2010年11月10日,小记离开芷江县,经怀化市至洪江古城 (无直达车)
2010年11月10日考察洪江古城日化行业状况

地理位置和风俗习惯上都属于洪江市(黔城),政治上隶属怀化市,这种特殊的标签,让这个昔日辉煌霸气的古商城显得格外特别,该地日化行业是否如其旅游业一样如火如荼?带着疑问,记者走访了古城十余家日化店。

      记者发现,洪江区虽隶属怀化市,但与怀化市鹤城区相比,消费水平及城市建设显然不可同日而语。洪江区的日化行业多以小型日化店渠道存在，无百货渠道，鲜有流通店。该地的日化行业比旅游业滞后许多。究其主要原因是该地多为老人和小孩，而对化妆品消费贡献最大的年轻人则常年打工在外。游客一般看重当地的旅游资源，而不会太关注这些小型专卖店。所以，即便人流量很大，也不会形成有购买力的稳定客源。该地的日化店多位于新民路，丽颜日化、亮妆美颜坊、文文美容美发用品专店、粉彩日化、小美日化等，“游客进来看看，多半不会购买”亮妆美颜坊店主刘红艳颇感无奈。刘女士还告诉类似她这种小日化店,洪江区还有三四家，而以亮妆美颜坊最具代表性。该地日化店除了有专门的护肤和彩妆品牌代理，也有少量的洗涤类、发用品以及儿童用品。比如郁美净儿童霜售价5元，50ml大宝SOD滋润霜售价5元，100ml大宝SOD滋润露售价7元。安安国际蛇油SOD蜜9元左右，具体次消费价格取决于消费者的还价水平。

      小店借力厂家活动，苦心经营

      亮妆美颜坊位于新民路19号,接近古商城入口,地理位置十分优越,店主刘红艳热情大方,笑迎八方游客,记者进店之时,刘女士还在为顾客细心介绍产品。记者仔细浏览了这个15平米左右的小店，虽然面积不大，但经店主精心打理，却也井然有序，受占地面积所限，刘红艳只设背柜和彩妆柜，不设前柜。顾客一进店就能被它各种活动促销牌所吸引，活动气氛浓烈，店主热情大方，耐心细致。该店代理的品牌主要有泉润、思珀芮、丸美、珀莱雅、欧莱雅、巧迪尚惠、玉兰油七大品牌,低端产品如大宝、郁美净也有销售，另外背柜底层也不乏一些日化流通货。刘女士表示，该店进货渠道来源于长沙省代理，代理商对线下日化店服务到位，每月进货量一般1000至2000元不等，夏季淡季销售额大致在5K元，秋冬旺季可升至8K，平时店内活动并不丰富，多依赖于厂家活动，护肤品很少打折，彩妆分时段会打9折-8.8折，店主称在该地名气较大的品牌还属珀莱雅和泉润，其中活动力度最大的当属泉润，据了解，泉润几乎每一个多月就会派美导来店一次，能较好的维护品牌形象，促进品牌推广和销售，且泉润厂家相当给力，频繁举行活动且力度较大，原价284元的泉润红感恩活力套装活动期间仅售172元，泉润“立方水”超值庆典套装也由685元降至398元。泉润不仅是店家主营品牌，也是主要赢利点，刘女士对此较为满意。
      由于该地老龄化严重，故另一老牌护肤品Olay也拥有一批稳定的中年消费群体。且olay的400ml护肤沐浴乳售价在17元左右，价格上颇具竞争优势。

      发用品市场“追风”不利，转舵“CK”
      发用品方面，该店主营追风，清扬，CK，霸王，海飞丝，追风洗发水的活动特价促销牌亦十分醒目，400ML的追风洗发水之为何由32元降至26元，是为回馈顾客，还是厂家活动？
      据悉，此举并非厂家活动，而是店家有意为之，“主要原因是利润太少，不好卖”刘红艳坦言。不仅如此，清扬、海飞丝利润都较低，400ML的清扬洗发露售价38元，200ML的售价19元，但因市场需求旺盛，故即使盈利空间不大，也会继续做下去。刘女士表示他下一段会停售追风，重点关注CK。
早前刘女士并未涉足CK洗发水，但据在广州打工友人说起该品牌口碑较好，刘女士积极尝试，且实际收效较大，利润可观。据了解，广州茵多澜精细化工有限公司的CK洗发水属于洗发露(专业线) 系列产品。刘女士所营500MLCK系列价位在50-52元之间，而300ML价格在32元左右。问及市场反响，刘女士表示尚可，最主要原因在于利润较高。
      当问及霸王销量如何，刘红艳大方告诉记者：“无人问津，卖不动”虽然在超市也有霸王集团致消费者的公开说明，但并未立竿见影，即使有少量消费者面对霸王活动套装举棋不定，但最终还是会选择其他品牌，至少在短期内，消费者心里还是会有舆论阴影和些许抵触情绪。

    
      流通香水消费低迷，“ Gucci”也尴尬
      在背柜的底端，陈列着花花绿绿的香水，记者仔细看了下，其中不乏大牌Gucci、古龙、阿迪达斯等流通香水，但据店主反映，该地香水不好卖，需求不旺盛，记者仔细观察这些香水售价均在40-50元不等，一瓶Gucci香水售价在50元以下，这些数据似乎与这座真实的古城显得极不协调。但是无论怎样，存在即为合理，这就好众人可以鄙视一个伪小资背A货LV，却可以无视一个农民工抗耐克编织袋。市场越开放竞争越激烈，消费者的眼光则越挑剔，优胜劣汰表现的也更为明显。
      记者发现，亮妆美颜坊仅是一个缩影。在怀化市洪江区下面的小型日化店中，大多以此种方式生存，该地区的日化行业尚未形成规模，意味着有很大的开发潜力。