- 2010-12-31
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- 来源｜化妆品财经在线
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马山县位于广西壮族自治区中部的大明山北麓和红水河中段南岸，东与忻城县、上林县接壤，西靠平果县，南临武鸣县，北与都安瑶族自治县隔红水河相望。马山境内多山，大体分东西两大部，东部多大石山，西部多丘陵，是全自治区有名的山区县之一。
马山县城位于白马镇，县城人口8万多，规模很小，商业氛围也不浓厚，连日的阴雨，使街上看起来更加的冷清。
这里最繁华的街道就是中学街，因街道的尽头是马山中学得名，全长不过2公里，日化店相当集中，整个县城五家化妆品专卖店，名流、美之林、美丽加油站、顶真和韩束妆业都集中在这条街上，而小记走访的其他街道，没有一家化妆品店。
美丽加油站化妆品店位于中学街360号，店面招牌很陈旧，老板冯燕是个重庆人，她向小记介绍说，这个店开业3年多，这个招牌一直没有换，近期考虑店面做一下装修，“现在什么都讲包装。”50平米左右的店面，小记看到了安安国际、美素、安尚秀、VOV彩妆、丸美、真百代等几个品牌。谈到所经营的这几个品牌时，冯小姐一一做了介绍，“美素是我们店走的最好的，一个月基本上可以达到2W，准备上它的新品了，原来老品很多单品，价格在20到200间，现在新品浓缩了，比较单一，价格在40到200间，稍微调高了一点。”“丸美的价格有点高，在我这个店里，80%的产品做美容了。”“安尚秀准备撤柜了，南宁那边换代理商了，和他们的折扣没谈好。”“真百代也走的不怎么样。”
当看到化妆品上关于尚惠的品牌宣传时，冯小姐说，“我这边以前就在卖巧迪尚惠的彩妆，现在太多店在卖了，价格也乱了，所以没做。”小记提到一个店该如何选择品牌时，冯小姐如是说，“肯定选择名气大的，口碑好的，还有一个就是，要先了解一下别的店相同的品牌卖的怎么样，如果别人卖的很好，你再卖可能压力就很大了。”
风采日化位于中学街146号，当属马山最大的一家化妆品店，也是目前在马山唯一一家开了分店的的化妆品店，主店200平米左右，经营着泊美、艾尔诗丹、谨泉、珀莱雅、自然堂、梦妆、蓝色之恋等品牌，老板匡登桥是化妆品报的老读者了，之前小记有电话预约过，匡老板得知小记专程从武汉过来，就一直在店里等着，热情的握手，关切的问候，匡老板和小记像久违的朋友一样聊开了。
据了解，风采日化从2004年开业至今，已经有6年多，去年在对面开了一家分店，“珀莱雅是卖的最好的，一个月能达到15W，厂家很支持，给的物料也多”。 匡老板对珀莱雅的销售表示满意。“自然堂和梦妆卖的也很好。”“我们这个县城主要是农业为主，收入都不高，一次能买上上千的没有。”当小记谈到关于促销时，匡老板表示他对促销并不热心，“我这里一年大概也只做2、3次，效果都不太好，基本上是赔本赚吆喝。”小记看到了上海艾因集团“美眼魔合系列”的一个小展示柜，匡老板介绍说，这个系列上个月刚上，单品在一百块左右，到现在销售有4千多。
随后，小记来到了位于中学街170号的顶真日化。30平米的店面，小记看到了美肤宝、泉润、小医生、欧诗漫、安安国际、迪豆等几个品牌的专柜。老板梁晚光介绍说，“小医生是二十几年的老牌子了，在我们这只有我这一家在卖，价位很低，主要是学生来购买。”“迪豆销的不好，南宁代理一年之内换了几个老板，现在我想换货找人都找不到。”梁老板表示了对迪豆售后服务的不满。
顺便提一下名媛，这家美容美发产品专卖店位于中学街170号，开业已经十几年了，是当地最早一家专卖美容美发产品的店，小记看到，一半是美容美发的产品，一半则是日化产品，有诗泊蓝和欧彩莲两个日化品牌。老板李曲云介绍说，“诗泊蓝是广州的一个品牌，主要是膏霜和水，高档价位在300以下，低档的五六十块钱，一个月大概能卖到1.5W左右。欧彩莲刚上，目前还没什么销量。”
小记从7号开始到今天13号，用7天的时间，相继走访了横县，宾阳，上林，武鸣和马山 的日化市场。这五个县城同属于南宁地区管辖，小记发现如下几个共同点：
一，日化渠道，化妆品店仍是主流，占到90%的以上的市场份额，商超表现普遍低迷。
二，没有特别强势的区域连锁店，五个县城的老板们都只在本区域发展业务，没有一家在本区域外开分店。
三，品牌方面，自然堂，美素，珀莱雅，欧诗漫，泊美，梦妆，欧莱雅，蓝秀，等品牌，韩束，美肤宝等在五个县城销售比较均衡。
四 ，当地人对促销活动热情不高涨，促销效果不明显。
小记用下面的表格的形式，将各个县城日化市场的基本情况做了个简单排列。
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