小记第一次到云南，走访的第一个县城就是少数民族自治县，这里的欢迎标语是：“寻找梦中的伊甸园”，有着民族风情的城市，总是让人遐想连篇。县城不大，但是也有老城新城之分，日化消费主要集中在老城的专卖店，流通及商超略显底气不足，这跟县城离昆明市区太近有些关系，日化店也基本为满足当地居民日常需求为主。

  “大拇指”名副其实   

在走访县城日化市场的时候，当记者问及当地做的最好的是哪一家，大家都异口同声地提到大拇指日化店。这是一家位于南钟街上，有着10多年经营历史的老牌日化店，记者找到这家店子的时候，已经是晚上7点多了，老板娘李志冰很热情地接待了记者，并聊起了自己的开店史。

李志冰是湖南常德桃源县人，在2000年单位下岗后跟丈夫一起来到寻甸开张了当时县城第一家的个人私有日化店，经营至今，店面规模扩大到60多平米，代理的品牌主要有植美村、珀颜、碧修堂、医婷、艾尔诗丹等。“大家越来越注重品牌消费了，随着物质生活水平的逐年提高，如今当地顾客的购买力比10年前增涨了不少”，李志冰如是说，“之所以能把生意做好，跟厂家、经销商和顾客的支持是分不开的”。

在记者刚进店子的时候，李志冰正在里屋和顾客谈心，用她的话说，大家已经是好朋友了，空闲的时候就经常坐在一起聊聊家常，增进感情。为了抓住顾客消费心理，她时常去超市了解价格，做到让大家买的便宜、用的放心。就同品牌的洗发水而言，她往往只赚1到2块钱，就是为了让顾客觉得在她家店子里面买东西便宜，进而吸聚人气，培育出一批稳定的顾客群。在昆明逛沃尔玛的时候，她自费买了一瓶欧莱雅男仕洗面乳，日常都是39元一瓶，现在降价到32，还有小样赠送。恰巧看到记者带过去的报纸上有一篇关于“欧莱雅降价背后”的文章，李志冰饶有兴趣，认真阅读了起来，并吐露出了自己很多独到的见解。

店子里面销的最好的牌子当属珀颜了，这个牌子是李志冰开店之初就开始做的，厂家也给予了大力支持，有的店子美导一年都来不了几次，但是她的店子美导下来一个月就待10多天，正确的引导消费，给品牌的营销增色不少。对此，她又在10月份选择了同是昆明家家日化代理的医婷这个品牌，就11月份的单品销售而言，突破2万元不成问题。同样，选择艾尔诗丹，也是看中其发展潜力及售后服务，“我们从来不会为促销赠品担心，每月2万的进货并无太大压力”，李志冰这样对记者说。

中心区异军突起
以县政府为一个中心点，周边的南屏街、南钟街、翠屏路、翠苑西路、民族广场一带聚集了大大小小近20家的日化店。有像丰彩日化、丽人缘这样做了6年以上的老店，也有像靓女日化、自然堂专卖这样做了3到4年的中坚力量，更有像都市丽人这样开了7年的牛仔裤店，后来转做日化1年的新生力量。大家都感慨，这么小的圈子，日化店多了，其实最大的受益者是顾客，而自家的生意也是越来越难做，以至于价格要一压再压，促销活动是时常有的事情，但是产品质量和售后服务却一点也不能马虎。

小流通夹缝求生
离省会城市昆明过近的缘故，造就了这里的洗化流通市场并不景气。在翠屏路仅有的几家并不太“专”的门店，撑起了一个小商圈。之所以不“专”，是由于当地商家为了迎合消费需求，以多元经营为主，洗涤是必不可少的，但是份额较其他县城比较而言，明显不足。
 小燕子百货批发部算是老字号了，店主黄海燕坦言，她有1个门面和4个仓库，乡镇下面的分销网络基本实现了全覆盖。但是当地的消费能力并不强劲，她的销售策略也要按季节调整，随时把握市场需求走向，除了洗化产品是一年四季都必不可少，现在这个季节她会以销售鞭炮为主，学生用品、纸品、蚊香、杀虫剂等等也是换着季节销。尽管如此，每月11万多的销售额让其并不满足。 

 一线产品攒人气，二线产品赚利润，这是流通商家经常挂在嘴边的一句话。拿宝洁来说，对分销商制定的定量销售制度让大家颇有压力，月销、季销、年销每个任务标准都不同，月销8万的定量销售额让很多人都望而却步。而像马头这种利润达23个点的系列产品基本每家每户都有铺货，山寨更是不能避免，超奇、太白、立贝、六福懒人等牌子见怪不怪。好的产品才适合于长期发展，立白虽然给出的利润只有3个点，但是平时会有很多产品促销，如果店家有产品成列还会得到相应费用，一个柜台每月有150多元的成列费，也算是对店家的广告补偿了。