• 2016-11-01
  • 阅读量:563
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|周尧

在陕北,革命老区延安今年一下变成了“香馍馍”,不少深受低毛利之苦的县城连锁纷纷鼓起勇气,在延安市区安营扎寨,不断拓店。今年5月,洁雅美创始人一口气投资800万元在延安开出4家新店,一跃成为延安市区连锁数量第一的化妆品店。


CBO首席记者  周尧 延安报道
唱着一首《我要去延安》的名曲,中国化妆品秦商巡礼报道组走进了红色革命老区延安,和全国零售哀嚎一片的氛围不同,县城化妆品连锁在此呈现朝气蓬勃的发展面貌。在走访陕北县级市场时,《化妆品财经在线》记者看到最多的化妆品连锁,除了美之约、美之娇美妆,就是洁雅美化妆品连锁了。据了解,洁雅美的创始人叫吕华,市场上近50家洁雅美店主与他都是亲戚或朋友关系。共用门头,但是经营独立,这样的连锁极具陕北特色。 

CS渠道弱势,大批县城连锁涌入延安市场
今年5月,富县的惠芳化妆品店在延安市区开了一家新店。同为县城反攻市区的连锁店,洁雅美则一口气在延安市区开出了4家门店,且都分布在化妆品店竞争压力较高的延安百货附近。据了解,这四家店铺分别为150㎡、90㎡、28㎡和40㎡,店铺定位均定位中低端化妆品店,与延安百货进行差异化定位。为了这4家店,吕华和吕海波共同出资了800万元(各400万元),可见其做大延安市场的决心。

“目前延安80%的消费者购买化妆品,仍选择去延安百货或其他百货商场购买。化妆品店份额还有很大空间。”吕海波告诉《化妆品财经在线》(微信号wwwcbocn)记者,“延安市场的化妆品店并不强势,很多店铺只是以单店形式存在,这也是我们一口气开4家店的主要原因。”在开出这四家店后,洁雅美一下成了延安市区化妆品连锁最多的系统。

在此之前,吕海波自2001年在延安宜川县开店,15年时间一直坚守县城一家单店。“往年县城化妆品店都有30-40%的增长,但是最近几年增长十分缓慢,营业额虽然有增长,但是利润却在不断下滑。”吕海波无奈表示。这也让吕海波不得不重新开始思考,是不是要跳出县城,重新开店。


宜川县的洁雅美门店是一家150平米的店铺,已稳定在一年300-400万元营业额。“县城的店铺交由店长打理,给到店长一定的股份,他自己则全心投入到延安这4家店铺的经营中去。”吕海波表示,目前这四家店都由在县里跟随他10年以上的老员工任店长,而他的目标是将这四家店做到近1500万元的营业额。

装修、打折,县城化妆品连锁搅局市级市场

与陕北其他化妆品店主流模式一样,延安洁雅美的模式也是通过主打护肤品类,通过名品护肤带动整店利润的模式。从品类看,洁雅美走的是精品店模式,护肤类占比70%,彩妆占比20%,面膜占比5%,其他占比5%。


精品店首先要有好的形象。据了解,洁雅美延安4家店铺800万元的投入中,有20%用于房租,25%用作装修费用,其他是人员和货品成本。装修方面,洁雅美花了大心思。据吕海波透露,光货柜的成本就是3000多元/米。另外值得一提的是,洁雅美店长一年的工资可以达到10万元。对人员的大手笔投入也是吕海波誓要做大延安市场的手段之一。

抓住价格痛点、打出低折扣,有助于外来连锁快速扩大影响力。据了解,洁雅美4店同开张时,全场护肤彩妆品牌折扣打到了5.9折,给延安市本土化妆品店带来了不小的冲击。


“这个折扣不仅低于延安市区各百货的折扣,同时也大幅低于周边化妆品店品牌产品价格。初来乍到,我们必须首先通过价格来吸引顾客,提升我们在延安市区消费者心中的知名度。”吕海报表示。在开店活动结束后,活动依然给力,目前洁雅美店铺仍有“单件7.8折,买二送一”的折扣。据了解,仅某面膜品牌在洁雅美开张后6天促销就卖到了15万。对于单店全年业绩,吕海波的目标是400万元。

“虽然折扣扩大了店铺影响力,核心竞争力仍是我们的服务。”吕海波强调。记者在洁雅美店内看到,与其他店铺在店门口陈列爆品不同,洁雅美直接在店门口设置了体验区,彩妆与护肤体验各一边。“与百货店竞争,店铺更要注重差异化。我们店内的服务,不论是硬件配置还是软件配置,都是百货没有的。”吕海波称。

 


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