二三线品牌纷纷大打差异牌，追逐各种细分领域的NO.1宝座。韩后开始进军有机护肤领域，川剑指夜间护肤，活泉觊觎国内矿泉水护肤的第一名，金珀莱则希望做药草精华油的王者……。

然而，相较于品牌方的热火朝天，市场的反应相当冷淡，特别是三四线市场，对于这些广告知名度相对较低，大打“概念牌”的品牌似乎并不感冒，店家在推销的过程中也是受阻不断。

 嘉媚乐销售遇冷 精油护肤“太新鲜”

“进贤人的护肤意识并不强，像嘉媚乐这种精油品牌消费者并不买单，很不好推”，江西省进贤县名流化妆品店店长杨成芳告诉记者，由于嘉媚乐坊间的知名度不高，销售很困难，平均每个月销售额仅在1万元左右。

名流化妆品店是进贤县首屈一指的化妆品专营店，目前拥有两家分店，主要经营的品牌有高丝、自然堂、丸美、欧诗漫、嘉媚乐、卡姿兰、VOV、玛丽黛佳、火烈鸟等，专营店中知名度稍高的品牌几乎都被其囊括。其中丸美、自然堂、欧诗漫的销售业绩最好，丸美每月平均销售额约5到6万元，自然堂、欧诗漫约4万元。

杨成芳告诉记者，进贤人购买化妆品最看重品牌的知名度，其店内品牌的销售排名也应证了这一说法。

“精油对于进贤县大部分的消费者而言还是一个新词汇，关于精油所拥有的神奇护肤功效，进贤人完全不清楚。目前销售以引导为主，不过回头客确实挺多”，杨成芳表示。

“嘉媚乐的销售以护肤品为主，单方精油几乎销不动”，杨成芳告诉记者，进贤人对于洗面奶、水、乳这种简单的护肤三部曲都很难坚持，让他们接受精油护肤的理念，需要的时间会很长。

 基茵壹号“结冰” 药妆概念难推广

名流化妆品店内除了新增了嘉媚乐这个精油品牌外，同时还引入了三九药业旗下的基茵壹号品牌。同嘉媚乐相比，基茵壹号的境遇更糟糕。

“虽然说三九是个大牌子，但是毕竟是药。好生生的人又怎么愿意去吃药”，明明知道药妆并不是药，但是这个概念却很难让消费者明白，杨成芳提到基茵壹号时不停苦笑。

 据杨成芳介绍，基茵壹号每月的销售额几乎都在三四千元徘徊，很难有大突破。“即便是碰到敏感肌、痘痘肌这类型的顾客，向他们推荐基茵壹号也相对困难”，杨成芳表示，如果强行让顾客接受，会出现逃单的情况。所以，在具体的销售过程中，会根据顾客的接受程度来决定，“毕竟其他品牌也都有抗过敏或者祛痘系列”。

药妆的专业性在进贤人面前同样吃了“闭门羹”。显然，无论是专业还是疗效，都比不上广告有效。

“新事物的接受需要时间，而且基茵壹号的回头客还比较多，相信通过口碑传播和我们的持续教育，销量一定会有所突破”，杨成芳表示。

 有机护肤夜间护肤价格偏高 顾客难接受

 “川目前在整个江西市场做得都不好，价格太贵，一般的消费者根本没能力购买”，江西省贵溪市美雅化妆品店的老板周双春告诉记者，虽然夜间护肤这个概念不错，但是江西的经济消费水平有限，在三四线市场推广实在有难度。周双春表示，虽然贵溪市也有高消费的人群，但是无论是价格还是产品知名度，川都很难同相等价位的外资甚至国产品牌相比，单单一个夜间护肤专家的名头很难撬开消费者的腰包，“说到底还是知名度的问题。”

此外，韩后新推的有机护肤系列，同样因为价格高的关系，在贵溪市的销售并不理想。“2011年韩后整体的零售额不过5、6万元”，周双春表示，韩后其他低价位系列的产品销售更为理想，也更加贴合贵溪市的消费水平。