CBO记者 侯欢欢

作为山西美联美企业管理咨询有限公司的成员之一，在《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者采访丽迪雅之前，就听到多位山西代理商和化妆品店主对其的颇多赞誉。见到掌门人之后，他的好客和直爽也让记者意识到，或许，在行业中拥有良好口碑也是其另一大竞争优势。



竞争越激烈，“专业＋专注”的竞争优势越明显 

据悉，成立于2010年8月的丽迪雅目前是曼秀雷敦、相宜本草、高夫、吾尊、花本一品等10个品牌在山西CS渠道的代理商。在成立不到6年的时间里，丽迪雅代理的品牌已覆盖山西各区域内的CS网点，以A类店为主。且在2014年，丽迪雅开始进驻便利店系统，截至目前已覆盖800多家。

煤炭作为支柱产业开始下滑后，老百姓纷纷捂紧口袋，但丽迪雅仍能保持每年30%的增长速度。究其缘由，丽迪雅运营副总蒋勇认为，这与丽迪雅专注做男士护肤品牌的定位和坚持不懈的团队建设有关。

 “2012年接手高夫，从开始的300万做到2015年的700万，高夫每年以超40%的速度增长。”蒋勇告诉《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者。但事实上，一开始的时候，丽迪雅做男士护肤也遇到“门店不关注男士护肤”和“自身经验不够”等难题。

面对困难，丽迪雅开始改变方针策略，加大男士产品的赠品比重，即买男士产品送各种中小样，辅以专业的BA给顾客做体验和售后服务等。“服务做上去后，高夫的窜货问题开始减轻，店家开始更关注男士品牌，并增加店内男士护肤的条码，男士护肤的增速逐步加快。”

高夫品牌运作的成功让蒋勇开始更加意识到专业和专注的重要性。如今相宜本草和曼秀雷敦也同样保持了增长。其中相宜本草2015年增长20%，达1800万元，曼秀雷敦2015年销售达2000万元。曼秀雷顿，相宜本草和高夫成为丽迪雅出货量前三的品牌。



从此，专业做男士护肤的精准定位和强有力的团队支持就成为丽迪雅的核心竞争力，对团队的培养和激励成为丽迪雅长期坚持的重要工作。 

据《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者了解，早在2014年，丽迪雅就成立了专业的培训部，每个月对员工进行培训，并在某投资机构花50万元的学费对员工进行再深造。“在不久的将来，丽迪雅还会推出股份制来激励员工，但该股权机制并不会让员工出钱，而是以公司直接给优秀员工部分股份的方式对他们进行激励。”蒋勇透露。

据了解，丽迪雅目前有110多名工作人员，其中，自有BA就有80多人。

坚守代理商本分，谋求更大的平台 

在宏观经济不景气的大背景下，丽迪雅也不是没有压力，不过蒋勇对公司的现状和未来思路清晰。

“丽迪雅只会做利润型的品牌，而不是走体量，如花本一品就是利润品牌，3-5折就可以给到店家，且每年的增长速度达50%；同时，丽迪雅还会控制成本，提升人效比来提高出货；另外，与其他代理商开始关注彩妆和开店不同，丽迪雅不考虑接彩妆品牌也不愿开零售店，仍只专注于护肤品。”在定位上的专注，仍然会是丽迪雅长期的坚持。



对于目前的竞争格局，蒋勇认为：山西消费水平低下导致进口品发展并不好；小品类量不大但竞争反而大；虽看好高端洗护但目前找不到合适丽迪雅的品牌；而护肤品目前也没有合适的新品牌可供选择。将最大的几个热门品类排除之后， 蒋勇认为，丽迪雅在现阶段要寻求更大的发展，在坚持自身定位的同时，还需要到更大的平台上去。

最终，丽迪雅选择了加入山西美联美企业管理咨询有限公司。成为其中一员后，通过给有经营能力但是缺乏资金的代理商投资，最后以年终提点的方式来促进双赢，成为丽迪雅目前增加收入的又一大法宝。与此同时，丽迪雅通过美联美也获得了进入一个更大的平台的机会和通道。

一扇更大的门开始向丽迪雅敞开。