迎春日化在亳州有3个日化精品店，店中都是知名品牌，同时，店主又是店中几十个品牌的亳州区域代理。这几家店显然不能满足野心勃勃的迎春日化总经理张治国，开启了下乡连锁的加盟扩张之路。据悉，该连锁在乡镇已经发展了20多家加盟店，势头正浓。对于连锁扩张，张治国只淡淡地表示：“这是市场的必然选择”。

上图为：亳州市迎春日化精品店外景

上图为：亳州市迎春日化精品店内景

    农村大有作为 力拓加盟店
    迎春日化现有的20多家店中，有3家是直营店，其余20多家都是乡镇加盟店。开了10多年专卖店的迎春日化是亳州开化妆品店较早的，也在亳州牢牢站稳了亳州化妆品专卖店第一的位置。店中高丝、玉兰油、自然堂、珀莱雅、美肤宝、高姿、树语、韩后等品牌都是市场上销量较好的知名品牌，同时，迎春日化也是店中几十个品牌的亳州代理。

上图为：亳州市迎春日化精品店内景

上图为：亳州市迎春日化精品店内景

    在开店的同时完善品牌，争取代理权，在代理的品牌越来越成熟，网点基本完善的情况下，迎春日化又进一步加快专卖店的建设步伐，主攻乡下。
    据张治国介绍，今年除了继续拓展加盟店外，自己也正在找房子，要继续开直营店。加盟店、直营店和品牌代理一起抓，成为利益捆绑体，联系紧密，互相促进。   

    要选择合适的乡镇店加盟，条件并不宽松，需要对其实力、店面位置、店主思维进行综合考量。由于店中品牌都是知名品牌，更要做好市场保护，每个乡镇最多选择一个客户加盟，并向符合条件的客户店宣传连锁加盟的优势，比如供货的价格优惠并且统一、正品保证以及送货服务等，让店主们意识到单店单打独斗将很难生存，加盟是竞争需要。

上图为：亳州市迎春日化精品店内景

上图为：亳州市迎春日化精品店内景

上图为：亳州市迎春日化精品店内景

    作为一个拥有10多年历史的老店，迎春日化除了品牌上有较多优势外，装修、活动策划等也能给加盟店提供一个最好的范本。迎春日化最大的店有150多平方米，定位日化精品店，由于店中品牌较多，活动也就一场接着一场，除了婷美等品牌厂家支持的免费送活动外，店里总是自己策划各品牌各种活动，以中小型活动为主，并把这些活动向乡镇加盟店复制。
    找准新思路 下沉是必然
    在安徽，消费者对国内知名品牌的认知度比较高，专卖店几乎都以此产生销量。同时，每年都在增长的任务也让代理商和专卖店寻思“对策”，下乡则成为了很多专卖店和代理商开疆拓土的选择。
    据张治国介绍，去年，自然堂的回款任务是200万元，且每年任务量增加30%，珀莱雅和美肤宝每年的回款任务也只比自然堂少三分之一。在这样的情况下，迎春日化只有不断向乡镇渗透，依靠在亳州建立的良好形象和知名度，不断扩张，才能完成手中一个个知名品牌的高任务。

上图为：亳州市迎春日化精品店内景

上图为：亳州市迎春日化精品店内景

上图为：亳州市迎春日化精品店内景

上图为：亳州市迎春日化精品店内景

    作为迎春日化店中高姿和韩后两个品牌安徽省代的仁淳商贸总经理杜建也表示了对下乡的一致看法。据杜建介绍，自从2010年7月开始打广告以来，韩后在安徽增长势头很猛，去年销售额达到1000多万元，比前年增长了120%，网点达到了140多家。高姿去年的销售额也近2000万元，比前年增长了80%。要保持今年继续实现增长，只有不断向乡下开辟疆土。
    因此，走乡镇渠道的润之素自然也成为仁淳商贸今年的重点，并向地县找高姿和润之素品牌分销商，进一步“吃透”县乡市场。同时，公司实行的业务片区负责制今年也将进一步加大服务，9个片区经理将服务更加细化，帮助县乡市场做深做细服务。
    “今年以品牌下沉为主，高姿和韩后每个品牌网点要达到200家。”杜建表示，扩展乡下市场，服务、人员都要增加，利润减少了，费用不断增加，然而，渠道下沉是必然。
    但渠道下沉并非只是网点的拓展，更是经营策略上的转变。张治国分析，现在顾客消费越来越趋于理性，什么都讲究“专业化”，对专卖店的服务提出了更高要求。“迎春日化不会盲目扩张，要在专业性上下功夫。”大方向如人才的培养与储备、管理模式的创新、选择差异化的品牌，小细节如工资水平的提升从而促进人员素质的跟进、服务的细致与规范化等，都将因地制宜，目的只为迎合未来品牌、客源等集中化的趋势，服务于更多消费者。

上图为：亳州市迎春日化精品店内景

上图为：亳州市迎春日化精品店内景

上图为：亳州市焕美妆园日化店外景