- 2010-12-31
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- 来源｜化妆品财经在线
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上林县位于广西壮族自治区中南部，大明山东麓，上林县境东北邻来宾市兴宾区，南接宾阳县，西南毗武鸣县，西北连马山县，北靠忻城县。上林县人民政府驻大丰镇，距广西首府南宁市128公里。上林县有壮、汉、瑶、苗、侗、布依等12个民族杂居。语言以壮语、汉语为主。2008年末，上林县总户数13.38万户，总人口47.71万。县城大丰镇距广西首府南宁市128公里，素有南宁“后花园”之称。
小记在之前走访横县和宾阳时，天气一直晴好，但到上林后，天气一直是阴雨绵绵。幸好，上林县城商圈并不大，几条主要商业街霞客路，丰澄江路，澄州路，明山路相互交叉，特别是霞客路，集中了几乎县城的所有化妆品店，这样的日化分布，小记一路走来，倒也显得轻松。
下面就请跟随小记的脚步，来看看上林的日化店的现状吧。
丽人堂化妆品店位于霞客路150号，差不多20平米的店面，小记看到了美素，巧迪尚惠，玉兰油，泊美，ZA，水之密语，柏式，可贝尔等品牌，据老板陆小芳介绍，这个店开业4年多，基本上每个月销售额可以达到3W以上，特别是美素走的最好，占到了销售额的一半，巧迪尚惠的彩妆销量也不错，一天可以卖到200以上。正说时有一个老顾客进来选购，罗老板向她推荐了美素的“璀璨光润涣白系列”，小记有心比较完整记录了他们的对话。
顾客罗小姐：“这个系列有没有洗面奶？”
陆老板：“有洗面奶，霜，精华啊，隔离的都有，你看水就是这款”
“我以前用的是的泊美，觉得很干燥” “你看这款的就比较好，像这种天气，用这种比较好，你有没有隔离？” “”“隔离我这里有一个BB霜” “那你可以单独的买这个”“可以打折吗？”“可以啊，积分300以上就可以打折”“是单单这个系列还是所有的？”“所有的”“300只能打一瓶的，600可以打2瓶的”“这样子啊，你看这款打几折？”“八折，本来厂里面不打折扣的，我们店里面照顾会员,这个就是单独补水的，复活能量水，补水效果非常好，一小时刺激产生30毫升水。还有这款，效果还要好一点，在我们这边卖的最好，它专门紧致肌肤，还可以增加弹力，我跟你说，像你有积分，买这种是最划算的，平时的话，你在南宁也不见得有这底的折扣”“这个水用的太快了”“一般水比霜啊，乳啊都快”“泊美的水就用的很久”“是不是这个口太大了，容易撒出来，这个水的话，用化妆棉比较好一点，你倒的话化妆棉就都吸收了。”“洁面乳哪个好？”“你看这个，在这个天气卖的很好，泡沫不是很多。”“我喜欢泡沫多一点的，要换的话也要适合啊。”“那我建议你用这个，泡沫很多，用完之后还有保持水分的功能。”“恩，我要洗面奶，水，隔离霜”，“精华要不要？”“是怎么用，我以前都没有用过”“像这个美白精华，你就晚上用，是浓缩的。”“好，那你把这次的积分加上”“我建议你买贵的，这样折扣起来比较划算”“那你看看我的积分是多少”“你的生日是多少？”“10月14号”“我看看……，是619分，可以打折两个产品”“那再送一个化妆包给我吧？”“好吧，下次还差什么东西就过来”
在陆老板耐心细致的推介下，最终罗小姐购买了300多块钱的产品。罗老板介绍说，他们店现在有这样的会员有两千多，按照生日顺序来做的会员档案，查起来方便，而且会员在生日当天买东西有双倍的积分，回头客很多。小记觉得，在当今化妆品品牌众多，品质差异化越来越小的市场环境下得以生存发展，微笑的服务，专业，耐心细致的介绍，仍然是化妆品店应该坚持的一个基本方法。
接下来小记走访了丽人堂隔壁的玫瑰经典化妆品店，老板朱俊飞是一个湖南人， “上林有十几家化妆品店，百分之八十都是湖南人，都是亲戚啊，朋友啊介绍的，相互之间都认识，你卖哪些品牌，我卖哪些品牌，卖的怎么样相互都知道”。在十几平米的店面中，小记看到了艾尔诗丹，春纪，婷美，自然堂，蓝色之恋，亚韩等品牌，当小记问到这些牌子的销售情况时，朱老板回答，“都差不多，就是艾尔诗丹和亚韩销的不怎么样，广告投入太少了，很多人不知道”“春纪的代言人李宇春没选好”。当看到我们化妆品报上面的安婕妤的宣传时，朱老板说“这个牌子以前是专业线的，目前南宁还没有代理，我一直考虑想接着做一下，但它的价格太高了，一只洗面奶都要一百多，接了担心做不好。”
小记走访到霞客路45号伊人坊化妆品店时，正赶上伊人坊在做韩国尹媚系列品牌的促销活动：买满38元即可参与抽奖，满一百送一百，免费办理会员双倍积分，免费化妆修眉去角质，免费专业的眼部护理，买赠……，活动可谓丰富。简单的支架下面摆放着各种赠品，小记发现赠品中还有被子和一些床上用品。促销人员告诉小记“现在天气冷了，送被子很受欢迎。”天一直在下雨，在小记与促销人员的交谈过程中，不时有几个行人路过，但也都是行色匆匆，接过促销宣传单后就离开了，没有一个人进来店里面看看。小记了解到，他们是一家南宁的公司，尹媚刚进入这个店，以前这家店的祛斑霜卖的最好，这次下来准备做4天活动，“现在促销也很难做了，不像前几年好做，顾客也看到的多，兴趣不高了。”
香薰阁化妆品店位于霞客路119号，小记看到这家店时眼睛为之一亮，在小记的印象中，广西的县城没有这样的连锁，以前在山东的市场倒是多见。大概10平米的店面，两排木子结构的货架，据老板石源介绍，小店开了有三年了，产品的价格不高，20—200间，走的不错，所有的产品都是从北京直供。“消费人群比较固定，主要是单位的年轻女性。”
小记最后走访的是百合妆化妆品店，位于智诚路66号，经营着碧修堂，芬妮国际两个品牌，店员覃高梅告诉小记，这个店开业不到2个月，2W左右的月销售额，上个月碧修堂来做了活动，也是下雨天，效果不是很好，小记看到当天的宣传单中购买2980送笔记本电脑，问覃小姐是否有人买到这么多时，覃小姐说，“没有，买到880的有几个，本来是送相机的，但他们觉得送电磁炉好，就送等价值的3个”。“我们这个地方消费能力就这样，一套900多的碧修堂只能是摆设。”
和横县，宾阳一样，上林的日化商超渠道也不景气，小记仅在当地最大一家商场锦林购物中心看到一个韩国谨泉的一个专柜。
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