上图为：雯丽化妆品店外景

上图为：雯丽化妆品店内景1

新品牌消费者难接受

雯丽化妆品店对门是商超，南城百货、惠之林都距离此店不足百米。自从今年搬迁以后，雯丽化妆品店租金从月租3000元涨至6000元。而同时，门店月销售额也提升了50%。

即使如此，店主吴冬花向CBO记者反馈：“竞争压力仍然很大。优秀的品牌周边有三、四家不同渠道商在操作，新生代品牌品质虽好却很难被顾客接受。”

吴冬花告诉记者：“珀莱雅是我们店内销量最好的品牌，但是周边的商场有不少品牌专柜。”品牌在同一市场渠道之间的矛盾显而易见。此外，美肤宝和卡姿兰也同样走百货渠道，更不用谈及店内的各大流通名品。应当说，在品牌格局上，雯丽化妆品店优势尽失。

 其实，雯丽店也尝试引进一些新品牌。在保证品牌品质的前提下，并未得到消费者的认可。“将新品牌推荐给顾客很困难。”导购无奈地表示。但吴冬花仍然没有放弃新品牌“自然蔻”的培养。她认为，正式因为目前品牌同质化严重，培育新品牌的顾客群体更是当务之急，在竞争激烈的商圈，专营店需要有自己的独特品牌。

上图为：雯丽化妆品店促销现场1

彩妆促销不给力 细分品牌渐走俏

化妆品行业除了面临的品牌、品类的同质化，更有客户群定位的不准确、促销价格战导致的市场疲软等问题。

“柳州市在广西省属于高消费区域，我们店内客单价达到300元。”高客单价并没有给雯丽店带来太多惊喜，因为这意味着她在客户定位上与周边的百货店有冲突。

雯丽店内仅卡姿兰一个彩妆品牌。“彩妆品牌太多销售精力分散，虽然彩妆销售业绩平平却是不可或缺的品类之一。”吴春花对CBO记者表示。卡姿兰的促销活动都是门店自行组织，例如，“三八节”彩妆促销做了半个月，但收效甚微。据悉，由于品牌的影响力却不大，卡姿兰单品牌在该店的月均销售仅为6000元。

 “美肤宝因为获得厂家支持力度大，每次促销市场反响都不错。”由厂家派过来的导购员对于门店的促销活动尽心尽力，吴冬花感到非常满意。雯丽店月销6万元。珀莱雅在店内销售第一，美肤宝销售第二，2011年美肤宝单品牌年销售额为8万元。

 在2012年初，国产品牌纷纷出招，在品类上追求细分，在品牌概念上寻求突破，更推出品牌的全产业链运营模式。电子商务仍然是专营店渠道的威胁。但电子商务渠道已经开始创造专属于其渠道的差异化品牌了。显然，面对即将到来的化妆品第二次革命，品牌、品类差异化竞争才能不被市场所淘汰。