《化妆品报》记者 杨宇婷 河北报道

看向未来，我们只想变更好

2012年，以技术入股的形式，28岁的李光平加入邯郸海仁商贸有限公司，与邯郸海仁董事长梁海臣各持50%股份。回想起当时，李光平还是满满的感动，“这份信任让我难忘，也给了我成长的机会，更重要的是这样的合作实现了双方的共赢。”到2015年，邯郸海仁的业绩已经从2000万元提升到3700多万元，因此面对大环境的不如意，李光平认为公司要得到更好的发展，一要努力变得强大，二要选择开放式合作，寻求共赢。

机缘巧合下，李光平遇到了90后的陈晓鹏，“当时觉得他很有想法，彼此性格相投，对未来也有共同的愿景。”于是今年五月，李光平联系梁海臣和陈晓鹏，提出合并构想。在他看来，有胸怀、有共同价值观、有持续利益发展这三个条件是他选择合作伙伴的重要指标，而从思想到行动的契合才能把合作作为发展的前提，也正是因为契合，双方从面谈到敲定合作只用了半小时，一个月后石家庄海仁贸易有限公司正式成立。



在新公司的股权分布中，原海仁商贸董事长梁海臣占股34%，李光平、陈晓鹏各占33%。“之所以这么快完成合并，是因为我们没有把账算细，更没有计算原各自公司中品牌价值，我们抛弃过去成绩，在未来规划中，我们每个人都同等重要，所以股份也以此来分布。”

以人为本，发展核心竞争力

正如梁海臣选择了李光平，李光平又认定了陈晓鹏，最终达成合并共识，以人为本是双方又一契合点，邯郸海仁成为河北海仁的发展缩影便可说明。

李光平谈到，一方面，公司保证每位零售客户的利益。针对客户反映的问题公司客服人员要第一时间解决，例如物流运输导致的货品破损，先补发货品完成客户要求，再追究问题原因及物流责任。“即使距离两百公里，我们也要货品准时准确到达客户店中。”



这样的规定无疑增加了物流和人员成本，但原则也不可改变，于是高素质的员工培养也是以人为本的另一重点。据了解，公司每年会开展5次员工培训，其中三次由公司与品牌老师合力举办，另外两次则由公司外请专业培训机构进行服务和业务能力的指导。而李光平本人空闲时间也会对个别问题做针对性讲解。

此外，员工的工资及福利也必须有所保障，根据岗位和业绩水平，公司业务员年薪在8万～12万元之间，而BA工资能达到5万元到7万元，各品牌经理年终还将获得部门利润25%的分红。不过出差补贴却不论职位全部统一标准，“大家都是一家人，出差也应得到相同对待。”

据李光平介绍，公司员工稳定性高，排除不可控因素几乎没有人员流失的情况发生，与此同时，公司也得到稳步发展，2015年公司销售额超过3700万元，相宜本草给厂家回款1700多万元，位列全国前三。

各司其职，开放式合作还将继续

今年六月合并后，河北海仁一共代理了相宜本草、活泉、蝶妆、纽西之谜、美即面膜、阿道夫、卡婷、杰威尔、LG洗护等十多个品牌，代理区域也覆盖石家庄、保定、衡水、沧州、邯郸、邢台，此外渠道资源也进行了整合，拓展为CS、KA、百货三个渠道。



因此公司内部部门也进行重组，首先按渠道划分为百货KA及CS渠道两个部门，再根据品牌划分子部门，考虑到各自经验与专业能力，梁海臣、李光平、陈晓鹏分别负责财务、KA、CS三个不同部门，李光平介绍，正如公司选择的开放式合作，把重点放在未来，朝着共同目标每个人发挥自己最大的能力，

“从现有进度来看，合并并非简单的抱团取暖，通过取长补短，我们逐渐协调了在渠道、品牌、人员、物流等各方面的实力，强大自身的同时也能获得更多资源及更大发展空间。”目前合并以来，处在磨合期的双方相处顺利，今年公司销售业绩预计将超5000万元，而发展更多开放式合作，也被李光平纳入下一步规划。