终端品牌在一场乱战中伤了自己，伤了渠道。而网络渠道、商超渠道却在一旁冷眼旁观，坐收渔翁之利。专营店主们在加快精品化的过程中，一边感受到品牌选择难，经营思路难以掌控；另一边感受到网络物廉价美的优势，以及百货商场的高端威胁、超市的品类齐全。

商超渠道加速整合 专营店压力重重

商超渠道发展迅猛，以陕西省为例。在西安市的商超发展相对全国较为滞后，商场与超市没有明显的区分。据悉，陕西在2011—2014年将改建600家乡镇标准化超市。另外，本土超市纷纷易主，陕西民生家乐收购了三棵树超市。

记者了解到，玉兰油在陕西百货50家设网点，渠道单月总销售额为500万元。而蜜丝佛陀在陕西20家左右专柜的月度总销售额在百万元以上，其中30%的销售额来自于睫毛膏。在西安雅漾、薇姿、理肤泉受到好评，其中雅漾占据药妆份额40%。

专营店遭遇百货渠道挤压，县级市场成为陕西省内专卖店的主战场。渭南市专卖店月销售额集中在4—10万元之间。消费相对高的区域，房租租金也水涨船高，这也成为优质市场店面的一个主要经营压力。乡镇市场终端销售初具规模，就西安市2000家专营店而言，西安市月销售额超过5万元的店不到100家。

品类发展缓慢 经营思路停滞

经调查发现，2011年整个行业增长较为迅速的品类是面膜，香氛类是被称为最有潜力的品类。但在陕西省户县永乐日化胡国练谈到，“护肤品占据最大的销售份额，虽然永乐增加了香氛和面膜品类，但顾客接受度不高。”

“2008年美乐就开始做进口品、香氛、美即面膜通通卖不动。”胡国练对记者说。只要是顾客不会使用的新产品或者品牌，在县级市场都很难推广。每个新品类或者品牌都需要导购一个一个顾客地反复教育。因为店主经营思路超前，对于永乐美妆的发展甚至起到阻碍作用。

“原来想引导市场，现在回到原点以顾客为中心。现在选择品牌慎重。”永乐美妆因为前期的经营思路造成的混乱，导致现在由一个以精品化为思路的门店转变为保守型门店。