2010年11月7日晚10点46分，小记李娜与陈琛一道踏上了开往湘西的火车。

2010年11月8日中午1点半，由玉屏辗转至新晃县境内

2010年11月8日下午2点至晚8点，小记开始扫街，先后拜访日化店、流通店、超市、美容院共15家。

新晃侗族自治县位于湖南省最西部，居湖南“人头形”版图的“鼻尖”上，沅水支流舞水的中游，东连本省芷江侗族自治县，南、西、北三面分别与贵州省天柱县、三穗县、镇远县、玉屏县及万山特区毗邻。全县辖7镇16乡297个村，总面积1508平方公里，居住着侗、汉、苗、回等26个民族，总人口26万，其中侗族占80.13%。1956年经国务院批准成立侗族自治县。1984年被列入国家首批对外开放县，1998年被列为怀化市优先发展“一体两翼”中的一翼。湖南省委书记杨正午欣然题名为“湘西明珠”。 

新晃县化妆品消费渠道以专卖店和中小超市以及小流通为主，整个新晃县无一家大型商场，据记者了解，早些年新晃曾有一家东方商场，但早在几年前就已解体，所以新晃县日化渠道，无百货商场渠道，其中相对红火的还是日化店，且主要分布在解放路和太阳坪路，记者先后走访青青名妆、芦荟日用品店（法兰琳卡专卖）、韩束专卖、嘉嘉日化、名牌化妆品专卖店、天美容化妆品专卖店（二分店）等日化店，以及佳惠超市、旺家家超市，新湘隆超市以及县城内为数不多的小流通批发店共计18家。跟国内大营销环境大同小异，新晃的日化产品营销也经历了从早期日化行业有什么卖什么的生产导向型营销，到如今大行其道的市场导向型营销观念的转变，虽然经营观念落后，店面布局略显混乱，店面规模不大，但毫无疑问，夜郎城日化店正在经历着蜕变前的挣扎。

新晃县是全国仅有的五个侗族自治县之一，从记者六个小时不间歇的走访中发现，这里民风淳朴，人民消费水平受人口及地域环境制约整体偏低，虽然整个县城城区人数不足三万人，但似乎少数民族对美丽有着自己特别的要求，在护肤品选择上，少数民族的商家和消费者更偏爱“有机”和“自然”，在彩妆选择上，人们更偏爱蓝秀这样的护肤与彩妆兼容性较好的品牌，与大城市迥异，传统“三欧” 强势品牌在这个古朴的小县城似乎并没有太多的竞争优势，记者亲眼所见，欧莱雅货柜上竟然摆放了很多杂牌化妆品，而一些国产品牌如自然堂和法兰琳卡，大家闺秀，及韩国品牌“韩束”“茜菲尔”却颇受欢迎，位于解放路十字路口的“韩束妆业”店主蒲红萍表示，店内几乎没有存货，可以从省级代理商分批进货，有稳定的顾客消费群，每年的进货量不少于12万元，这对于一个不足20平米的小型专卖店来说，已经十分欣慰。韩束的明星产品水嫩亮颜系列，一套下来也才400多元，这对于新晃中层消费人群来说，可谓物美价廉。另外韩束超能神仙水也是口碑不错的一款明星产品。

位于步行街上的天美容化妆品店，虽然才经营一年多，但不管从品牌布局，货柜陈列，还是其经营者的经营意识和经营观念上都已算是走到了新晃日化店的前端，据记者了解其首家专卖店是位于太阳坪的资生堂专卖店，主要代理资生堂、ZA、泊美。目前已经营16年，而卖的最好的还是资生堂产品，如今的分店天美容化妆品店选址在步行街，也是目前新晃县最大的日化专卖店，主要面向年轻群体，经营自然堂、美宝莲、the faceshop、水之印。当被问及经营管理经验时，其经理凌文称：“厂家、商家、顾客这三个实体都围绕一个产品转，品牌效应是核心竞争力”而当谈及利润点，凌文经理笑称还是国内品牌利润大，自然堂消费利润可观，而一些外国品牌进价太高，几乎不盈利，三欧品牌中销售最好的是宝洁的olay。

纵观夜郎城日化店，虽然这里整体消费水平不高，经营管理理念整体水平滞后，但也不乏眼光独到的前瞻者，而众多的小型专卖店也正以平和，乐观心态迎接新一轮市场的考验