CBO记者彭适西安报道
 
近日，《化妆品财经在线》记者走访陕西市场了解到，目前，广州澳希亚旗下进口护肤品牌HOLA赫拉已进驻了陕西地区本土CS渠道90%以上的A类化妆品店。

>>> 两位80后代理商“结缘”赫拉，除渭南市区外已进驻陕西所有A类门店
 
据了解，赫拉在陕西地区由两大代理商运作，其中，关中、陕北地区的代理商为西安懿德化妆品有限公司，陕南地区为西安熙语商贸有限公司。西安懿德化妆品有限公司成立于2014年，赫拉为其代理的第一个品牌，也是目前的主推品牌。懿德总经理刘媛是一位生于80后的年轻代理商，她告诉《化妆品财经在线》记者，从2015年不到200万元的出货额发展到2016年出货额超600万元，目前，赫拉品牌的销售已占其公司总销售的80%以上。


△西安懿德化妆品有限公司总经理刘媛 

据刘媛介绍，目前，赫拉在关中、陕北地区有效网点数为150多家,80%以上为A类网点。在其接手赫拉以后，2015年上半年主要布局西安市区网点建设，2015年下半年则延伸至西安周边地区；2016年上半年，她主要布点陕北市场，进驻到陕北38家A、B类门店；2016年下半年则集中开拓渭南、咸阳、宝鸡等区域的网点。刘媛表示，在其所代理的区域，目前，除了渭南市区尚在开发中外，赫拉已进驻全部A类门店,渭南市区网点也将在4月份开发完毕。


 

△西安熙语商贸有限公司总经理郭海博

成立于2010年底的西安熙语商贸有限公司，掌门人郭海博也是一位80后。去年5月，郭海博在上海美博会上与赫拉HOLA结缘。据其回忆，上海美博会的进口品展馆去年在E馆，由于看好进口品趋势，到达现场后，他直奔E馆，了解到赫拉品牌后当场签约，成为了赫拉在陕南市场的代理商。“这也是西安80后代理商的特点之一，有想法后便去马上执行，不会过度思虑。”他表示，目前，赫拉已进驻了陕南市场全部的A类化妆品店，网点数量约达30家。

>>> 设立形象柜、引入7D水氧面雕仪，体验式营销拉动高回购率
 
目前，赫拉产品分为牛奶、蜂蜜、茶树等七大系列，明星产品为牛奶系列，单品零售价在100至200元不等。刘媛表示，目前，西安市内的化妆品店中，赫拉的销量可以占到进口品店内销售的第一名，其他区域也均可进入前三名。郭海博也表示，2017年，熙语有信心让赫拉在陕南地区所合作的门店中，销量占到店内进口品品牌排名的第一位。



而为了达成这样的目标，郭海博表示，公司会配合品牌方争取让所有进驻门店建立赫拉的形象柜台，帮助其树立在消费者心目中的进口品牌的优质形象。刘媛表示，在其所合作的门店中，80%的店铺都设立了赫拉形象柜，形象柜的建立有助于消费者更全面和深刻地了解赫拉的品牌定位及天然概念。

赫拉的体验式营销也为门店带来了年轻消费群体，为其赢得了高回购率。
 
目前，大多数合作门店都引入了赫拉的7D水氧面雕仪，配合赫拉不同系列的产品，可为消费者做奶疗、水疗、冰疗等护肤体验服务。刘媛表示，7D水氧面雕仪进店后，代理商会派培训老师教授店员熟练使用。同时，公司会建议门店为初次到店顾客进行免费体验服务，对已购买赫拉产品的顾客进行3次免费服务，体验超过3次以上的顾客是否收费及收费标准，则可由店家根据店内实际销售情况自行决定。

据悉，不少店家也会自行用面雕仪为购买其他产品的顾客服务，这样一来，不仅拉动了赫拉的高回购率，也更容易产生连带销售。在动销上，针对赫拉的品牌定位，代理商也会要求合作门店不进行打折促销，以满赠方式为主，从产品品质出发，多对消费者进行体验式产品教育。



目前，熙语的库存控制在每月不到20万元，库存周转基本实现月月一转；而懿德的库存更是实现了两周一转。郭海博表示，“现在，代理商更赞同任务来自于市场，根据市场表现情况来合理制定任务。”在当前稳步发展的情况下，刘媛也有信心 “在2017年，将出货额突破1200万元。”