- 2016-08-08
- 阅读量：0
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜ 周尧
50家连锁直营，30家加盟化妆品店，普丽生目前是山西化妆品连锁中当之无愧的“老大”。在“领头羊”的带领下，山西专营店渠道别开生面。
CBO记者 周尧
“整合”无疑是近年来行业的热词。抱团取暖也好，资源共享也罢，不论是代理商还是终端店，都在试图通过整合升级。
经济下行、人口外流、人均收入不断降低，如此外部条件下，山西零售业受到了明显的影响。加之全国性连锁“入侵”，本土化妆品专营店的整合显得尤为必要。在这样的背景下，山西普丽生化妆品连锁应运而生。
2014年，山西普丽生企业管理咨询有限公司在太原注册成立，太原龙生、阳泉佳丽宝、长治顺达、忻州鑫鹏、大同千姿彩、吕梁天马、运城百合7大山西化妆品终端连锁系统归入到普丽生体系内，并在2015年纷纷改造形象，统一使用“普丽生”标识。自此，山西也有了一家本土超级连锁。《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者获悉，截至目前，普丽生直营门店已超过50家，加盟店超过30家。
“普丽生”效应明显 卡姿兰系统年增305%
据了解，率先并入普丽生系统的门店均是山西省各区域的老店连锁。其中，龙生在化妆品报社发布的《2015中国化妆品百强连锁》榜单中排名第24。这样的整合产生的新连锁，实力不言而喻。
当然，“强强联合”带来的好处很快就体现出来。据悉，成立仅一年时间，普丽生系统2015年欧莱雅品牌销售额就达1800多万元，成为欧莱雅化妆品店销售排名TOP5。
山西省化妆品行业商会会长、山西普丽生企业管理咨询有限公司董事长杜智勇
普丽生全面执行旗下门店的品牌采购业务，由于体量大，门店获得了更多的品牌资源倾斜。山西普丽生企业管理咨询有限公司董事长杜智勇告诉《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者，“以普丽生的名义联合采购之后，我们不仅获得更低的品牌折扣，同时也获得了更多的品牌资源。”以欧莱雅为例，通过普丽生系统采购之后，普丽生的店铺可以获得更丰富的套盒及中小样等。与此同时，系统采购带来的好处也让普丽生信心倍增。据杜智勇透露，普丽生2016年欧莱雅销售目标是2100万元。
不仅采购有了特许资源，普丽生旗下门店也获得了品牌方给予的团队支持，这直接推动了终端动销。据了解，普丽生系统成立后，多个品牌为普丽生设置了单独的服务团队。以卡姿兰为例，针对普丽生的卡姿兰团队特别订制了一套活动标准，包含促销方案和人员支持。这为普丽生带来的直接好处就是，普丽生系统门店卡姿兰品牌2016年上半年整体销售增长了305%。
对抗危机感 普丽生要打造山西最大连锁平台
山西经济下滑，人均收入水平也不断下降。以娇兰佳人为首的全国性连锁进入山西市场，给原本就很难过的本土化妆品零售店加重打击。据了解，2015年娇兰佳人刚进入山西市场，就一口气开了10家店铺。
“中小店铺的危机感相对较差。”杜智勇坦言，感受到零售大连锁带来的危机，是他们愿意携起手来打造山西本地连锁平台的原因之一。
据悉，在实现门店的硬件和软件都统一后，普丽生将集中完善后台系统。同时，普丽生还搭建培训基地，将化妆品店品类管理、标准化陈列等中小化妆品店铺最需要的实操能力带给店主。此外，普丽生通过大数据，将大连锁体系热卖的产品条码标记出来，输送给中小店铺，给中小店带来SKU的竞争力。
对于普丽生来说，当前的第一要务就是打造连锁品牌在山西区域的影响力。杜智勇举例，消费者去屈臣氏买化妆品往往会说“我去屈臣氏买了件化妆品”，而去本土的化妆品店买化妆品则会说“我们去化妆品店买个某品牌的产品”，这就是影响力的差别。“普丽生系统的出现，就是为了打造本土有影响力的化妆品连锁，同时帮助山西本土化妆品店发展得更好。”
实际上，在进一步扩张的路上，普丽生也面临一些阻力和考验。相较于连锁门店逐渐在普丽生系统中获益，中小店铺的加盟显得相对谨慎。
即便普丽生在货品价格上已具备了较大优势，但多数中小店铺在采购外资品牌时多是从流通渠道拿货。不同的运作模式，导致普丽生的低价采购思路在他们身上行不通。“普丽生的采购都是从品牌代理商拿货，这样产品才有质量保证。”杜智勇强调。
同时，一些加盟店铺十分谨慎，有的连锁抱着试试看的心态，拿出一两家门店加盟普丽生系统。“我们反对这种'半吊子'加盟。目前，还在过渡期，未来将加以管控。”杜智勇强调。据悉，目前，普丽生一个区域一家普丽生合作门店，未来会更加开放。
推荐阅读
