CBO首席记者 周尧 西安报道

生于1984年，刚30岁出头的西安天勤化妆品有限公司(下称天勤化妆品)总经理张红亭已在化妆品行业摸爬滚打上十年。由于是军人出身，张红亭的做事风格在陕西业内以“稳”著称。




2014年成立自己的公司，通过2年时间打拼，张红亭旗下代理品牌欧芭在陕西市场每年都有同比超过100%的增长表现，一举成为欧芭西北第一的代理商公司。

抓住品类趋势  80后开启代理新思维 

“2013年全国范围内代理市场传统护肤品牌在终端市场的增长都遇到了瓶颈。”在伽蓝集团有着5年的工作经验让张红亭对于代理渠道风向有了自己的判断，“细分品类在终端反而是一个大机会。”

也正是瞅准了这样的机会，张红亭义无反顾地杀进了化妆品代理行业。“我选择代理品牌有两个很重要的方向，一个是做精细化品类品牌，第二做进口产品。”张红亭认为，“代理商身份和以往已大有不同，能够输出有附加值、个性化产品，满足终端的需求才是王道。”在这样的理念下，2014年5月份张红亭首先接下了欧芭和雪完美两个有明显品类特色品牌的陕西省级代理。



“欧芭成立20年，之前一直在专业线发展，产品品质一直受到消费者认可。这也是欧芭产品在洗护品类最大的优势。”张红亭介绍，“另一方面，进军CS渠道之后，欧芭价格要比专业线产品价格低将近一半，这也吸引了很多专业线消费者到化妆品店选择欧芭产品，同时专业线消费者的消费能力对化妆品店消费有很强的促进作用。”据了解，天勤化妆品代理首年欧芭的回款就达到130万，目前年回款已超过200万。

欧芭和雪完美后，张红亭在品类代理之路上走的更加坚定。2015年，张红亭接下专注睫毛膏的品牌酷典，专注身体护理的品牌东方宝石；2016年接下保养型品牌维真渼（芊小白）以及护肤品牌诗莱雅。

据悉，维真渼（芊小白）于2015年9月正式上市，目前共有3款单品，分别是一款精华液和两款面膜（分别是维真渼肌活焕白精华液、维真渼肌活焕白面贴膜、维真渼舒缓保湿面贴膜）。其明星产品为祛斑精华液，市场定价为298元一瓶。这一功效性细分品类产品也是天勤2016年主要打造的品类，目标是在今年年底完成300万的回款目标。

培训+售后 天勤靠这两把刷子打进A类网点 

据了解，山西80%以上的A类网点都与天勤化妆品有合作，网店数量达到500多个。张红亭告诉《化妆品财经在线》记者：“像王麻子、恒丽、美之约等一批百强连锁从公司成立之初就开始合作。”由于是军人出身，张红亭的做事风格在陕西业内以“稳”著称，但作为一个年仅2岁的代理公司仅仅有稳健的做事风格并不足以吸引大多数A类连锁的芳心。“培训加售后的精细化标准是我们的最大优势。”张红亭称。

培训方面，天勤代理的所有的产品几乎都是可以从体验着手进行营销的。张红亭还现场向记者演示，拿出一款欧芭洗发露涂抹在手背上。“欧芭的洗发露品质确实很好，还能当做润肤露来擦，10秒钟时间可以让手部皮肤完全吸收，使用后皮肤还有明显变的光滑的效果。我们要求客户店员注重产品体验式销售，这就是其中一个例子。”张红亭表达了对产品品质的充分信任。

售后方面，天勤化妆品细分区域投入大量的人力服务客户。“我们将陕西省划分成5个区（一般来说是3个区）。通过一个区域经理加一个售后督导的人员配置，负责陕西5大区域。”张红亭告诉《化妆品财经在线》记者，“目前的公司的体量只能支撑目前的人员配置，未来我们还将加强人手去服务客户。”

年回款不到1000万，天勤化妆品在在代理商中确实只能算初出茅庐，但这个“毛头小子”在公司管理制度上却毫不含糊。鉴于曾在上海伽蓝集团的5年工作经验，张红亭在制定公司整体管理制度时也是按照大公司的管理手段去制定。“公司即使是创立之初也要正规化运营，麻雀虽小也要五脏俱全。”张红亭强调。大公司的管理制度也让合作伙伴对天勤化妆品信心十足。