CBO记者 吴思馨 陕西报道


△陕西萃凝商贸有限公司

作为环亚集团一脉相承的代理商，陕西萃凝商贸有限公司总经理杨永生对集团品牌有着深厚感情。从2008年至今十余载，杨永生逐渐将环亚旗下美肤宝、滋源以及法兰琳卡等品牌在陕西开枝散叶。

对于“杨爸爸”之美誉，杨永生微笑着表示，团队成员在非工作场合下通常都这样亲切地称呼他，这对他来说是一份情，更是一份责任。近两年，随着集团公司快速发展的节奏与“零售寒冬”的压力，他的步伐更为谨慎。大环境迫使代理商夹缝求生，而“杨爸爸”的计划是打算“将鸡蛋放到最优质的孵化箱里”，首先必须做好环亚集团的三大主力品牌，不打无准备之仗，不轻易涉足其他品牌，着重在现有的国家品牌、服务团队和终端动销上下功夫，优化并签下有合作意向的新网点。


 
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△陕西萃凝商贸有限公司总经理杨永生

杨永生是军人出身，17岁时为了参军，毅然将户口本年龄改大一岁，后于1979年2月17日参加中越边境对越自卫还击作战并荣立三等战功。退伍后回到河南省信阳市大别山区的一个贫困县的乡镇务农。其性格忠诚老实又不乏聪明能干，加上三等战功的“光环”，让他很快当上了一名村官。在改革开放时期，他不安于大山冢安稳无波的生活，决定下海经商。如果不是这个决定，他也不会与环亚集团有缘，更不可能有机会认识中国美容化妆品行业风云人物——环亚集团董事长胡兴国，更不会有今天的成就。



下海后，他在东莞做BP机生意过程中结识了四川美协一位长辈，后来成为他进入美业的引路人。考虑到美容美发行业的前景，他果断决定去四川荷芙蔓美容学校任职，从助理岗位一直做到常务副校长。机缘巧合之下，他与四川环亚公司总经理张德峰认识，并在之后的时间里为环亚集团输送了诸多美业从业人才，随后杨永生便在一次机会中走进环亚集团。



杨永生进入环亚集团美肤宝品牌事业中心任职的12年间，先后做过环亚集团福建分公司总经理、成都环亚美容培训学校校长，而后升任美肤宝品牌中心CS渠道市场推广经理，“当时，宁静是美肤宝品牌第一任代言人”，杨永生告诉《化妆品财经在线》记者。同年，他先后参与美肤宝品牌举办10场省级公司客户与明星见面会的主持人，由于在美肤宝品牌全国推广会主持工作中积攒的人气，某年环亚集团年度誓师大会现场，当陕西公司美肤宝团队上场亮相时，董事长胡兴国还开玩笑说：“今天的会场快成老杨的主场了”。

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杨永生很矛盾，虽然是军人出身，但他对公司并没有采取严格的军事化管理，而是以德服人。对于员工来说，公司不只是一个工作的场所，更是占据他们大部分时间、精力的学习场所和生活领域。在萃凝商贸公司，有些年轻的85后、90后员工甚至直接叫他“杨爸爸”，“他们对公司很有归属感”，杨永生笑着说。
 
据了解，陕西萃凝商贸有限公司目前共有70余名员工，其中几个部门主管、区域经理都是从2008年就跟随杨永生至今。

在2017年，化妆品市场销售依然严峻的情况下，杨永生不仅没有撤员精简反而还提高了人员投入。萃凝商贸一线员工的绩效考核较上年相比均有大幅增加。“一线业务和美导，每天不是在加盟店服务，就是在去客户的路上，头顶烈日、脚踏严寒，十分辛苦”。他说，“公司很乐于给他们提供更高的平台和施展的空间以及丰厚的薪资，毕竟我们的市场销售业绩量是他们一点点创造出来的。”

对于诸多代理商来说，年轻的90后员工是更难管理的对象，但在萃凝商贸公司，员工流失的现象并不明显。“据我观察，对于年轻孩子来说重要的有三点：一是要注重情感联络和人文关怀，团结有爱向上、营造和谐充满正能量且愉悦的工作氛围；二是尽可能地提高市场人员的薪资标准和福利待遇，制定较好地激励机制，关注优秀员工的成长，让其有成就感；三是他（她）们亦十分关心能否学到更多的东西旨在积蓄更多的能量，为未来发展做好铺垫。三点中只要满足一到两点，我们就能留住这些员工”。

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如今，杨永生已经慢慢退居二线了，继而让跟着环亚公司成长12年，有着一线市场实战经验的儿子杨昊远挑起重担。今年，陕西萃凝将全力做好环亚旗下现有的美肤宝、滋源、法兰琳卡三个主力品牌，他还把眼光瞄准在环亚公司即将推出的进口品牌，甚至有借鉴与环亚产品不冲突的产品学习的想法。

引进非环亚以外的新品牌，在他看来现在人力、财力、物力、精力都不具备。“经济下行市场情况愈发艰难，一方面代理商要跟上品牌的节奏，另一方面，门店也开始找代理商要更低的折扣，这让我们的处境不免有些尴尬，”杨永生说。不仅如此，陕西各市场都有一定的“窜货”现象，尤其是市场需求高的美肤宝、滋源拳头产品。不少批发商甚至挖空心思找门店在公司拿货，这在很大程度上也加大了公司的运营成本和管理难度。

因此，陕西萃凝必须以市场为导向，必须给到合作伙伴超值的利润空间并努力提供增值的服务。除此之外，萃凝还要积极联合那些销售绩效高、口碑好经营思路超前的强势门店一起搭台，共同唱戏。目前该公司已经和陕西伊斯卡、唐三彩、好女人、恒丽以及君汇等连锁门店展开合作；从去年开始兴起的新兴门店也是萃凝将要挖掘的重点。