CBO见习记者 张慧媛 山西报道

批发起家，流通渠道年销售仍有千万以上 

1971年出生于临汾的贾建飚可以算地道的“晋商”，跟历史上的晋商一样，贾建飚出身贫寒，1991高考落榜后迫于生计开始闯荡太原。1996年开始在化妆品领域摸爬滚打。



凭借勤劳和灵活的头脑，贾建飚很快在批发领域有所斩获。目前，在美中美公司的业务板块中，仅仅是广州胜梅化妆品有限公司出产的名蔻品牌的1500多个条码，年销售额就能超过500万元，而贾建飚目前在流通渠道一年的生意仍然在千万元以上。

贾建飚曾经以为，这种一手交钱一手交货的舒服日子可以过一辈子，但是很显然，残酷的市场竞争不会给这样的机会。随着流通渠道的萎缩，美中美开始面临生命中的第一个寒冬。



从流通到终端：优妮回款连续两年全国第一 

面对整个流通渠道萎缩的大环境，尽管美中美仍能从中获利，但贾建飚知道必须未雨绸缪。或许是晋商骨子里对生意的敏感，他迅速抓住了“高端洗护”在专营店渠道崛起的浪潮，在短暂接手了几个品牌之后，很快看准了优妮。这也成为美中美的登顶之作。

通过成立专门的团队，2014年，仅仅用5个月的时间，贾建飚就让优妮品牌获得了600多万的销售额。2013年和2014年全年，美中美公司连续成为优妮品牌全国回款第一的大客户。

这一战让美中美暂时摆脱了流通渠道下滑带来的经营压力，也让贾建飚在代理业务板块找到了自信。美中美的代理业务板块开始走向成熟，目前在美中美49名团队成员中，已经有二十多人专门负责代理业务。

在全国范围内，从流通渠道转型终端代理失败的案例不胜枚举，贾建飚能够游刃有余的驾驭终端也绝非偶然。这与他前几年的一步闲棋不无关系。

在做了十几年批发生意后，贾建飚注意到，太原日化城门口人流量大，交通便利，突然想到为何不把自己的临街门面利用起来，展示自己的产品呢？同时他也隐隐觉得，如果自己做零售，既能熟悉每个代理商的运营模式，又能接触品牌操作模式，这样应该有利于自己将来的业务拓展。

于是在4年前，贾建飚正式在太原日化城门口开出美中美化妆品店。而正式开店的经历让他近一步了解了终端店的需求和想法，等自己开始做代理，运作终端品牌的时候，才得心应手。

做自有品牌，更大的梦想与更大的舞台 

尽管从流通转型终端成功了，但经历过一次寒冬的贾建飚开始未雨绸缪。

2015年，美中美在上海成立分公司，创立并主打高端洗护品牌“麦稻”。贾建飚自豪的向《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者介绍，“麦稻”这一名字很好的反应了品牌“天然有机”的概念。“麦稻”主要成分是小麦胚芽油、小麦蛋白、酵素等，主打顺滑、修复以及去屑。目前该品牌共有SKU20多个，单价60元以上，现已投入各门店，有合作网点18家。

谈到为何筹划自有品牌，贾建飚表示，批发业务萎缩是大趋势，在品牌已经接近饱和的大环境下，代理业务的增长空间也有限。而自有品牌可以铺货到全省甚至全国，并且可以各个渠道无死角覆盖，灵活性更高。

显然，这是一个更大的舞台，无疑也承载着贾建飚更大的梦想。