AC尼尔森的研究报告显示：自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售商的业务增长。2003年，全球36个市场中就有三分之二的市场自有品牌增长速度超过了生产商品牌的发展速度，在这些市场中更有半数以上的自有品牌实现了两位数的增长。

品牌胜过形象终端

娇兰佳人属于当地的成熟店,品牌在该店表现得都不俗。据悉，曼秀雷敦12月底到2月份，单品牌销售1万多元，而这仅是流通品牌的销售业绩。店内货品陈列丰富，以中低档价位为主，但并不美观，商品堆积以数量取胜，忽视了品牌形象。

船小好调头。无论是促销活动还是调换品牌，专营店都显得灵活机动。加盟了娇兰佳人的叶丽娜将自己的两家门店对门而开，在繁华的街道上力求吸引百货以及其他化妆品店的客源。

在她的概念里，品牌的选择重要性远远超过了终端形象的建设。2012年，该店新增了玛丽黛佳、韩雅，放弃了水之印。在选择品牌上，叶丽娜显得很果敢，不适合店内的销售的水之印立刻被终止了合作，而对去年国产彩妆的新秀并获得唯美奖“未来之星”的潜力品牌玛丽黛佳，她也不忘抓紧导入。

在钦州最富盛名的“赛格商场”如今已经更名为“联达百货”，位于钦州商业大厦内。联达百货内品牌有树语、嘉媚乐、珀莱雅泊美和卡姿兰等品牌，其中自然堂和玉兰油、美宝莲三个品牌销售业绩占据前三。欧莱雅品牌已经入驻百货有十几年了，虽号称13%的年增长率，但在联达专柜月销售只有区区十几万元，大型促销专柜日销售最多仅7000元。

据代理商透露，名品占据化妆品销售市场的最大一块蛋糕。但是在钦州市百货的名品销售仍然惨淡。经过调查得知，自有品牌在当地非常受欢迎。

 专营店自有品牌“亮剑”

自有品牌又称为商店品牌，是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM产品。特点是自产自销商品，省去许多中间环节，使用自有品牌的商品可以少支付广告费，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的销售成本。

自有品牌在化妆品行业中最早出现在屈臣氏。屈臣氏自有品牌品种数量由最初的200多个产品类别，迅速增长到目前的1000多个，其自有品牌产品由于可靠的品质和良好的性价比赢得了中国消费者对屈臣氏更多的认同和信任。

自有品牌是钦州娇兰佳人的一大特色，叶丽娜店中有50%的产品都是自有品牌，名品与畅销品牌结合的方式兼顾了形象和利润。知名品牌低折扣是为了吸引客源，由导购推荐高毛利的自有品牌是销售额的驱动力。

一方面，叶丽娜没有放弃顾客所熟知的知名品牌，另一方面她积极选择自有品牌成为店内特色。钦州娇兰佳人总共有12位导购，通常以店长实现店内管理。薪水机制稍显特别，底薪比同类店铺要低，但是店员却稳定。叶丽娜分享，“底薪低一点，提成高一点可以带动员工的积极性。”加上提成人员的工资更有挑战性，带动销售又不吝啬给员工以相应待遇这是她的策略。

自有品牌为加盟店创利润

在零售商品牌系统中，企业品牌起到统领的作用，自有品牌必须从企业品牌的定位出发，反映企业品牌的内涵和理念，推出本身产品的价值主张，协助企业品牌创造价值，形成品牌合力，进而强化企业品牌的形象，获取竞争优势。

作为自有品牌的婷美是娇兰佳人店内销售最好的品牌，大派送活动直接提升了品牌的销售，销售额基本实现翻番。叶丽娜表示，“加盟娇兰佳人可以省心省力，很多品牌统一进货统一促销都不用太费心，基本都是跟着政策走。”

娇兰佳人以直营门店布点带动区域加盟，整合原有的小型化妆品专营店，短时间内迅速放大组织，提升渠道流通能力。娇兰佳人自有品牌经过多年的开拓和发展，以优质的产品和良好的性价比已经获得众多消费者的认可。

在自有品牌的开发中，娇兰佳人围绕零售渠道开发出更适合店铺销售的时尚产品，直供连锁系统。自有品牌这种形式减少中间环节，把商品价格的层层水份挤掉，真正让利消费者，而在消费者蜂拥购买的同时，零售店也获取了相应的利润，实现双赢。