CBO记者 侯欢欢

于2006年7月正式成立的亚鑫商贸有限公司（简称：亚鑫商贸），目前是自然堂、植物智慧、霞飞、欧芭、满婷等8个品牌在山西运城和临汾的区域代理。“在代理业务与开店并驾齐驱的基础上，亚鑫商贸今年的销售将达到1800万。” 亚鑫商贸总经理李英刚告诉《化妆品财经在线》记者。



开店经验+客情维护+小品类运营，代理业务开始回暖 


早在2000年，亚鑫商贸就涉足零售，并同时做起区域代理。 多年来的开店经验让亚鑫商贸充分了解零售店主的需求，也让作为代理商的他更好地服务其他化妆品店。在此基础上，亚鑫商贸于今年1月接下了自然堂在临汾区域的代理权。整体来看，目前亚鑫商贸的网点数量有近200家，以县级、乡镇CS渠道的A类店为主。而在去年，亚鑫商贸也没能逃离大环境的影响，整体业绩下滑15%，为1300多万，其中，自然堂回款900万。

“通过客情维护，亚鑫商贸目前的营收已有起色”。李英刚表示，“首先，多年的开店经验，让亚鑫商贸比其他代理商更懂得化妆品店的需求；其次，亚鑫商贸会给客户指明方向，同时，亚鑫商贸也会采取强制性措施对化妆品店的店面陈列、柜台设计、品类设计及引进等方面进行管理，并对化妆品店的实力进行评估，如果该店的形象、配合力度和销售中有2项不达标，亚鑫商贸都会将自然堂从该店中撤离；此外，亚鑫商贸也在裁人，但其业绩并没有减少。”据悉，目前亚鑫商贸出货额排名前三的分别是自然堂、植物智慧、霞飞。

今年5月，亚鑫商贸又接手满婷在该区域的代理权。究其原因，李英刚解释：满婷属于小品类，且该产品宣传的概念有特色，在当地有市场；同时，该品类量不大且利润不错，既可以增加公司整体实力，又可以分担库房、人员、财务各方面的费用。

差异化运营店铺，看好进口品集合店，发力卓越星辰 



零售业务在亚鑫商贸中也占据举足轻重的地位。

截至目前，亚鑫商贸已有3家名为“姊妹化妆行”的直营化妆品店，店面面积为30-130平米，店铺类型主要是校园店和县里商业街店铺。其中，80平米的姊妹化妆行年销可达200万。

据悉，姊妹化妆行内的品类占比根据店的大小有不同的分配。例如，在其30-80平米的店铺中，护肤品类占比达到70%，彩妆为8%，大日化很少；而110平米的店铺大日化品类占到40%。在校园店中，姊妹化妆行会根据消费群体增加时尚、新奇特的产品如面膜和小彩等。而其店内的陈列则根据“利润品与非盈利产品穿插”的方式进行陈列。据悉，其店内的SKU数量平均在4000个左右。

另据李英刚表示，晋南目前的彩妆市场并不成熟，因此彩妆表现一般，但洗护表现不错。如优妮和滋源在其店内销售排名前三；其店内护肤前三品牌的分别是丸美、自然堂、欧诗漫和佰草集；洗衣液则是立白、超能、宝洁和联合利华。未来，在货品采购上，亚鑫商贸仍偏向于成熟或者新奇特的产品。

李英刚认为，进口品集合店将是未来的一个方向，而且通过其了解，很多商场都比较支持该种店铺的引进，因此亚鑫商贸将和可可商贸合作推出卓越星辰。“品牌做得再好也是别人的，店做的再不好还是自己的。”谈及开店初衷，李英刚如此解释。他透露，在代理业务与开店并驾齐驱的基础上，亚鑫商贸今年销售将达到1800万。