上图为：咸阳市金元商场外景

    记者采访之时，正值圣诞节日之时，节日的气氛笼罩在这座具有古韵的城市。百货商场纷纷摆出架势迎接这个欢乐的节日。但化妆品店却略显冷清，店主对于这个节日不甚重视。

    各零售商纷纷举办各种促销活动，对于消费者而言诱惑重重，化妆品专营店如何面对同行和不同渠道之间的竞争，承受促销竞争压力，如果在投入资金、人力、物力之后规避促销所带来的经营风险，提升销量，获得利润。甚至不成功的促销活动会导致专营店在节假日销量不升反降，令商家白忙活了一场。

上图为：咸阳市开元商城内景1

上图为：咸阳市开元商城内景2

上图为：咸阳市开元商城内景3

    节日促销店家避之不及

    促销是促进专营店销量的手段，每次节日来临，消费者过节便有充分的时间来化妆品店内消费。但凡此时，专营店都会举行促销主题。

    在圣诞节日到来之际，专营店的冷清与百货商场的繁荣形成鲜明的对比。红粉佳丽化妆品店内顾客寥寥无几，80平米的门店非常空旷。该店一共2层门店，一楼卖护肤品，二楼做美容护肤。雅丽洁、京润珍珠等品牌是店内主打，在陈列上是老式柜台加自制背柜，全店共一位导购和一位彩妆师。

    作为附近的一枝独秀，无论是装修还是陈列，红粉佳丽都不符合周边市场的发展进度。该店将美即面膜放在外面吸引顾客，很少促销，人流量大，主要依靠会员光顾。圣诞也没有专门的品牌促销方案。

上图为：咸阳市开元商城外景1

上图为：咸阳市开元商城外景2

    这样的一家化妆品商行，在圣诞节也没有参与品牌促销活动。其实，市区内30家左右专营店，因为咸阳市距离西安市仅一小时车程，专营店渠道的整体经营状况每况愈下。店主吴团卫向记者反馈，“本身陕西省顾客消费能力低，然后咸阳离西安市近造成顾客流失，再加上百货渠道挤压可谓雪上加霜。”这家化妆品商行只能选择百货瞧不上眼的八杯水、水动力等低端品牌。

    冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，“三节”促销活动应该得到重视，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到顾客想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。

上图为：咸阳市人民商场外景

上图为：咸阳市完美外景

    专营店渠道输在品类失衡

    节日促销本来是专营店一展雄图的时刻，但因为渠道弱势，开始对促销谈之色变。为什么促销会由优势变为软肋。专营店作为中低端地位的专业渠道究竟输在哪里？

    在品牌结构差异方面，百货渠道覆盖了高端欧美进口化妆品到低端国产化妆品；化妆品专营店则基本集合了合资或者知名度较高的国产品牌。

上图为：咸阳市红粉佳人外景1

上图为：咸阳市红粉佳人外景2

    专营店渠道如何避开与其他渠道的恶性竞争，品牌升级是必由之路。如何与百货渠道不断升级的外资品牌抗衡，又避免受到大卖场的主流低价终端产品的冲击。专营店必须要有自己的主导品牌形象，将更为优质的终端产品呈现给消费者，才能占据渠道有利位置。