• 2011-12-31
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|李娜

寸土寸金的专营店里,店主们千方百计的挖掘价值。哪些设计可以提高进店率,哪些细节可以带动连带销售,事无巨细都被思考着。而随着竞争日趋白热化,越来越多的专业人士开始研究科学的装修和陈列,而这其中,关于中岛区的价值挖掘和后院所带来的销量提升更让店主们孜孜以求。

 “在惠州这个地方,普遍没有很好的装修,花个七八万块钱就能装的很可以了。”跟广州深圳河东莞比起来,惠州不是一个很好的市场,这跟经济发展水平和消费意识有很大关系。而展柜也很少有人采用亚克力材质。“亚克力的材质要贵一些,门面用玻璃材质也比较昂贵。”但是相对于靠装修材质来突破形象升级的途径,惠州店主更注重中岛和后院。

    落后市场力求突破桎梏
    “惠州没有代表性”。惠州天劲日用品经营部业务经理黄晓菊告诉记者。东莞市场年产出百万店能占到50%-60%,200万的店能占30%,而在惠州市场月销10万元的店都很少。“没得比,同样的人力物力投入,东莞市场要比惠州市场得到3倍到5倍的产出。而在深圳,一年做两百万元的店就很轻松。”黄晓菊表示。
    惠州的百货渠道以天虹、海雅百货为主。超市以人人乐和立日为主。沃尔玛较为偏远,目前还未形成气候。12月初,兰蔻等国际一线品牌入驻天虹。据了解,兰蔻第一天销30多万元,第二天20多万元,当地消费力可见一斑。主力商超对日化店渠道的挤压急剧升级,这让本就经济欠发达的惠州市日化店雪上加霜。
    

     “惠州的专营店有500至600家,这些专营店百分之九十的门店都会做售后。”尽管不少人看到中岛区的提升空间,但是目前在惠州市最流行的还是“前店后院”模式。因为这种售后既可以享受到美容院式的服务,又没有花费美容院那么高昂的费用。所以深受消费者欢迎。而如何以较少的投入打造温馨舒适的美容院也成了店主追求的目标。
   

    惠州市工业区较为集中,所以化妆品店也比较集中。竞争日渐激烈,大多数店主都意识到以做服务做客户群体来实现瓶颈突破。形象升级对于门店的重要性却容易被忽略,而在这中间,专业的装修和展柜公司无法和市场对接。“光这些灯箱片我就花了3000多块,现在拿都拿不下来,也不好动。”芯妃化妆品店店主黄小姐表示。
   

    天劲化妆品经营部以在广东地区有七家连锁店,其中大本营在惠州,惠州市有3家,年产出约70万元,深圳1家年产出200万元,东莞2家,河源1家。用黄晓菊的话来说,尽管惠州市的店远远比不上深圳和东莞店,但是还是会坚持做下去。而目前最让黄晓菊头疼的就是如何开拓中岛区的价值。“目前为止,惠州还没有发现做的比较不错的中岛区。”黄晓菊还特别提到武汉汉街的几家化妆品店中岛区形象较为突出。
    向中岛和后院要价值
    “以50平米以上的门店为例,中岛可以占到20-30平米,后院可以配一个20平米左右的小型美容院。”黄晓菊向记者做细致的解说。“消毒柜,5-6张美容床,超声波等仪器,空调,香薰灯,也可以放置一两台电脑,供消费者上网娱乐。加上音响设备大概花费2-3万元。”另外黄晓菊特别强调,装修之时,音响走线全部布线在内部。目前惠州市的专营店在一块竞争很激烈,是因为这种小型美容院式的后院至少可以带来至少30%的销量提升。
   

    而商业街定红化妆品店店长唐小姐称,东莞的前店后院做的更好,精油和美容美体类服务比较受欢迎,黄小姐认为后院至少可以带来40%的销量提升。除了后院,中岛区也是现在店主比较重视的一块。
    记者在惠州市商业中心数码街走访却发现,数码街一带的店主对于装修多半是自己拿主意,很难取得考专业人士的意见。“当时就找朋友负责的,也没管太多,都是他们包的。墙是自己刷的,就找外人做了3万多元的货架。”迷莉娜韩国综合化妆品店店主黄丽丽称。而她装修期间最头疼的却是黄晓菊提到的布线问题,“线路设计几次没合格,首先线路不能打地,又要从柜台后面走,总之布线问题特别蛮烦。”
   

    “当时想的也不是这个样子,亮度也不够,收银台花了我1000元,”芯妃化妆品店黄小姐称接手该店是转手过来的,连店内所应经的自然堂、韩雅、丸美、白皙、奥洛菲、烙色等品牌是一起接手过来的。“他只说有政策的时候我跟政策就对了,对于经营门店,自己并不是很懂。对于装修和陈列这一块知之甚好,更多的是根据自己的喜好。”虽然芯妃只有30平米的面积,黄小姐也希望在中间环节能挖出一些价值出来。“下一步打算把中间这个彩妆前柜去掉,上一些面膜,还有美容工具之类的。”黄小姐表示。

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