CBO首席记者 周尧

转变店铺模式  咸阳金姐妹2015年增长20% 



西安百货强势众所周知，世纪金花、民生、中大国际等一批本土百货在全国范围内都有很大知名度。而咸阳市区与西安市区的直线不到20公里，这样的地理环境也注定了咸阳的中高端消费者都会更愿意前往西安进行化妆品消费。随着高铁、直达公交开通（高铁12分钟车程，公交也不到1个小时，地铁也已打通），咸阳的化妆品消费流失也愈发明显。




据了解，1998年开店的金姐妹化妆品连锁早已在咸阳一家独大，目前发展了9家店铺。但随着上述背景变化，金姐妹面临着客流下滑的主要问题。“近几年，中高端客群逐渐流失，我们的商圈店与之前比较下滑了20%”，咸阳金姐妹化妆品连锁总经理许晓梅向《化妆品财经在线》记者介绍。



商圈店生意逐渐难做，许晓梅开始朝两方面寻找突破口。一方面，将商圈店逐步向社区店转变，另一方面，店铺从以前的名品低价模式开始向品类模式转变。




“之所以选择开社区店，是因为社区店投入相对较小。只要有好的成熟社区，客流也会持续稳定。”在店铺模式方面，许晓梅则表示，“由于此前受雅丽洁模式的影响，店铺一直以名品低价为主要吸客模式。但最近几年，名品的价格已不再向前几年那么有优势，购买名品的渠道也逐渐多元化，所以近几年金姐妹模式开始逐渐朝着品类模式转变，不断引进了各种吸客小品类来聚集人气。”

在模式的转变之后，金姐妹的各项数据也逐渐发生了改变。“4年前，护肤品类占比达到70%，但目前逐步下降到40%左右，客单价也从以前的数百元下降到了60-70元的水平。”许晓梅透露。也正是在做出了一系列调整之后，金姐妹整体营收也有了20%左右的增长。

宝鸡化妆品店为何集体深耕单品牌店铺？ 小家碧玉做出解答 

宝鸡的化妆品市场，也同样面临这百货强势的问题。在宝鸡的主要商圈内，盘踞着7家百货店，新世纪购物中心、宝鸡人民商场、开元商城等，专柜也都以国货名品以及少量外资品牌为主。也正是在这样的压制下，宝鸡的化妆品店不得已选择独家授权的单品牌店以寻找差异化。其中，连锁数量最大的两家也都是单品牌店，韩束妆业以韩束产品为主，小家碧玉以雅丽洁产品为主。

这样的单品牌店铺面积不大，SKU数也不多。以小家碧玉为例，市区13家门店，大都在18-25平米左右，SKU数也仅1000个左右。



据了解，小家碧玉曾是信美股份旗下品牌，2007年依靠整店输出，小家碧玉店铺售卖小家碧玉全线产品，但在2011年底，厂家告知将不再运作该品牌。之后，据小家碧玉连锁总经理康永平介绍，他遇到了雅丽洁，被全线产品打动，开始做雅丽洁宝鸡市区的独家运营店铺。康永平告诉记者：“我们也曾试过多品牌集合点运营，但是生意始终不如单品牌店来的好。未来，我们将持续开单品牌店，不会涉足品类店。”

“运营单品牌店铺对我们来说不仅采购很方便，货品管理也不需要大笔投入，只需要把主要精力放在店铺运营就可以。”康永平举例告诉《化妆品财经在线》记者，该店目标消费群体与雅丽洁的品牌定位非常匹配，即便品牌发生了变化，但多年老店已吸引了一大批固定粉丝，这增加了门店的抗风险力。




记者在店内看到，除了运营雅丽洁全线产品外，康永平还引进了部分洗护、香水、彩妆工具等产品。

宝鸡市场化妆品连锁最多的韩束妆业与小家碧玉的模式几乎一样，选线运营上美集团旗下产品。“小家碧玉与韩束妆业的门店重合度非常高，但是这丝毫不影响两家的竞争关系。”康永平认为，单品牌模式在宝鸡是可持续的。