八月份就开始策划，九月份开始实施的。”河南商丘医婷代理商杨新建告诉记者。杨新建还告诉记者，伽蓝集团董事长郑春影对此次派送活动非常慎重和重视，特地于9月25日召开会议，邀请实地开展派送活动的各地代理商前去上海商讨。其中就已经举办了四场派送活动的河南商丘地区代理商。

“别的门店都在做派送，我们再不搞就撑不住了，咱们要不要搞派送啊，什么时候搞啊。”杨新建称经常接到店主主动要求。

“医婷此次活动主要在两大类门店举行活动，壮大户和主动户，”杨新建进一步解释道，“壮大户主要指与医婷有良好合作，业绩不错的门店，主动户即店主本身特别积极，有经营思路的门店。”针对商丘市下面6个县，2个市争抢派送活动的实际情况，代理商选择分对象操作，门店有所选择，消费者亦有所选择。

广州百草源化妆品公司刘祥财认为，中国日化企业过度浮躁和速成心态，企业做品牌需要从战略营销、战术营销与价值创造方面共同努力创造客户价值，过度促销虽然可以赢得品牌的短暂名气，但终难逃昙花一现的悲剧。

升级版专营店：派送品牌挑花眼

“10月份的时候，欧美姿品牌找过我，让我做欧美姿的活动,我没有接。”河南新郑市达阳化妆品店主王晓玲称告诉记者。因为前不久才做过真百代的活动，王晓玲拒接欧美姿的活动。

“在河南市场上是第一场，如果做的成功再往其他市场推广。”据悉，真百代此次在河南新郑市达阳化妆品店举办的活动以空瓶换购为主，消费者拿任意品牌的化妆品空瓶，都可以换取真百代价值95元的精华素一瓶，还可以获得店家赠送的20元代金券，但此代金券被要求在五天时间内消费完。

（河南省虞城县房静化妆品店外景1）

“很多消费者当场就消费掉了。”王晓玲称5天活动真百代品牌销量达到27万元，这在平时，该品牌一个月销量不过2万元。她认为，不超过一个星期的派送活动可以接受，活动周期太长的不会考虑。

“婷美的活动周期太长，会伤害店内其他品牌。”郑州市美达化妆品店主王红卜道。“不仅如此，派送活动只适合在乡镇店搞。在郑州市这样的化妆品店都不适合。”

记者在走访时发现，店主对于婷美式派送有了更理性的要求，大多数店主表示并非每个提供派送活动的品牌都会做。一般而言，店主对于周期较长（2-3个月）的活动不甚感冒，对于活动力度不大的活动也没有兴趣（赠送个试用装、面贴膜之类）。

虞城县房静化妆品你店主房静告诉CBO记者：“金珀莱的活动力度还比较大，送个198元的眼霜，消费者感觉还比较实惠，本草堂的业务也找过我，但是我感觉他们的活动力度不大，送个香体乳、沐浴露、手霜之类的，根本吸引不了消费者。”