2010年11月9日上午，记者李娜同陈琛辞别夜郎古城
2010年11月9日中午，记者到达芷江县。
2010年11月9日下午-晚上，芷江县扫街

    记者走访芷江县29家日化店、超市、流通店发现，芷江和新晃的日化行业状态十分相似，二者同为侗族自治县，两地市民整体消费水平较其他县城偏低，购买力相对薄弱，两处均无一家大型商场，渠道多走专卖店，超市多小型超市，且为数不多，流通店主营发用品和洗涤类居多，且连专卖店布局和规模都有类似，然而同为全国五大侗族自治县之一的湖南省芷江县，无论是人口总数，地域面积，还是旅游资源上，较之新晃县都更胜一筹。
    芷江县日化店多以“前店后院”模式经营，芷江日化行业建设也相对靠前，这从其专卖店品牌选择，品牌布局，活动策划和经营者思想观念上可见一斑。如果把新晃日化比作一个涉世未深的懵懂少年，芷江日化则更像是一个落落大方的豆蔻姑娘，亭亭玉立，含苞待放。

    家家福超市雅格丽白专柜家家福超市是芷江县相对较具规模的一家超市，内置雅格丽白专柜，且仅此一家，雅格丽白价格是全国统一价，没有折扣，除雅格丽白外，还主营韩国自然乐园化妆品株氏社会的自然乐园品牌，该品牌价位适中，比如美白系列面霜，每瓶售价122元，抗皱系列面霜属高价位，160元一瓶。olay也占有一席之地，此外，丁家宜，妮维雅，旁氏，凡士林、美妆工具等集体蜗居一隅，香水也囊括在内，可谓柜台虽小，品类俱全。只不过该贵的香水以散卖形式出售，比如“感性魅力”香水为10元一毫升。

    前店还是后院，这是一个问题

    据记者观察，芷江县较具规模的日化店均以前店后院模式经营，如美丽田园名品名妆、维维名妆、艺琳日化等。且此种经营模式将在很长一段时间内活跃于芷江县城，经营者本身亦知前店和后院各自的定位，熟谙其经营之道。

    位于南正街的美丽田园名品名妆前身是一家有着十多年专业线经营经验的美容院，去年美丽田园开始转型，将一楼打造成日化专卖店，主营欧珀莱、玉兰油、自然堂、相宜本草、雅丽洁、卡姿兰、巧迪尚惠等品牌，后院专业线主营汉方产品，虽然前店开张不道两年，但已成为该店主要利润来源，为将前店和后院统一起来，后院产品也在一楼前店销售，不过柜台较偏，视线不好，美丽田园的做法似有将前店扶正之嫌，却也无可厚非，前店创收主营日化线产品，后院发挥余热提供服务性支持，楼上楼下相得益彰。

无独有偶，同一条街上的艺琳日化也是采用的这种经营模式，不过艺琳规模上要比美丽田园小很多，艺琳日化的杨老板更加注重品牌选择和店内布局，十年之内，艺琳已经多次装修，20平米左右的小店看起来井然有序，杨女士称，后院多以年卡形式销售，营业额还可以。前店营业状况较可观，平均月销售额在5万元左右。

    同样是这种经营模式的维维名妆则略显力不从心，我们采访其店主杨女士已然是晚上九点了，她还在给店员做培训。维维名妆的后院似有鸡肋之嫌，杨精心打造前店。1999年开店至今，维维名妆已经历了由三家店到一家店的转变，“市场竞争激烈，其余两家店另作他用”店主杨全秀称。由于是老店，无论是店内装修还是营业状况均不敌美丽田园，月销售额大概在3万元左右。后院主要提供服务性质，在前店购买产品可以免费享受洗面等服务。前店主营欧诗漫、温碧泉、蓝色之恋、等品牌， “生意难做，竞争激烈，客源少”杨女士感慨颇深。

    当看到化妆品报上的雅丽洁广告时，美丽田园店长杨芬兴奋的向记者透露，雅丽洁是该店的主打产品，因为其产品品类齐全，价格兼顾高低，可以满足不同消费者的差异化需求，记者看到一瓶雅丽洁的黄瓜水和玫瑰水仅售15元，而雅丽洁蜂胶滋养霜非会员26元，会员价仅23元。

    而艺琳日化的杨女士在考虑品牌时，则多了几分谨慎和理性，艺琳主营婷美，魅力可诗，雅芳，欧莱雅，OLAY玉兰油等品牌，做香水起家的雅芳在这里依然根深蒂固，深得人心，“雅芳目前正在转型期，凡事都有一个过程”杨女士向记者坦言对雅芳有信心。

    “婷美属纯植物系列，价位适中，市场反响较好，且厂家每个月都有活动”杨女士选择品牌非常慎重，在彩妆品牌上，她选择魅力可诗，走精致路线，保证品质吸引回头客，此外，艺琳也代理婷美、妮维雅、曼秀雷敦等低价位品牌，“高端品牌锁定顾客，低端品牌走量，保证利润”，这就是杨女士的经营之道。

    艺琳日化杨女士还希望化妆品报能多提供些好的品牌，美容咨询，以及彩妆潮流等。