CBO记者 吴思馨 西安报道
 
陕西市场自有其特殊性，尤其是陕北地区。从十年前煤、原油、天然气等矿产资源带来的外来人口和经济上行，到如今产业衰落造成人口大幅下降和消费能力下降，大起大落之间，造成陕北经济分化严重、消费层次高而消费水平低的怪相。而陕南情况则与此相反，虽然工业发展十分局限，但旅游业和特色农业已经显示出后发制人之势。
 
陕西三大区域经济的变化可谓有人欢喜有人忧，对于主要区域为汉中和陕南的西安千姿商贸有限公司来说，这也正是公司发力的一点有利客观因素。在品类结构还相当传统，护肤占大部分份额的陕西三四线市场中，千姿商贸总经理刘心龙发现，有两个品类暗角尚未被门店发现——面部清洁品类和沐浴产品。
 


丽丽贝尔一年出货上百万，薄利但有运营价值 
 
作为与护肤品、彩妆息息相关的化妆工具，化妆棉这一品类却常年被国内消费者以及化妆品店忽视，这种情况直到近年来才有所好转。
 
对于门店来说，买不买化妆棉，对化妆棉种类有没有要求，能作为消费者细分的一个维度。“一个用化妆棉的消费者，和不用的消费者，对化妆品的需求也截然不同，”刘心龙认为，越是年轻的、具有消费升级烙印的群体，对这类细分产品的要求就越高。
 


据了解，目前丽丽贝尔的化妆棉分为三层优质棉、针对敏感肌的亲肤棉、卸妆湿敷专用的宽幅棉、三层两面拍水专用棉、超柔软棉、厚实云柔质地棉等多个细分产品，出货最多的仍然是最为传统的三层优质棉，但刘心龙坚信，随着消费升级趋势的继续，细分产品也一定会有大市场。
 
千姿商贸是丽丽贝尔的陕西省代。即使市面上假货横行，明星产品“三层优质化妆棉”甚至处于流通状态，在今年，丽丽贝尔化妆棉仍能为千姿商贸带来预计年3万件的出货量，是公司出货件数最多的品牌，换算成出货额为一年500万左右。
 
与此同时，周转快、无压力、自然销售率高也是丽丽贝尔的自带光环。唯一的问题是，这一产品利润并不高。
 

“我们并不把丽丽贝尔当成利润品”，刘心龙告诉《化妆品财经在线》（微信号:wwwcbocn），“其一，对化妆品店来说，增加门店的专业性、补齐品类、提高连带销售；其二，对于千姿商贸未来规划来说，接下来我们会延伸清洁品类。”
 
事实上，千姿商贸目前已尝试引进一个卸妆品牌“娜珂丽”，试图把“卸妆比化妆更重要”的理念传递给三四线城市化妆品专营店的消费群体。在这类专营店中，卸妆产品的份额和排位与彩妆销售并不同步，而这明显不合理。“娜珂丽针对肤质、脸部部位和质地分为7个单品，分别有针对眼唇、T区的水状、膏状、油状、啫喱的细分产品。”刘心龙介绍。


 
高端沐浴还有市场可深挖 
 
从2015年蔓延开来的零售寒冬至今也没有转暖迹象，这种情况下更需要代理商和门店的积极作为。
 
除了清洁类产品，高端洗护在近几年也是热门品类之一，但似乎大家的关注点都在于高端发用产品上而忽视了沐浴产品。实际上，随着施丹兰、欧舒丹等高端进口个护品牌在国内高消费群体中的走红，也有CS店看到了高端沐浴的商机。
 
众所周知，每年的5月到8月是护肤、彩妆两个品类的淡季，而此时正是发用、沐浴产品的旺季——事实上，对于沐浴产品来说，全年都是旺季。此外，就返店次数维度来说，护肤产品一年的返店次数约3.2次，而沐浴产品，由于通常是一瓶全家用，返店次数可达到8次以上。就目前市面上的沐浴品牌来看，联合利华、上海家化的品牌也多为大众定位，高端定位品牌较少，高端沐浴市场尚处蓝海。
 
基于这些分析，刘心龙于2016年8月引入了香港品牌nak，据了解，nak主打沐浴系列，以皂基和氨基酸为主打功效成分，洗后干爽而不干燥，区别于一般沐浴露用后湿滑的肤感。除此之外，其给予代理商的利润空间足够，同时条码数合理、任务压力小，卖点也是市面上最流行的无硅油、马油、氨基酸概念。从商业角度来说，刘心龙十分看好这一品牌。

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更正：

在昨日本公众号发布的《秦商巡礼一：2015年增长20% 都市丽舍如何靠品类触底反弹？》一文中，对于都市丽舍基本信息介绍中，护肤品排名第一的品牌为自然堂，特此更正。

化妆品财经在线编辑部
2016年10月22日