“丁家宜在专营店的自然销售不是很理想，或许可以开辟新渠道进行补充，例如说石门县下面的乡镇超市渠道。”丁家宜基层分销商天姿娇妆行的老板杨新桥认为，目前石门县一共有十一个乡镇，丁家宜只进入其中的数个超市网点，一年的回款额就十分可观。

其实，杨新桥的另一个身份是数个知名食品品牌的石门县经销商，石门县城和下面乡镇超市的大部分食品进货都是通过杨新桥，渠道方面的资源令杨新桥开始想办法提高手头几个日化主打品牌的销售额。皂市镇即是杨新桥的试运行的第一站。

多渠道做品牌  乡镇市场也有潜力

乡镇超市是一块很多人没发现的蛋糕，杨新桥告诉记者，皂市镇往年大部分的日化消费都流向石门县城，但是近些年，随着观念和习惯的转变，乡镇消费者已经越来越趋向于本地就近购物。

消费习惯的转变促使超市经营者提升超市形象，调整品牌和产品结构，真正在经营上下功夫。

超市日化区在形象升级、引进品牌上得到了杨新桥的大力支持。杨新桥告诉记者，丁家宜植物纯萃虽然在石门县的自然销售并不理想，但是这个品牌比较适合乡镇市场，既有产品知名度也有广告支持，而且产品性价比相对也较高。假如能够通过有效的渠道将其引入石门县的乡镇市场，那么收益和回报一定十分可观。

“利用我自身的渠道资源，以丁家宜植物纯萃为例，乡镇发展5家店，一家只要完成2万元，一年就是10万元，又可以去参加品牌组织的奖励旅游了”，杨新桥对于这样的模式抱有很大信心。另外，丁家宜并不是唯一引入皂市超市的品牌，同时进入的还有金寇、瑾泉。

形象整改 “业绩至少翻一番”

这种模式同样迎合了天虹超市和新合作新华联超市的自身需求，双方可以说是一拍即合。

“你把形象柜送过来后，一个月的回款要是少于1万元，我给你补上”，石门县皂市镇新合作新华联超市的老板谢先生给杨新桥打了这样一个包票。

据谢先生介绍，新合作新华联超市的日化区面积约150平米，以洗涤品为主，护肤品只有丹姿、米兰妮等几个品牌。旺季时米兰妮月均销售额5000元，淡季时月均销售额只有1000元。丹姿的销量则比较稳定，月均销售额为6000元。对于这样的销售业绩，谢先生并不满意，这也是导致谢先生迫切想要整改店面的原因。

“现在不讲形象不行了，消费者就吃这一套。”，随着乡镇消费者的消费意识同二三线城市的消费意识越来越趋向一致，乡镇超市也到了急需整改的关口。此次整改，新华联准备一次性引进丁家宜植物纯萃、金寇和瑾泉三个品牌的形象柜，而且将日化区的一半用来做护肤品的产品陈列，全部重新装修。

谢先生介绍，不止是新华联一家超市有整改的想法，皂市镇另一一家天虹超市近期也在准备装修事宜。

天虹超市的老板杨先生告诉记者，该超市日化区面积并不算大，约100平米。不过护肤区的品牌相比新华联超市要丰富一些，婷美、馥佩、丁家宜、金寇、瑾泉、蓝色之恋等。不过销售额同样不太理想，日化区整体月均销售额约1.5万元。

据杨老板介绍，之所以在品牌上有一定调整，是由于随着皂市镇的日化店越来越多，超市这边也产生了不小的压力，如果继续不重视品牌架构，那么销售额还会继续下滑。

探索新模式 代理商很给力

杨新桥的这种想法和做法得到了湖南省岚姿商贸有限公司的大力支持。

丁家宜植物纯萃是湖南省岚姿商贸有限公司今年刚接手的品牌，目前在湖南省的网点约80个。据其市场部经理张鹏介绍，丁家宜在市场的反响还不错，但是刚刚进入市场，还需要成长的时间。

此时，杨新桥想要将丁家宜植物纯粹向乡镇发展的思路给了张鹏灵感，张鹏认为这也许是丁家宜植物纯粹在湖南三四线市场发展的一个契机。于是，在形象柜等物料供给上，张鹏都不遗余力地支持。

“也许可以探索出一种新型的发展模式，然后向全省推广”，张鹏告诉记者，虽然这种模式对于当地县城终端店老板的渠道网络要求较高，并不是每个网点的老板都具有杨新桥这样得天独厚的资本，但依然可以尝试，“先看看皂市镇的效果，然后再考虑下一步”。

为每个品牌找到适合的发展渠道和方式，甚至去探索一种全新的营销模式，需要时间也需要魄力。不管结果如何，在行业如此浮躁的今天，类似这样的创新都值得鼓励。