- 2016-07-29
- 阅读量：783
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜周尧
80后老板，一家创立不到两年的公司，却迅速将高姿品牌的年回款做到1000万以上，并很快实现多个品类的渠道布局。如果以成长速度计算，太原泰美会商贸有限公司很可能是山西成长最快的代理商之一。
CBO记者 周尧
太原泰美会商贸有限公司（下称泰美会）是高姿、珀薇和章华汉草三个品牌的区域代理公司，公司成立仅两年半。而生于1984年的泰美会创始人高瑞刚也不过刚30出头。
年轻的公司，年轻的掌门人，做市场却一点都不青涩。
品牌和代理商之间的默契是高速成长的重要原因
高瑞刚毕业之后就去了立白集团工作，直到他决定离职创业。代理高姿品牌则成为顺理成章的事情。用高瑞刚的话来说，他一直都在服务立白，只是现在的岗位不同。
在这样的心态下，高瑞刚和高姿的合作一路欢畅。在今年上半年众多代理商感受到压力的时候，泰美会则处在高速增长期。在总结公司高速成长的原因的时候，高瑞刚几乎没有强调自身的努力，而是主要归功于自己代理的品牌——高姿。
“代理商拼的就是品牌与服务。泰美会代理品牌不多，所以品牌本身质量就决定了公司的未来发展。好在我们代理的品牌是高姿，传承着立白集团的管理，高姿品牌无论在终端建设还是在渠道管控上，都让代理商比较放心。”高瑞刚表示，“没有串货的困扰，终端门店也都比较看重高姿在终端门店的作用。”
加之这两年正是高姿品牌发力的阶段，在广告投放及对代理商的终端支持上都比较给力。“高姿大白水人气门店、我为大白水人气代言等终端主题促销活动，配合线上‘我想和你唱’、‘快乐大本营’‘我们来了’等综艺节目中高姿品牌的广告投放，对终端销售的促进作用很大。”高瑞刚告诉记者。
现在化妆品店遇到的最重要的问题还是客流下滑。作为代理商就要利用品牌资源去帮助化妆品店解决问题。在高姿大白水投放的同时，泰美会通过线下大白的卡通形象、大白面膜、大白水促销等多种引流手段，5月份在汾阳天马化妆品的4天促销活动中完成了32万的业绩。
“泰美会与高姿之间的默契，是公司能够逐年翻番的重要原因。”高瑞刚强调。
据了解，泰美会在代理高姿仅一年半的时间里，就实现业绩在代理区域翻倍增长的目标。目前，高姿一个品牌的年回款已经能突破千万元。
实现多品类布局 代理新兵通过培训机制打基础
2014年1月代理高姿，2014年7月代理珀薇，2015年6月代理章华汉草，高瑞刚也在一步步完善自己的代理品类。“目前护肤、面膜、洗护品类都已涵盖，每一个品类一个品牌也有助于我们加深对各个品类的认识，让我们一步步提升自己的专业程度。”
而谈到大家都在热捧的彩妆品牌，高瑞刚表示：“近一两年内我们不会代理彩妆品牌。彩妆品牌对人员的专业度要求更高，我们一时半会达不到这样的要求，我们目前最重要的就是打好基础，一步一个脚印，慢慢成长。”
高瑞刚口中的基础便是要打造属于泰美会的培训、评价体系。据了解，2016年7月18日-19日，泰美会举办了一场名为“百团大战”的精英店长销售冠军训练营。整场培训贯穿销售心态、团队建设、产品卖点、销售技巧等多维度，全面提升参与人员的销售管理统筹能力，而这恰恰是终端人员最缺乏的素质。高瑞刚坦言，“店家经常会投诉代理商驻店人员不专业，不能为店铺带来销量。我们通过这种培训提升整体合作伙伴店员的能力。我们要把终端合作伙伴的‘人手’向‘人才’去打造。
“而所有这些培训成果的评价体系，并不由泰美会说了算，也不由品牌方说了算，由终端店老板说了算。”作为代理商，要以满足化妆品店诉求为核心为出发点。据透露，泰美会督导员工有20名，其中已有10名都达到了培训师的水平。
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