金威超市外景

上图均为 金威日化 内景

    品牌竞争激烈忙坏代理商
    长治市金威超市精品区史经理对记者说，“北方的区域品牌很快被淘汰掉，厂家在竞争中倒闭。”缺乏品牌概念定位，品牌宣传推广欠缺是北方区域品牌被市场淘汰的原因。
    即使是在金威这样的本土连锁超市，国内一线品牌20多个，仅附带销售少量二线品牌。代理商如何运营品牌，超市方面不干涉，但要求每个品牌年销售必须达到25万元，才能在超市继续设立专柜，如此一来很多品牌就被这个数值限定在门外。
    节日促销时，一般都是超市整体规划促销活动，而单品牌的促销是独立的超市方面不做干涉，厂家与代理商协商单品牌的促销方案。只要不会影响超市正常营业，超市给予品牌的自由度相当大。

上图均为 金威日化 内景

    CBO记者采访之时，金威超市莱姿专柜活动，空瓶兑换产品，买送团购套盒，买一送一，代理商自己做的精品区。11.18——11.22活动前期，莱姿发送短信（从移动购买号段），促销过程中也在做宣传活动。
    据悉，活动期间凡18—50岁消费者，持身份证可凭任意化妆品空瓶(手霜、洗面奶产品除外)送价值198元橄榄贵族赋活高浓度净白精华液1瓶或价值188元橄榄贵族赋活多元修护精华眼霜1瓶。此外，还做了低价促销风暴：购18元莱姿SOD蜜或9.9元面膜或者9.9元手霜，送99元35度水凝霜。
记者了解到，金威超市品牌柜台费每月900元，营业税3%，费用较低。莱姿代理商曹宝刚谈到，“市区内如果做好活动，销量自然不愁，与县城的消费能力相比要强得多。”在长治市周边的县城十年的促销活动几乎没有一次成功，代理商掏钱在县城做活动店主才勉强接受。

上图均为 淮河日化内景

    批发市场繁荣比拼零售市场
    在山西省有一个怪现象。日化店兼做洗护产品批发，虽然这只是个别实力大的日化店的行为。但从批发市场的繁荣、洗护产品的占比可以看出，山西省的洗护品类销售最好。
    贾海峰的淮河日化2011年4月份因为拆迁搬至长治市百货市场内。在该百货市场，批发业比零售业繁荣。每个月，贾海峰都会批发10万元的洗护产品给周围的小商户。
    在淮河日化店内洗护内产品从陈列上看也占据了大壁江山，单位发福利团购也成为他的商机之一。
    淮河日化经营有16年，店内有7位导购。该店洗护类产品占60%—70%，客单价集中在60元。洗护类产品每年会举行三四次卖场促销，因为日化店处于商场内部，位置特殊，很少做促销活动。贾海峰对记者谈到，位于长治市百货市场的淮河日化，外面其他专营店主要做零售生意，而贾海峰是批发和零售两条腿走路。单店月销售20万元。店内会员积累6000位，积分卡外发1.4万张，一般积分可以兑换礼品，以电话回访通知活动。