开店难 怎一个愁字了得

“这里的日化店几乎全部是单店，没有连锁店。因为市场相当难做，谁都不会开那么多店。”玉颜嘉国际化妆品店杨老板告诉记者。玉颜嘉国际化妆品店在宜良县已经有7年的历史了，也算当地比较有名气的老店了。毗邻宜良影响力最大的金方购物中心，自然不缺人气，但开着开着，两个门面逐渐缩为一个门面，品牌只保留丸美、安婕妤、汇美舍等作为主力阵营。杨老板说“市场难做”并非无端抱怨，坐拥这么好的地理位置，安婕妤月销1万多元，汇美舍月销5000元，靠一个丸美骨干锁住会员，却又难辞压货之苦。

除了丸美、安婕妤、汇美舍等品牌，玉颜嘉店内也有一些面膜和口服液产品。皙泉的面膜一盒10片装，价格由去年的280元一盒提高到今年的330元一盒，一盒足足上涨了50元，仍有不少消费者买账。据了解，皙泉面膜月销可以做到5000元；颜如玉的口服液一盒196元，月销可以做到3000元，而成就这些的大多是丸美品牌的会员，杨老板对此深有感触，但同时又对丸美的压货表示些许无奈。

代理商也好，品牌商也罢，都无法体会终端店的苦衷。“一次性打款五万元，货要你全部提走，某些系列还不准调货。”对于品牌商的高压政策，终端敢怒不敢言。在压货面前，做活动就成了“被活动”。“一年四个季度至少要做四场活动，不做不行。”于是乎，出货来的尤为急切。

为了出货同时也为提高品牌知名度，杨老板在宜良县新开的商场——美盛百货上了丸美专柜，可惜一年下来，月销不足2万元。在美盛百货上专柜的不止玉颜嘉一家，步行街上的靓颜日化也在美盛百货摆起了岛柜，上了自然堂、美素、玛丽黛佳、雅芳四个品牌。其中自然堂算是情况最好的，但即便是旺季月销也不过1万元。美导李娇告诉记者：除了在美盛百货上了自然堂专柜，靓颜日化在金方购物中心也上了自然堂专柜，因为金方资格更老、人气更旺，但月销也不过2万元。

业绩差 冰冻三尺非一日之寒

玉颜嘉国际化妆品店和靓颜日化算是宜良县比较好的日化店了，情况尚且如此。清远街上以通货为主，夹杂着做一些国内二三线小品牌的日化店更是苦不堪言。

清远街一共5家日化店，大多有近10年的历史，这种店在其他市场月销做到20-30万元是很常见的事，可是，在清远街上店主称月销能做到2万元已属安慰。与呈贡县相比，宜良县人口多了3倍，化妆品店没有正比例增长。

在当地，有店主笑言，仅仅看销量，开店的都得去撞墙。但是你若领教了当地人的消费意识和消费观念，您就认了，“自己的孩子丑俊都得养”。

“（他们）喜欢讲价钱，一块钱也要跟你讲，你要说一块钱都不讲，人扭头就走，不让还价就认为你在宰他。”添姿日化店主刘芳告诉记者。当地消费者也爱化妆，所以彩妆也能卖出去一些，但是中低端彩妆要比高端彩妆走的好。“（他们）喜欢唱歌跳舞，所以也会买彩妆，但是都是要便宜的彩妆，认实惠，不认品牌。”

重效果 功效型产品受青睐

满庭芳日化的王小姐和添姿日化的刘芳都告诉记者，当地人爱用功效型产品，尤其是祛斑的产品，在市场的引导下，消费者虽然渐渐有了一些护肤的意识，但还是偏爱用功效型产品。就连口腔护理方面，10元钱一盒的美白去黄的牙粉，都卖的特别好。记者观察到，牙粉在当地多家日化店都有销售，很多还被摆在了店门口最显眼的位置。

其实不难看出，功效型产品在当地已成刚需。强烈的紫外线辐射使得人们对于美白祛斑产品趋之若鹜。一方水土养育一方人，这句话用来解释云南的化妆品市场再恰当不过。

另外，相对落后的消费习惯和消费意识使得当地出现很多小作坊式的日化店，店主们其实很希望有一些关门门店经营和管理方面的学习和交流机会。但是说到培训，满庭芳日化店刘小姐告诉记者，伊贝诗的美导和业务都很勤快，只是因为平时自己店里吃盒饭，怕他们吃不惯，也没要他们下店。